초코파이

본문내용

다.
④Place전략
중국 내 유통전략은 기본적으로 거대한 시장을 상권별로 구분하여 1개의 판매대리상을 두는 것이다. 처음 한 지역에 들어가면 가급적 많은 딜러들과 거래하여 경합을 시킨다. 그리고 적격자가 떠오르면 다른 딜러들은 제외시키고 해당 딜러 하나만을 집중적으로 육성하는 전략을 사용하고 있다. 한편 동양제과의 북경지사는 이들 대리인들의 상권이 중복되지 않도록 조정하고, 지나친 가격인상을 통제하는 기능을 수행하고 있다. 소매상은 역과 공항의 상품 판매대, 백화점, 슈퍼마켓 등 다양하게 분포되어 있다. 광고를 통한 풀(pull)전략도 사용하지만, 총대리점에서 지역 대리점으로 이어지는 푸쉬(push)전략도 병행되고 있다.
6. 동양제과의 권역별 거점전략에 대해 동양의 제품라인과 연계하여 평가해 보자.

키워드

초코파이,   동양제과,   중국 시장