이마트의 중국시장진출 성공 분석-마케팅 전략

목차

들어가며

본문
1. 이마트 기업개요
2. 외부 환경 분석
3. 내부 환경 분석
4. 이마트의 중국시장 진출과정 및 마케팅 전략
5. 중국시장 진출 성공 요인 분석

맺으며

본문내용

들어가며
E마트는 국내에서의 할인점 1위로 안주하지 않고 지난 2002년 중국내 백화점과 가구전문점 및 대규모 물류창고를 운영중인 현지 유통업체인 九百그룹과 합자계약을 체결하였다. 이로써 상해 E마트에 대한 추가 투자가 가능해 졌으며, 2003년 6월에는 중국 천진(天津) 현지 법인인 타이다(泰達)그룹과의 법인설립 의향서를 체결하여 상해(上海)지역에 이어 E마트의 중국진출에 성공을 하였다. E마트는 수익창출에 도움이 되는 상권에 대한 철저한 수요 분석을 통해 다른 시장경쟁자들보다 앞서 시장을 선점하는데 성공하여, 총 62개의 점포를 운영 중에 있으며, 이러한 다점포에 대한 상품의 적시공급을 가능케하는 물류센타를 용인, 경기도 광주, 대구, 시화 4개 지역에 운영하고 있다.
이마트 기업선정 배경
(1) 백화점 업태의 저성장으로 인한 대체 소매업태 개발필요의 욕구
-지금도 비슷한 상황이지만 1993년 당시 역시 백화점 부문의 문제점으로는 고인건비, 치열한 경쟁의 광고 판촉에 과다지출, 입지투자과다 등
(2) 외부 환경적 요인
-소비자들의 경우 편의점 업태의 활발한 성장과 함께 여러 분야의 서비스 업계에서 실시 하던 셀프 서비스 방식에 의한 접객 방식이 어느 정도 소비자들에 의해 받아들여지고 있었음
(3) 90년대 들어서면서 소비자들이 상품정보의 습득기회가 넓어지고 많아지기 시작했다
-올림픽 이후 해외견문을 넓히는 기회가 많아지고 선진국 소비자들의 소비 패턴 등을 간접 경험한 국내 소비자들 역시 소비 패턴에서 브랜드보다 품질을 선호하는 경향을 보이 기 시작
(4) 주부의 사회진출이 늘고 맞벌이 부부가 늘면서 구매방식과 시기에도 변화
-무계획한 구매나 충동구매를 자제하고 목록을 작성하여 계획구매를 하기 시작하고 구매 시기 역시 주 단위 구매로 변화
(5) 자동차 보급의 확대
-집보다 자동차를 먼저 생각한다는 말이 유행할 정도로 자동차 보급이 급격히 확산된 시 기도 그 시기. 그래서 꼭 중심권 있어야 장사가 잘 된다는 개념이 서서히 무너지면서 상권 입지 중요도가 하락
(6) 소득성장의 한계
-소비자들의 소득수준이 소비수준의 증가보다 상대적으로 낮기 때문에 소비자들이 같은 조건이라면 싼 가격의 상품들을 선호
(7) 각 기업들의 체인스토어 사업으로 전국의 동일 상권화 지향욕구가 강해짐
-전국에 동일시간대에 동일상품을 동일가격으로 공급하는 시스템을 개발
본문
1. 이마트 기업개요

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