중저가호텔가상호텔기획서

목차

1. 중저가관광호텔의 개념
1) 중저가관광호텔의 개념
2) 중저가관광호텔의 특성

2. 중저가관광호텔 사업타당성 검토
1) 시장분석
2) 입지분석
3) 시설분석
4) 투자계획분석

3. SWOT 분석

4. 마케팅전략 계획

본문내용

하는 실정이다. 그러므로 합리적 소비자에게 저렴한 가격(Room fee에 케이블TV 시청료 및 인터넷 무제한 사용)을 부각시켜 그들의 경제적 소비활동에 어필하는 광고를 제작할 계획이다.
광고에 베스트웨스턴의 로고를 삽입하여 표적고객에게 베스트웨스턴이라는 신뢰성 높은 이미지를 부 각시킨다. 통상 베스트웨스턴이라 체인의 호텔은 호텔의 고급적 서비스에 반하여 중저가라는 이미지를 가지고 있으므로 이를 강조하며 중저가라는 점을 반드시 부각시켜 베스트웨스턴의 신뢰성과 저가라는 이미지를 합성하는 노력으로 추진한다.
모든 조건을 갖춘 베스트웨스턴 + 무제한 인터넷 및 위성방송 시청을 저렴한 가격에 이용하는 소비자 당신은 합리적 소비자임을 강조 하는 광고
② 판촉계획
국내 대부분의 호텔의 판촉활동은 국내 언론매체를 통한 광고 및 DM(direct mail)을 통해 하고 있다. 하지만 우리 호텔은 국내 언론매체를 통한 광고 및 DM활동 이외에 이미지와 인지도, 안정성과 분위기에 관련된 통합적 판촉믹스전략으로 브랜드화 전략을 중점적으로 추구하기 위해, 인터넷을 통한 자사의 홍보 및 예약을 받을 수 있는 홈페이지를 구축해 운영할 것이다.
주이용고객
판 촉 방 안
비즈니스 관광객
장기투숙객
- 인터넷을 통한 호텔마케팅(yield management에 의거한 판촉)
- International Magazine 광고
- 대상기업체(외국기업, 은행, 무역업체 등) 방문 및 홍보
- 여행사 창구를 통한 판촉활동
단체관광객
가족관광객
- 인터넷을 통한 호텔마케팅
- 국내·외 여행사 방문 및 DM발송
- 국내 일간지 & 주간지, 잡지 광고
③ 인적판매
별도의 영업사원을 두지 않는다. 고객자체가 호텔의 소비자이자 동시에 영업사원이다. 고객의 평생고객가치(Life Time Value)를 감안하여 그들을 만족시켜 사도그룹으로 만들며 사도그룹을 통한 긍정적 구전효과에 초점을 맞춘다. 또한 체크인시 추천고객을 기록토록 하여 추천인 및 추천을 받아 온 고객들에게 할인을 제공하여 고객 자신도 인지 못한 사이에 스스로를 영업사원으로 만드는 전략을 사용한다.
④ Publicity & Public Relation
합리적 소비자 초청행사
- 직접 경험하거나 긍정적 구전효과를 경험하지 않으면 쉽게 구매행동을 일으키지 않는 합리적 소비자의 특성을 이용하여 소수의 Early adaptor들을 초청하여 호텔을 이용케 하는 행사를 한다.
LG텔레콤 및 미샨과 함께하는 이벤트 행사 주최
- 핸드폰 업계에서 Market Segement에 따라 가장 합리적인 다양한 요금 제도를 운영하고 있는 LC텔레콤
- 화장품업계에서 선두적으로 화장품 가격의 거품을 빼어 합리적인 가격으로 판매하고 있는 미샤 합리적 소비자라는 키워드에 맞춰 가장 합리적인 소비자를 겨냥한 마케팅 활동을 펼치고 있는 두기업과 함께 연계해 다양한 이벤트를 주최하여 합리적 가격의 호텔이라는 인식을 남기게 한다.
RF On-line 마케팅사례 벤치마킹
- 현재 RF On-line 온라인 게임업체는 보다 저렴한 가격으로 효과적인 홍보를 위해 일상생활에서 흔히 접할 수 있는 종이컵에 로고를 넣어 홍보를 하고 있다. 이를 벤치마킹하여 호텔의 주요 타겟 대상들이 밀집하여 입지하고 있는 지역의 커피자판기에 호텔의 종이컵을 공급하여 빠른 시간 내의 효과적인 홍보를 한다.
노숙자를 위한 보금터 제공
- 호텔의 이용하는 고객의 최초의 기본적 욕구는 잠을 자고자 하는 것이다. 기업의 두 가지 목표중 하나인 사회적 목표를 달성하기 위해 서울시내에 잠재해 있는 노숙자들에게도 기본적 욕구인 안락한 수면을 할 수 있는 장소를 제공하여 기업의 사회에 긍정적 이미지를 만들도록 한다.

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