저가 정책의 전략적 의미

목차

미래의 알짜 고객과 관계를 시작한다

낯설어 하는 고객에게 다가서기

저가 제품을 미끼로 진짜 돈이 되는 사업을 키운다

군소 경쟁자를 평정한다

혁신을 기반으로 하는 저가 정책

본문내용

가 정책
지금까지 저가 정책의 전략적 의미에 대해서 살펴보았다. 이에 덧붙여 성공적으로 저가 전략을 구사하기 위해서는 단순한 ‘전략적’ 선택이 아닌 ‘혁신’을 기반으로 해야 한다. 저가 전략에도 불구하고 합리적인 마진을 확보할 수 있을만한 사업 모델이나 기술의 변화가 저가 전략을 유효하게 만드는 것이다. 이런 경우 가격은 브랜드나 제품의 기능과 마찬가지로 또 하나의 차별화 수단이 될 수 있다.
물론 많은 이들이 우려하는 대로 다른 전략에 비해 가격 경쟁력은 모방하기 쉽다. 하지만 고객이 느끼는 가치는 제품의 기능적 우수성, 경쟁 제품에 비해 저렴한 경제성, 그리고 심리적 만족감 등이 다양하게 복합되어 있다. 따라서 비슷한 기능적, 심리적 만족감을 줄 수 있는 상황에서 낮은 가격은 브랜드나 제품력과 마찬가지로 만들기도, 유지하기도 쉽지 않은 차별화 요소다.
대부분의 전문점 유통 제품보다 싼값에 판매되는 초저가 브랜드 미샤의 화장품은 저가 화장품이 놓치기 쉬운 심리적 만족감이라는 부분을 잘 다듬어진 감성 마케팅으로 보완하였다. 거기에 품질 기반(Quality Base)을 강조하며 제품의 기능성을 확보하고, 경쟁 제품에 비해 경제성까지 부여했다. 썩 괜찮은 제품과 감성에 더해진 파격적인 가격은 이미 가격 전략을 넘어선 차별화 전략이다. 물론 지금의 가격 대비 가치의 우월성이 영구히 지속되지는 않을 것이다. 경쟁사 역시 제품력과 마케팅을 더욱 강화하면서 다른 부분에서 가격에서의 차이를 메우려 할 것이기 때문이다. 향후 이러한 성공을 지속하기 위해서는 기능이나 심리적 만족 측면을 계속해서 보완해야 할 것이다

키워드

저가정책,   고객,   군소경쟁자