중국시장에서의 삼성 Anycall(에니콜) 명품전략

목차

1.기업 연혁

2.중국시장 선정배경

3.외부환경 분석

4.시장 현황
4-1. 시장 분석
4-2. 경쟁사 분석
4-3. Anycall 분석

5. 소비자 분석

6. 전략 도출

7. 4P MIX

8. 참조

본문내용

8. 4P MIX
8-1. PRICING
가격 정책 면에서는 현재의 고가전략을 유지한다. 이는 현재 중국에서 팔리는 평균 휴대폰의 가격이 약 1500(22만 5000원)~ 1700위안(25만 5000원) 정도에 팔리고 있다. 이에 상위 3사의 가격 정책은 다음과 같다.
 노키아 : 시장평균 가격 수준
 모토로라 : 시장평균 가격의 90% 수준
 애니콜 : 시장평균 가격의 150% 고가 판매
3사의 가격중 애니콜의 가격이 가장 높다. 이처럼 계속 고가 정책을 유지함으로써 명품전략을 펼칠수있다.
이런 고가전략을 유지하기 위해선 다음과 같은 SUPPORT전략이 필요하다.
 준거가격 – 1. Future expectation을 줄인다.
이는 미래에 제품 생산이 많아지면 사람들이 가격이 내릴것으로 예상하여 현재 물건 구입을 기다리는 상황이 벌어진다. 이를 방지하기 위해 제품을 소량 생산하여 명품화시키고 철저한 재고관리를 통해 가격을 유지하도록 한다.
2. Perceived quality를 늘인다.
명품이라면 당연히 소비자가 기술적으로도 만족감을 높일수 있도록 기술적 측면에서도 완성을 기해야 한다.
 전환비용의 감소 – 전환비용이란 타사에서 자사로 기계 변경시
요구되는 적응 유예기간동안 콘텐츠 무료이용
기간을 두어 게임, 벨소리등을 다운로드
할 수 있도록 한다

키워드

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