미국시장에의 한국인삼에 대한 시장성 분석요소

목차

1. 미국시장에 대한 일반적 조사항목

2. 한국 인삼에 대한 시장석 분석요소
가. 대상물품 적합성
나. 가격적합성
다. 유통채녈 적합성
라. 시장점유능력 or 경쟁력
마. 판매촉진 활동

3. 결론

본문내용

해서 충족시키는 형태로 홍보와 판매를 겸하는 방법도 하나의 대안이 될 수 있을 것이다.
또한 국제적 행사 수준의 국제 인삼 교역전을 개최함으로써 인삼에 대한 현지인의 인식 수준을 제고시키고, 바이어에게 우리 상품의 소개 및 객관적인 평가를 받는 기회를 가질 수도 있을 것이다. 그리고 매년 박람회, 전시회, 시식회 등을 통한 품평회를 개최하는 것도 좋은 대안이 될 수 있다.
(2) 미국 시장에서의 마케팅
현재 미국 시장의 인삼 매장에서는 인삼 공사의 홍삼과 더불어 다른 외국산 홍삼 백삼 제품이 팔리고 있다. 고객이 찾아 왔을 때 선택할 수 있는 한국 제품은 인삼 공사의 홍삼뿐이다. 한국에는 홍삼만 있지 백삼이나 태극삼 등은 없다는 외국인들의 인식을 불식시키고 홍삼의 명예를 되살리고 한국 인삼 산업의 전체적인 발전을 위해서는 지금부터라도 적극적으로 문제점을 인식하고 개선하여 대처해야 한다.
한국 인삼 공사의 6년근 고급 제품의 경우 안정적인 수요 기반을 갖는다고는 하지만 군소업체의 경쟁력 저하에 의한 국내 인삼 산업의 침체는 결국 인삼 공사의 경쟁력에도 적지 않은 타격을 입을 것이다. 백삼, 태극삼의 경쟁력을 잃은 현상황하에서 인삼 공사의 홍삼이 앞으로도 국제 시장에서 강력한 경쟁력을 지닐 수 있으리라는 막연한 기대는 위험한 발상이며, 공기업으로서의 기능을 다하지 못한다면 그에 따르는 적절한 조치가 강구되어야 한다.
만약 인삼 공사가 막강한 홍삼 브랜드를 가지고 국내의 다른 백삼 태극삼등의 제품을 더불어 홍보하고 제품구색을 맞춰준다면 해외시장의 소비자들의 한국삼에 대한 수요가 확대될 것이다. 즉, 한국 인삼 공사는 6년근 홍삼 사업을 주도하고, 계통 출하를 통한 인삼 조합은 저년근 홍삼 및 백삼 태극삼 사업을 주도하는 상호보완적 관계를 유지하면서 공동 마케팅을 펼친다면 한국 인삼 제품의 단순 매출 증가 뿐 아니라 전체적인 이미지 제고에도 큰 도움이 될 것이다.
또한 저년근 홍삼 및 백삼 태극삼이 외국 인삼 제품과 일차적으로 가격 품질 경쟁을 하여 인삼 공사의 홍삼이 외국의 값싼 제품과의 직접적인 대결을 회피할 수 있다면, 한국인삼공사의 정관장 6년근 홍삼은 고품질로서의 성가 유지를 더욱 공고히 할 수 있으며 결국, 그것은 한국 인삼의 우수성을 널리 알리는 효과를 가져올 수 있을 것이다.
(3) 인삼 정보 시스템의 구축
정보화 시대를 맞이하여 자료의 신속한 수집과 분석, 활용은 새로운 부가가치를 창출하는데 있어서 매우 중요하다. 그러므로 농업의 정보화는 농산물의 수요와 공급을 예측하는 일련의 시스템일 뿐만 아니라 인터넷을 통한 전자 상거래 등을 가능하게 함으로써 농산물의 고유한 시간, 공간적 유통 한계를 극복해주어 디지털 농업 경영을 가능하게 한다.
인삼 산업의 주체인 경작인, 가공업체, 유통업체 등 인삼 산업의 모든 구성원들이 언제, 어디서든지 필요한 정보를 신속하고 용이하게 이용할 수 있는 인삼 정보 시스템이 구축되어야 한다. 이러한 디지털 인삼 경영을 하기 위해서 정부는 인삼 산업의 정보화 인프라 구축에 지원해야 하며, 특히 경작인에 대한 체계적인 정보화 교육이 우선적으로 필요하다.
다) 마인드의 국제화
인터넷망의 전세계적 확산으로 지구 반대편과의 정보교류와 커뮤니케이션은 물론이고, 디지털을 이용한 전자 상거래 등이 오히려 이웃집과의 대화만큼 손쉬워졌다. 그리고 국경으로 폐쇄되어 있던 개별 국가들의 시장과 제도가 어느 나라, 어느 기업에게나 공평하게 열려지고 있다. 이 모든 변화들이 지금까지 인류가 경험하지 못했던 새로운 시대를 열고 있다. 이른바 ‘지구촌화’가 본격화되고 있는 것이다.
이러한 지구촌 시대를 맞이하여 우리 나라의 인삼 산업을 국제화하기 위해서는 무엇보다도 먼저 인삼 경작인, 가공업체, 유통업체, 정부, 연구기관 등 모든 인삼산업 구성원들이 글로벌 마인드를 지녀야 하고, 이의 실천에 보다 적극성을 보여야 할 것이다.
이제 지구촌화는 우리가 좋든 싫든간에 우리 앞에 다가온 현실이며, 더 이상 선택의 문제가 아니라 당위의 문제이다. 그러므로 우리는 시장뿐만 아니라 사회 문화 자체가 하나의 지구촌으로 통합되고 있음을 분명히 인식하고, 그러한 글로벌 마인드 하에서 농사를 짓고, 제조 가공을 하고, 무역을 행하며, 지원행정을 펼쳐 나가야 국경없는 무한경쟁의 시대에 생존할 수 있을 것이다.
3. 결론
인삼은 우리 나라를 대표하는 명산품으로, 오랜 역사와 전통을 통하여 인삼생육에 적합한 체계화된 재배 및 가공기술을 가진 인삼종주국으로 인정받고 있다.
그럼에도 불구하고 오늘날 우리 나라 인삼산업은 국내 외적인 환경변화로 그나마 명맥을 유지하던 고려 인삼의 국제 시장에서의 제품 및 시장 영역이 상실되고, 국내 시장에서마저도 사라질 운명에 놓여 있다. 만일 별다른 대책없이 이러한 상황을 지속시킨다면 우리 나라 인삼 산업은 존립 기반마저 잃게 될 것이다.
인삼은 고급화 및 다양화하는 식품 소비 구조와 건강 식품을 선호하는 추세에 부응하여 세계의 건강 보조 식품 시장에서 은행잎 추출물, 마늘과 함께 소위 3-G 붐업을 주도할 정도로 인삼 제품의 비중이 높아지고 있으며, 면역 의학적 치료 보조제의 수요도 크게 증가하고 있어 성장 잠재력이 매우 클 것으로 전망되고 있다.
우리 나라 인삼은 미국 인삼 시장에서 품질 경쟁력은 우수한 편이나, 인지도나 가격 경쟁력은 중국과 북미 등 경쟁국 인삼들의 협공으로 열세를 면치 못하고 있는 것으로 분석되고 있다.
따라서 우리 나라가 인삼 종주국의 명성을 유지하고 인삼 산업의 장기적인 발전과 수출 전략 산업으로 육성되기 위해서는, 무엇보다도 우수한 체형의 품종과 재배법의 개발로 인삼의 품질을 향상시켜 외국삼과 차별화하고 포장 디자인을 개선하여 품질 경쟁력을 높이고, 다양한 상품 개발을 통해 수요를 창출하고 생산비와 유통비용을 절감하여 가격 경쟁력을 제고시키며, 또한 우리 인삼의 우수성을 체계적으로 홍보하여 미국 인삼 시장에서 한 차원 높은 국제 경쟁력을 유지해야 할 것이다. 아울러 인삼의 성분과 효능에 대한 부단한 연구뿐만 아니라 국내 생산 업체의 영세성을 감안하여 정부 차원에서의 지원과 제도 개선이 병행되어야 할 것이다.

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