감상문 - 설득의 심리학

소개글

감상문 - 설득의 심리학에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 들어가면서

2. 설득의 심리학이란?

3. 첫번째 설득의 원칙 - 상호성의 원칙

4. 두번째 원칙 - 사회적 증거의 원칙

5. 세 번째 원칙 - 귄위의 원칙

6. 네번째 원칙 - 휘귀성의 원칙

7. 여섯번째 원칙 - 일관성의 원칙

8. 마치면서... 책에서 얻은 교훈들

본문내용

일치하지 않는 사람은 이중인격자라는 심지어는 정신병자라고까지 불리기도 한다. 일관성이야말로 논리, 이성, 안전성, 그리고 정직성의 핵심인 것이다.
이러한 일관성의 원칙은 이미 우리 생활에도 뿌리 박혀 있다. 우리가 평소에 시험공부를 하거나 혹은 어떤 운동을 할 때 우리는 계획을 세우고 그것을 손으로 쓴다. 손으로 적어둔다는 것, 이는 굉장한 힘을 발휘하여 사람들이 그 행동을 직접 실천하는데 많은 도움을 준다.
이렇게 보았을 때 일관성이란 점은 그것을 이용하려는 불로소득자들의 의도를 구분할 능력만 갖추게 되면 오히려 우리에게 무한한 편의를 제공해준다. 왜냐하면 이런 일관성을 생활에서 없애버린다면 우리는 바로 앞에 닥친 모든 일에 대해 매번 심사숙고하여 의사결정을 내리고 또 내리고 해야한다. 여간 귀찮은 일이 아닐 수 없다. 하루가 25시간이라고 하더라도 어떻게 일일이 그 많은 사소한 일에 대해서 결정을 내릴 수 있을까. 그렇기 때문에 일관성의 원칙이란 것도 역시 환경에 적응하기 위한 인간의 필수선택적인 요소이며 그것에 당하지 않기 위해서는 불로소득자들의 '미끼'에 걸리지 않아야 할 것이다.
책을 덮으면서,,,
현대의 과학 기술은 우리가 뒤따라가기 힘들 정도의 엄청나게 빠른 속도로 발전하고 있다. 우리의 지적능력으로는 그 많은 정보들은 도저히 따라갈 수 없는 것이다. 이렇게 정보의 폭발로 인해 현대인의 삶은 점점 하등동물처럼 자동화된 면모를 보여주고 그 자동화된 모습을 이끌어내는 것이 여테까지 말한 4가지 원칙이다.
정말 인간이 이처럼 원시적인 방법으로서의 선택을 강요받고 항상 그렇게 당하고만 있을까?
이런 원시적인 방법으로서의 선택은 그러한 방법이 올바른 결론으로만 유도해 준다면 오히려 그것이 바람직한 방법이 될 수 있다고 생각한다. 하지만 문제는 그런 유발기제를 사용에 우리로부터 불로소득을 챙기는 자들이 얼마나 기승을 부릴 지 걱정이 앞선다. 속임수를 잘 사용하려면 전보다 더욱 체계적이고 정교화 된 기술이 요구되기 때문에 이런 설득 전문가들로부터 우리를 방호하는 일은 쉽지 않을 것이다.
인간이 이익을 추구하는 것은 당연하다. 하지만 그런 이익추구를 위해 볼모로 삼고 있는 것이 우리의 우매함이라면 그건 참을 수 없다. 불로소득자들과 전쟁을 벌여 그들이 더 이상 그 원칙을 남용하지 못하도록 싸워야 한다. 개인적인 즐거움(성취감)뿐만이 아니라 우리 사회의 신뢰성 유지의 차원에서라도 말이다.
마지막으로 현대인은 바보가 아니란 말을 하고 싶다. 왜냐하면 인터넷의 보급으로 개인이 얻을 수 있는 정보는 무한하기 때문이다. 과거의 뉴턴이나 아인슈타인보다도 우리는 더 똑똑해질 수 있다. 바로 정보 획득의 용이성 때문이다. 하지만 그런 무한한 정보와 복잡다다한 사회속에서 우리의 이성이 어느덧 마비되어 있는 것은 아닐까? 서전서문에 "非精深이면 不能識也라"(비정심이면 불능식야라)는 말이 있다. 즉, '깊고 면밀하게 살피지 않으면, 사물을 판별할 수 없다'는 말이다. 언제나 깨어 있는 의식이 앞으로 세상을 사는데는 필수적인 요소임을 알아야 한다.

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