백세주 마케팅 성공사례

목차

I. 서론
1.사견
2.기업소개
1) 기업개요
2) 연혁
3) 경영비전
4) CEO 철학
5) 제품소개
6) 경영전략
7) 재무정보
8) 경영진 구성
9) R&D

II. 백세주 분석
1. 시장 분석
1) 국내 주류시장 환경
2) 국내 주류 현황
2. 4P 전략
3. SWOT 분석
4. 경쟁사 분석
설중매 매취순, 산사춘
5. STP 전략
1) 시장세분화
2) 표적 시장의 결정
3) 제품 포지셔닝

III. 결론
개선방안 및 생존전략
*인테뷰 내용

본문내용

■ 국순당이란?
- 임춘의 소설『국순전(麴醇傳)』에 바탕을 둔 것으로서 좋은 누룩(麴)으로 좋은 술(醇)을 만드는 집(堂)"이라는
뜻을 갖고 있는 회사

- 국순당은 1970년 한국미생물 공업 연구소를 설립한 이후 국내 발효제 기술의 선두주자로 자리잡음

- 축적된 기술을 토대로 지난 1992년 "백세주(百歲酒)"를 출시 국내 주류 시장에 본격 진출

4) CEO 철학
- 원칙 경영
: 상호 신뢰를 바탕으로 한 인간존중의 경영, 바른 음주문화 선도, 기업의 부가가치 창출

- 인재 중심
: 최고 사원, 최고대우

- Win Win
: 주주, 기업, 고객 중심의 상생 전략

- 사회적 책임
: 생명공학분야에 투자, 전통 주류의 활로 모색

6) 경영 전략

- 한약재를 부각: 건강을 생각하는 술이라는 이미지의 ‘보약 반 첩’이라는 캐치프레이즈를 만듬

- 과학적인 술임을 강조: ‘생쌀 발효법’으로 빚어 두통과 숙취가 없는 술’이라는 점을 집중 부각

- 게릴라 마케팅: 업주와 지역 민들에게 이미지와 서비스를 부각

- 맞춤 마케팅: 특별하고 차별화된 판촉으로 업주에게 인기를 받았고, 그 결과 매출의 성장을 누리게 된 것

- TV광고: 과감하게 계획한 TV 광고는 소비자의 뇌리에 깊숙이 남기는 홍보전략으로 충분

- 해외수출: 미주시장과 일본시장에 진출, 한국을 대표하는 술로서의 입지를 구축 
- 신제품 출시: 기존주류시장 및 제품에 불만을 가진 소비자를 흡수하고, 기존 제품과는 전혀 새로운 개념의
술을 출시하기 위한 전략을 추구

- 정확한 시장 예측력과 독자적인 유통망, R & D개발과 전통 발효기술

- 조직 체계 단순화: 슬림한 조직과 신속한 의사결정으로 창의적인 전략을 개발

- 철저한 가격관리 체계: 고급 이미지 유지 위에 고가 및 무할인 전략을 고수

1) PRODUCT
- 차별적인 제품
: 기존 전통 약주의 약간 거친 맛을 현대인들이 좋아하는 부드러우면서도 깔끔한 맛으로 변화시킨, 차별화된 제품

- 고급화된 제품
: 품질의 차별화를 위해서는 품질의 고급화가 필수적으로 필요

- 건강에 도움이 되는 술
: 백세주의 주원료는 찹쌀과 누룩을 비롯한 10가지의 한약재

- 즐기는 술
: 술자리의 멋과 흥취를 북돋우는 술이다. 이에 13%라는 저도수의 술을 지향

2) PRICE
고가격 전략

: 약주에 대한 소비자의 인식: 값이 싼 저급술 → 품질 우수한 고가전략
가격비교
마 트 : 백세주: 2,100원 / 하이트맥주(640ml): 1,120원 / 시원소주 : 880원
편의점 : 백세주 3,250원 / 하이트맥주(640ml): 1,550원 / 시원소주 : 1,150원
음식점 : 백세주 6~8,000원 / 하이트맥주(640ml): 3,000원 / 시원소주 : 3,000원

키워드

국순당,   백세주,   전통주,   주류시장