성공사례분석 - NATE -

소개글

성공사례분석 - NATE -에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. NATE 현황
1. NATE 개요
1) NATE 소개
2) 회사 연혁
2. NATE 현황

Ⅱ. NATE 마케팅 분석
1) 기회요인
2) 위협요인
3) NATE의 강점
4) NATE의 약점

Ⅲ. NATE의 성공요인
1. SK텔레콤과의 연계 서비스
2. 유무선 연계상품 ‘Nate On’
3. 쇼핑몰 서비스의 성공
4. M&A를 통한 강력한 서비스 인프라 확보
5. 지속적인 수익 모델 개발

본문내용

Ⅱ. NATE 마케팅 분석
최근의 무선인터넷의 주체는 KTF, SKT, LGT등의 이동통신 사업자들이다. 음성 통화료만으로 매출의 한계를 절감한 이동통신사들은 무선인터넷을 대안으로 보고 이를 집중 육성했다. 이동통신사들은 지난해 말부터 cdma2000 1x EVDO 등 고속 무선데이터통신을 위한 네트워크 확충에 집중 투자했으며 멀티미디어메시징서비스(MMS) 솔루션, 차세대 무선인터넷 플랫폼 및 브라우저 개발에도 힘을 쏟았다. 그 결과 이통사의 무선인터넷 매출은 매년 급격히 늘고 있다. SK텔레콤, KTF, LG텔레콤 등 이동통신 3사의 올 상반기 실적은 지난해 2541억원보다 124% 늘어난 5730억원으로 증가했다. 무선인터넷 매출은 음성분야 매출 감소분을 상쇄시키면서 주력 수익원으로 급부상했다. 무선인터넷 매출이 전체 서비스 매출에서 차지하는 비중도 지난해 4%에서 8.4%로 높아졌다. 이에 따라 무선인터넷 매출은 3 - 4년 이내에 이동통신사 전체 매출의 20- 30%로 늘어날 전망이다.
SK텔레콤, KTF, LG텔레콤 등 국내 이동통신 3사의 무선인터넷 서비스는 각각 네이트, 매직엔, 이지아이라는 브랜드로 대표된다. 이는 유선포털 못지 않은 큰 잠재력을 지니고 있다. 초기 벨소리, 캐릭터 등 오락 위주였던 이들 포털은 최근 3차원 그래픽 콘텐츠, 스트리밍 동영상, MMS, 방송 서비스, 증권거래, 뱅킹, 복권, 메일 송수신, 메신저 서비스 등으로 확대되고 있다. 특히 이동통신 3사는 지난해부터 텍스트 위주였던 브라우저 서비스 대신 관련 프로그램을 내려 받아 사용할 수 있게 하는 플랫폼 기반의 서비스를 선보여 사용자들을 무선인터넷으로 끌어들이고 있다.
KTF의 경우, 가장 많은 무선인터넷 사용자 수를 확보하고 있고, 다양한 컨텐츠와 MSN 등과의 적극적인 제휴전략 등 무선 인터넷 부분에서 강한 경쟁력을 보유하고 있다. LGT는 무엇보다 ‘Bank On’서비스를 통한 M-commerce 사업을 성공적으로 수행하고 있으며, 고객 연령별로 차별화된 콘텐츠에 주력하고, 경쟁력 있는 CP를 확보해 육성하는 등 고객의 효익에 초점을 맞추고 있다.
1)기회요인
전세계적인 이동전화의 폭발적 저변확대와 인터넷, 이메일, 인트라넷 등 수요의 조화가 가장 근본적인 기회 요인이 되고 있다. 여기에 유무선 연계서비스에 대한 무한한 시장의 성장가능성과 유선과는 다른 신뢰할 수 있는 사용자 pool을 확보할 수 있는 점, 이동전화 사업의 user DB 및 billing system을 활용한 직접적인 수익 창출의 기회 획득이 가능한 것, 그리고 유선인터넷과 달리 유료화에 대한 거부감이 적고 데이터의 복제가 어려워 지속적인 수익 발생이 가능하다는 등의 명확한 비즈니스 모델이 있다는 점은 사업자에 매력적인 요인이라고 할 수 있겠다. 여기에 무선 인터넷 시장의 폭발적 성장과 시간과 공간의 제약이 없는 등의 여러가지의 무선 인터넷의 장점 그리고 점점 인하되어가는 무선 인터넷 접속요금도 기회요인이라고 하겠다.
2)위협요인
국가 차원의 지원에 따른 각 기술( Network, OS, Device)의 통일된 표준 정립이 아직 안되었고, 컨텐츠 개발, 보급의 활성화 및 유료화에 대한 보완이 필요하며, 전송속도가 느리고, 연결이 잘 안되는 등의 무선인터넷 자체의 단점이 위협요인이 된다고 할 수 있다. 휴대폰 결제에서 소액만 가능하게 하는 등의 기술 및 제도적 장애물과 타 이동통신사들의 무선 인터넷 분야에 대한 활발한 전략수행 역시 위협요인으로 작용한다. 뿐만 아니라, DAUM, NHN 등의 기존 유선 포털들의 시장 진입도 커다란 위협으로 다가올 수 있다.

키워드

마케팅,   성공사례,   통신기업,   무선인터넷,   정보통신론,   경영정보,   네트워크분석,   모바일컨텐츠