박카스마케팅전략

목차

1. 제품 개요

2. 시장 및 경쟁 상황

3. 마케팅 목표

4. 커뮤니케이션 타겟

5. 커뮤니케이션 목표

6. 커뮤니케이션 방향

7. 환경분석
1)사회, 경제적 환경
2)정치 법률적 환경
3)문화적 환경
4)기술적 환경
5) 인구통계학적 환경

8. 마케팅 시사점

9. 연도별(60년대~현재) 광고 분석

10. 마케팅 전략 분석 -4P 분석

11. STP 전략 분석

본문내용

방영된 허준의 개성 있는 캐릭터로 열연한 임현식, 최 란을 캐스팅 하여 광고를 하고 있다. 또한, 중국 시장의 매출극대화를 위해 TV ? CF, RD ? CM, 빌보드 등 원비디 Boom 조성 집중적인 마케팅을 구사하고 있다.
2000 중반 “용기 2편”
원비디는 일반 시민들이 광고를 보고 용기를 얻는다는 컨셉트 아래 피로 회복제로서 활력을 준다는 내용을 소재로 하고 있다.
마케팅 전략 분석
1) 제품 개발
91년 박카스-D가 박카스-F로 바꾼 후 최근까지 박카스 제품 자체의 변화는 거의 없었다. 이는 제품의 성분과 맛에 있어서 소비자들이 매우 만족하고 있다고 보는 박카스 측의 분석 때문이고 제품 자체에 변화가 없는 것은 자양강장 드링크제의 특징이기도 하다.
2)가격 전략
박카스의 현재 가격전략은 박리다매라고 할 수 있다. 박카스의 출하가는 264원인 것에 비해 시중 판매가 300원은 이윤이 많이 남지 않는 가격이다. 그러나 하나의 제품 이익이 적게 나도 자양강장제 드링크 부분에서 현재 약 60-65%의 독보적인 위치를 차지해서 매우 많은 제품이 팔리기에 그 순이익이 크다고 할 수 있다.
3) 유통전략
박카스는 route sale이라는 다른 제약회사와는 차별된 유통 전략으로 자양강장 드링 크제 시장에서 지금까지 부동의 1위를 지키고 있다. Route Sale이란 약사의 주문을 받아 의약품을 판매하는 기존의 과는 다른 것으로서, 박카스 직원이 정기적으로 직접 약국을 방문해 판매하는 방식이다.
4) 촉진전략
박카스는 제품 홍보를 위한 이벤트 마케팅으로 촉진 활동을 해 왔다. 박카스배 천원전과 국토 대장정의 행사가 그것으로 박카스배 천원전은 동아제약 이라는 기업 전체의 홍보 차원에서, 국토 대장정은 현재 박카스가 지향하고 있는 젊음이라는 컨셉 차원에서 하고 있는 촉진 활동이다.
S/T/P 전략
1) 시장 세분화(Market Segmentation)
㈜동아 제약은 박카스의 소량 소비자인 젊은층을 표적으로 하여 광고 함으로써 장기적으로 이들이 박카스의 주 구매자가 되도록 하고 있다.
2) 표적시장결정(Market Targeting)
-고객층을 20대와 여성으로 확대 (박카스 F)
-90년대부터 젊은 층으로 박카스의 테마를 바꿈
3) 제품 포지셔닝(Product Positioning)
-제품 포지셔닝을 위해 판매 촉진 전략에 들어감
(일반적인 약 광고의 굴레를 벗고, 새로운 감각의 광고를 제작)

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