이마트의 비용우위와 성장전략

목차

1. 이마트가 어떻게 비용우위를 창출하고 있으며, 그 비용우위는 앞으로 어떻게 하면 지속적으로 유지될 수 있겠는가?
(1)비용우위 창출과정
◆ 다점포 전략
◆ 유통단계 축소
◆ PB상품의 확대
◆ 차별화된 유통시스템
(2)비용우위 지속방법

2. 한국형 할인매장인 이마트와 미국에서 발전한 Wal-Mart와의 성장전략에 있어서 유사점과 차이점을 밝히시오
◆이마트의 성장전략
◆월마트의 성장전략

3. 외국계 할인매장이 현지화할 경우 이마트의 경쟁우위는 유지가능한지 생각해 보시오.

본문내용

◆ 다점포 전략
한국의 유통업체는 월마트가 이땅에 상륙할 때만 해도 이러한 다국적 기업들이 한국시장에 진출하면 모두 도산하게 될 것이라는 위기감에 쌓인 적이 있었다. 예를들어 월마트가 가진 유통과 물류에 대한 노하우로 대규모로 진출할 때, 자본과 기술이 뒤처진 한국의 유통업체는 불리할 수밖에 없어 보였다. 이와 같은 위기감 속에 한국의 할인유통업은 선점효과를 노리고 외국기업의 진출을 저지하기 위해 확장전략을 폈었는데 뉴코아의 Kim`s club, 진로유통은 무리한 확장으로 외환위기를 맞아 두 회사 모두 도산하는 결과를 맞았다. 그러나 한국고객들이 할인매장을 선택하는 주요 고려요인 중의 하나는 가격이 저렴한 것뿐만이 아니라 집에서 가까운 것이 중요하기 때문에 입지요소가 중요한 요소로 다점포화 전략은 더욱 더 필요한 실정이다. 신세계 이마트는 올해 중국에 다점포 전략을 구사하는 등 글로벌 유통기업으로의 대장정에 나선다. 이마트는 이미 지난 1997년에 중국 상해에 1호점을 오픈하여 한국 시장의 포화에 대비해 왔으며, 올해에는 상해에 2, 3호점을, 2010년까지 40개점을 중국에 오픈할 예정이다. 신세계 이마트는 시화에 제 4물류센터를 오픈하게 되므로서 100개 정도의 점포를 커버할 수 있는 전국 최대의 물류망을 완성하는 것이다
◆ 유통단계 축소
교통개발연구원이 지난해 국내업체중 권역별•산업별로 480개의 표본을 추출해 조사한 결과에 따르면 국내 물류체계의 가장 큰 애로요인은 물류시설 공급부족, 물류시설의 비효율적 운영, 복잡한 유통구조, 물류사업의 낙후, 폐쇄적 정보이용 등이다. 그러나 우리나라의 경우는 기초기술에 대한 투자기피로 체계적인 물류기술 개발계획이 미흡한 상황이다.
복잡한 유통구조선진국의 경우 물류비 절감 및 고객서비스 제고를 위해 물류전문업체와의 전략적 제휴로 유통단계를 축소중이다.
이에따라 90년대 이전에는 생산업체-물류업체-유통업체-물류업체-소비자의 5단계를 거쳤으나, 90년대 이후에는 생산업체-물류전문업체-소비자의 3단계로 줄어들었다.
◆ PB상품의 확대
백화점•할인점•홈쇼핑•인터넷 쇼핑몰 등 온•오프라인 유통업계가 PB(자체 브랜드)상품 개발과 판매에 열을 올리고 있다. 특히 이마트, 롯데마트 등 대형할인점들의 PB상품 개발과 판매 열기가 가장 뜨거워 그야말로 PB상품 전쟁이 할인점 업계에 태풍처럼 불고 있다. PB상품의 개발은 중소업체가 담당하고 유통 판매는 할인점 등 유통업체가 전담하는 등 역할을 이원화시켜 제품개발과 판매과정의 거품을 최소화할 수 있다는 장점과 함께 별도의 광고가 필요없어 소비자들에겐 값싼 가격대로 제품을 공급하는 반면 유통업체에게는 높은 마진과 판매이익률을 가져다 준다는 점에서 ‘꿩먹고 알먹는’식의 마케팅 전략으로 각광을 받고 있다.

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