마케팅 전략론 , 지오다노

소개글

마케팅 전략론 , 지오다노에 대한 보고서 자료입니다.

목차

【서 론】
▣ 연구배경과 목적

【본 론】
▣ 기업개요

▣ 외부환경분석
1. 가계 및 소비
2. 업계현황
3. 라이프 스타일변화
4. 의류소비행태 변화

▣ 내부환경분석
1. 연간 매출동향
2. 재무재표
3. 매장현황

▣ STP 분석
1. 시장세분화(Segmentation)
2. 표적시장선정(Targeting)
3. 포지셔닝(Positioning)

▣ 세부전략분석
1. POS시스템의 도입 및 활용
2. 지오다노 유통전략

▣ 4P Mix 전략
1. Product
2. Price
3. Place
4. Promotion

▣ SWOT분석

▣ 마케팅전략 추천
1. Product/Price
2. Place
3. Promotion

【결 론】
▣ 향후과제

◑ 편집후기
※ 참고자료

본문내용

중적으로 광고
패션잡지를 통한 광고
기존의 중저가 브랜드 이미지 탈출
고급브랜드 선호 성향에 따라 기존의 복잡하고 시끄러운 매장 분위기를 재고하고 고급브랜드로서의 세련된 이미지 구축
값싸고 질 좋은 옷을 편안한 쇼핑환경내에서 구매할 수 있다는 이미지
지속적인 TV광고와 극장광고
기존의 모델(전지현, 정우성, 고소영 등)이 지오다노와 함께 가지고 있는 이미지를 계속해서 유지하여 기존 고객들로 하여금 지속적인 구매가 가능토록 유도
【결 론】
향후과제 힝 향후과제
현재 지오다노는 "저렴한 가격대비 높은 품질"을 전략의 근본으로 삼으면서 기존의 패션업계가 가지고 있는 여러 측면에서의 한계를 극복하고 자기들만의 뚜렷한 색깔을 가지고 업계의 왕좌를 차지하고 있다. 특히, 물류체계의 측면에서는 경쟁사들이 도저히 쫑아오지 못할 노하우를 가지고 있다. 물류체계는 패션산업에 있어서 핵심이라고 할 수 있는 부분으로 지오다노로서는 무엇보다도 큰 장점이라고 할 수 있다.
패션업계라는 것이 무엇보다도 빠르게 변화하는 유행이라는 속성의 영향 때문에 LEAD TIME을 보통 6개월정도로 잡고 있으며 6개월 이하로 생산기간을 잡는 것은 21C에 접어든 지금에도 패션업계의 염원이라 할 정도로 어려운 것으로 취급되어지고 있다. 특히 우리나라의 경우에는원사와 직물과 텍스틸의 유행성향이 시작되는 6대 패션모드 (파리, 밀라노, 동경, 마드리드, 뉴욕, 런던 )가 아니라 상대적으로 시간이 많이 걸릴 수 밖에 없는 상황이다. 그러나 지오다노의 경우 이러한 취약한 환경을 극복하고 물류체계를 발전시켜서 최대한의 기간 단축을 성공시킬수 있었다.
물류이외에도 고객이 매장을 방문하였을 때 무슨 물건을 사야된지 모를 정도로 많은 상품력과 낮은 각격 책정은 지오다노의 중요한 성공요인이라고 할 수 있다. 앞으로 지오다노는 현재의 성장세를 지속하기 위해 더욱더 많은 역량을 키워나가야 할 것이다. 비즈니스에도 사이클이 있어서 올라가면 언젠가는 떨어진다는 속성을 가지고 있는 것이 사실이 다. 이러한 것을 고려하여 좀 더 먼 시각을 가지고 현재보다는 10년 앞을 내다보는 전략을 추진하여야 한다. 지오다노는 계속해서 현재의 상황을 유지할 수 있을 거라 기대한다. 또한 지오다노는 여러 가지 성공적인 요인으로 인하여 업계에서의 많은 주목을 받고 있다. 업계에서의 선두자리 유지는 많은 어려운 여건들이 뒤 따른다. 후발주자들의 경쟁에서 계속해서 선두자리를 유지하기 위해서는 지속적인 환경분석과 고객의 욕구를 파악 하여 가장 적합한 마케팅 대안을 적시 적기에 제시할수 있어야 할것이다.
◑ 편집후기 힝 편집후기
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1∼2 만원짜리 옷을 마치 음료수처럼 팔아 3천억원의 연매출을 달성한 브랜드가 있다면 믿을 수 있을까. 기적 같은 이야기의 주인공은 요즘 젊은이들에게 폭발적인 인기를 누리고 있는 지오다노다. 개인적으로 지오다노 브랜드를 몇번 이용해 보았지만, 지오다노의 이런 뉴스를 이번 리포트를 하며서 처음 접해본 나로써는 리포트를 하면서도 깨달은 바가 많다. 오늘날 다양해진 사회속에 다양화 되어가는 소비자의 패턴을 따라 잡는 것이 기업의 생존요소에 있어 필수조건이 되었다. 이런 경쟁속에 단순하면서도 확실한 마케팅 전략을 갖고 뛰어든 지오다노를 통해, 소비자가 무엇을 원하는지만 정확히 파악한다면, 어려움없이 업계에서의 선두위치를 차지할수 있으며, 기업의 이익을 추구할수 있다. '싼게 비지떡'이 아니라 싸지만 비지떡이 아닌 싸지만 괜찮은 옷을 만드는 지오다노는 고가의 메이저 브랜드가 판치는 의류계에 있어서의 충격일수도 있다. 주변 상황을 잘 파악하고 있는 지오다노의 개과라고 볼수 있다. 이런 성공 사례는 경영학을 부전공으로 공부하고 있는 나에게는 어렵지만, 얻을게 많은 하나의 레포트 이상의 의미를 주었다.
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캐주얼 의류업계의 매출 신기록을 해마다 갈아치우고 있는 지오다노 한준석(45)사장은"국내 대학생의 90% 이상이 지오다노 티셔츠.바지를 갖고 있다"고 말한다. 레포트를 하며 참조했던 지오다노에 대한 한 기사에서 읽은 자료이다. 나도 지오다노를 즐겨 입고 있다. 하지만 90%이상이라는 점은 놀랍다. 약간의 과장도 있지 않았나 싶지만 매출 실적이 그 말을 증명해주고 있다. 한준석 사장이 그런말을 자신있게 할 충분한 근거가 있다는 것이다. 지오다노의 힘은 무엇일까. 간단하다. 싸면서도 결코 싸지 않은 이미지 바로 이것이 지오다노가 현재 고객들에게 주고 있는 이미지이다. 이런 위치에 있기 까지 지오다노의 노력은 고객의 성향을 가장 정확하게 파악했는 것이다. 옷값의 절반이상을 차지하는 브랜드값을 차지하는 것이 현실이다. 폴로 셔츠의 경우 왼쪽가슴에 그림이 하나 붙으면 9만원을 호가하는 셔츠가 되고 만다. 고객들의 취향에 따라 단순히 입기위한 편한옷만을 찾지않는 고객에게는 지오다노의 힘을 느낄수 없을지도 모른다. 하지만 오늘날 소비자들은 현명하다. 더 이상 메이저 브랜드에 휘둘리지는 않는다. 나도 레포트를 하며 지오다노의 성격을 가장 닮은 사람이 되고자 한다. 싸면서도 절대 싸지 않은 느낌. 편하면서도 결코 쉽지않은 이미지 개인적으로 많이 배웠다.
※ 참고자료 힝 참고자료
http://mspark.howon.ac.kr/rroom/cult/imflc/IMF사태와라이프스타일.htm
http://www.ifp.co.kr/(인터패션플래닝)
어패럴뉴스 2003년 4월 28일, 03년 01번째 기사(http://www.apparelnews.co.kr)
지오다노 홈페이지(http://www.giordano.co.kr/)와 홈페이지내 기업뉴스란
-동아일보 1999년 4월 21일
-한국경제신문 2000년 6월 26일 / 2001년 6월 26일
-중앙일보 2000년 12월 5일
-SBS뉴스 2000년 12월 8일
-주간조선 2001년 1월 4일
-Economist 2002년 1월 22일
-매일경제 2001년 12월 17일
http://www.sogang.ac.kr/~dhyang/BA1b-8.8.htm
http://my.netian.com/~blanka31/mmix.html
http://www.writers.co.kr/writing/interview05.asp

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