[마케팅사례분석]삼성전자 애니콜 마케팅 성공전략
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목차

서론

본론
1.경영이념
2. 삼성전자의 마케팅 전략
1) 경제 마케팅
(2) 고가전략과 차별화로 중국 진출
(3) 삼성전자의 미국시장 공략기
2) 문화마케팅
(1) 스포츠 마케팅- 세계적 스포츠 대회들을 통한 이미지 향상
◇ 삼성과 방콕아시안게임
(2) PPL- 영화나 드라마를 통한 간접 광고 효과
◇ [PPL} “드라마에 나오면 뜬다” [한국일보 2001-06-06]
(3) 해외 현지화 전략- 메세나(문화예술 지원활동)
◇ [브릭스 ․ 러시아속 한국기업] 삼성전자 ‘문화 마케팅’
[한국일보 2004-01-05]
3) 환경마케팅(그린마케팅)
(1) 친환경 상품의 개발
(2) 친환경 이벤트 개최
3. 삼성 애니콜의 성공적 해외진출 사례
1) 삼성애니콜의 현황
2) 삼성애니콜의 SWOT 분석
(1) 강점(Strength)
(2) 약점(Weakness)
(3) 기회(Opportunity)
(4) 위기(Threat)
3) 애니콜의 마케팅 믹스 (4P`s)
(1) Product
(2) Price
(3) Place
(4) Promotion
4) 애니콜의 성과 및 성공요인
① R&D 지원 및 기술혁신
② 클러스트 효과
③신속한 신제품 출시
④브랜드 가치를 통한 고급화 전략
⑤ 중국에 철저한 브랜드 이미지관리
⑥ 중국-애니콜은 신분의 상징
⑦ 한류 열풍
⑧ 세계적 스포츠 대회들을 통한 국가이미지 향상
⑨ CDMA 프로젝트
5) 삼성애니콜의 주요 경쟁사 분석

결론

본문내용

만대
291만대
306만대
모토로라
25만대
-
25만대
64만대
-
64만대
SK텔레텍
60만대
35만대
95만대
50만대
28만대
78만대
KTFT
24만대
-
24만대
-
-
-
세원텔레콤
-
-
318만대
7만대
106만대
113만대
텔슨전자
80만대
40만대
120만대
40만대
10만대
50만대
어필텔레콤
26만대
43만대
69만대
-
-
70만대
노키아 TMC
1,600만대
1,600만대
1800만대
벨웨이브
300 ~ 350만대(추정)
-
-
-
(출처 : 월간 모바일컴 2003년 8월호 : 월간 모바일컴사 자체 집계)
<참고>
팬택계열(팬택, 팬택앤큐리텔), KTFT -> KTF테크놀로지(KTF의 자회사), Ever브랜드사용
□2003년 1분기 세계 휴대폰시장 업체별 출하현황
( 단위 : 대 )
업 체
출하대수
시장점유율
Nokia
38,150,400
35.5%
Motorola
16,700,000
15.5%
Samsung
13,200,000
12.3%
Siemens
8,000,000
7.4%
LG
5,620,000
5.2%
기타
25,916,102
24.1%
합 계
107,586,502
100.0%
더형 인테나폰 등 첨단 휴대폰을 앞세워 브랜드 인지도를 높이고 있으며 매출을 지난해의 2배 수준으로 늘리기로 했다. 정철 헬싱키무역관장은 "핀란드 휴대폰 시장은 국민기업이나 다름없는 노키아가 70% 이상을 장악하고 있고 노키아에 대한 소비자 로열티가 매우 높다는 점을 감안하면 시장이 연간 1백10만대 규모에 불과하긴 하나 아시아 기업이 점유율 5%대를 돌파했다
는 것은 놀라운 일"이라고 말했다.
반면 노키아는 한국시장에 뛰어들었다가 손해만 보고 손을 뗐다. 3년 전 한국시장에 휴대폰을 내놓았으나 1%대의 낮은 점유율을 보이다가 지난해 초 사업을 철수했다. 지난 84년부터 마산에 수출용 휴대폰 생산공장(노키아TMC)을 운영하고 있어 인지도가 높은 데도 노키아는 한국 소비자들을 사로잡지 못했다. 헬싱키무역관은 삼성전자가 핀란드에서 좋은 성적을 거둔 것은 카메라폰 등 고기능 제품으로 고급 브랜드 이미지를 굳히는 데 성공했기 때문이라고 분석했다. 삼성전자는 올 하반기에도 핀란드 시장에 슬라이드폰 MP3폰 등 멀티미디어 휴대폰을 잇따라 선보여 매출을 지난해의 2배 이상으로 늘릴 계획이다.
삼성전자 관계자는 "보다폰 T모바일 도이치텔레콤 등 이동통신업체들과 협력해 핀란드를 포함한 유럽 휴대폰시장에서 점유율을 높일 계획"이라며 "특히 아테네올림픽 공식 파트너로서 스포츠마케팅을 적극 펼칠 것"이라고 말했다. 삼성전자는 지난해 서유럽 휴대폰 시장에서 핀란드 노키아(44.4%)와 독일 지멘스 (15.7%)에 이어 3위(8.1%)를 차지했다.
Ⅲ. 결 론
너무나도 확실한 정보통신 시대이다. 비교 우위가 있는 반도체 기술을 보유하고 있던 삼성전자는 CDMA기술을 제일 먼저 상용화 시켜 단말기를 출시했고, '한국 지형에 강하다'라는 광고로 우리나라의 단말기 시장을 장악했던 외국기업을 당황케 했다. 애니콜의 이러한 성과는 끊임없는 새로운 모델 제시와 높은 기술력, 뛰어난 마케팅 전략과 광고전략 등으로 이루어 낸 것이라 할 수 있다. 국내 시장점유율 50% 이상, 세계 휴대폰 시장 업계 4위 등 애니콜은 휴대폰 업계 신화를 이어가고 있다. 최단 기간에 업계를 평정하며 도약한 애니콜이 글로벌 브랜드 수준의 자산을 축적하고 삼성그룹의 대표브랜드로 디지털 이미지를 선도하며, 나아가 차세대 세계 3대 휴대폰 브랜드로서 거듭나기 위해서는 해야 할 일들이 너무나도 많다. 특히, 많은 외산 휴대폰이 본격적인 국내 마케팅을 시작할 것이며, 과거와는 다르게 집요해진 경쟁업체, 많은 마케팅 예산과 툴을 지닌 이동통신망 서비스업체의 단말기 선정 문제 때문에 애니콜의 미래가 계속 희망적이지만은 않을 수 있다. 향후 어려운 시장환경 속에서 애니콜이 해외에 이룩한 신화를 유지하기 위해서는 시장과 타겟의 변화를 읽고 이를 유연하게 마케팅 전략에 반영하는 적극성, 소비자의 목소리에 전적으로 귀를 기울이고 이를 적극적으로 받아들이는 열린 마음 등이 필요할 것이다. 시장에서 1위를 차지하는 것도 어렵지만, 계속해서 1인자의 위치를 유지하는 것은 몇 배의 노력을 기울여야 가능한 일일 것이다. 최고의 브랜드 애니콜의 마케팅커뮤니케이션 전략, 분명 눈여겨 볼 가치가 있을 것이다.
이에 따라 삼성전자는 주어진 기회를 놓치지 말아야 할 것이다. 점차 높아지는 애니콜 브랜드 인지도와, 이미 많은 자료에서 검증된 판매량, 수출량을 발판으로 이동통신시장에서 문제점들을 보완하여 이전에 해왔던 성공전략과 함께 병행한다면 지금보다 더 큰 성공을 거둘 수 있을 것이다. 결과적으로는 전 세계에서 삼성전자의 애니콜이 시장 1위를 차지 할 수 있을 것이다. 특히 기술개발, 주도적인 제품 컨셉 분석과 신속한 시장 대응, 세분화된 시장공략 등은 전 세계를 주무대로 삼을 수 있는 전략이라 할 수 있겠다. 진출지역이 확정된 후에는 해당지역 소비자들에게 어필할 수 있는 전략상품을 선정하고, 이러한 전략성품을 소비자들에게 잘 인지시킬 수 있는 포지셔닝과 가격전략, 촉진전략 등이 적절하게 이루어져야 한다. 이러한 마케팅전략이 원활하게 이루어질 때, 이동통신시장의 성공적인 진출이 가능할 것이다.
참고문헌, 참고사이트
금융감독원 전자공시시스템 : http://dart.fss.or
삼성경제 연구소 : http://www.seri.org
한국 무역협회 : http://www.kita.net
대우경제연구소 : http://www.dweri.re.kr/
현대증권 기업분석 : http://www.youfirst.co.kr
삼성 : http://www.samsung.co.kr/
삼성전자 : http://www.sec.co.kr/
http://www.greensamsung.com/
www.naver.com
매일경제 2004년 신문
< 문화마케팅의 부상과 성공전략> ,심상민, 삼성경제연구소.
이건희-그의 시선은 10년 후를 향하고 있다. 홍하상 지음, 한국경제신문
SAMSUNG RISING-삼성전자 왜 강한가, 한국경제신문 특별취재팀 지음, 한국경제신문

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  • 등록일2005.12.19
  • 저작시기2005.12
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