기업의 중국진출에 있어 고려해야 될 사항

목차

머리말

○ 중국시장을 알려면 중국인을 바로 알아야 한다.

○ 중국인은 호인(好人)이다?

○ 중국인은 우리와 같은 유교문화 민족이다?

○ 중국인들은 돈이 별로 없다?

○ 중국은 사회주의 국가다?

○ 일반적으로 중국인은 양자강을 중심으로 북방인과 남방인 으로 구분할
수 있다.

○ 중국인의 법 개념

○ 중화사상

○ 자기중심적이다.

○ 현실주의 와 실용주의

○ 느긋함과 은밀함

○ 양면성을 지닌 중국인

○ 대중교섭의 어려움

○ 중국인의 교섭이나 협상이 어려운 이유

○ 중국 현지 진출 시 유의사항

본문내용

만 구체적인 세부사항은 후에 양측이 기본적인 원칙에 합의한 후 쉽게 해결되는 것으로 간주한다. 즉 이들 중국인들은 처음의 화합에서는 단지 쌍방이 일반적인 원칙의 정신을 준수하겠다는 태도를 보일 것이라는 것에 합의하는 것으로서 만족한다. 이처럼 중국인이 갖는 독특한 법 수속에 대한 해석상의 차이는 바로 중국이 서양의 법관행과 차이가 있음을 나타낸다.
※ 그러나 중국인들은 초기단계나 중간단계에서는 사당한 정도로 비법치적인 면을 보이다가도 중국 측에 유리한 방향으로 진행된다 싶으면 별안간 법치주의적 원칙을 강조하기도 하는 양면성을 보인다.
중국인들은 서류로 남기거나 문서화할 때 가능한 한 애매모호한 문구를 사용하거나 중요치 않다고 생각하는 사소한 내용은 포함시키지 않으려는 경향이 있다.
서양인들은 정치는 경제, 사회적 관계와 분리 되어 있다고 믿는데 반해 중국인들은 정치와 비즈니스를 분리해 생각하지 않는다. 공산주의와 중국적인 전통으로 인해 중국인들은 정치란 개인의 모든 생활의 각 부분에 밀접히 관련되어 있는 만능의 존재로 인식한다.
※ 상대방의 문화적 특성을 완전히 이해하는 것이야 말로 문화적 차이를 극복하는 것임과 동시에 상대를 이해하고 협상에서의 성공으로 연결시킬 수 있을 것이다.
○ 중국 현지 진출 시 유의사항
중국 사업을 할 때 반드시 원칙을 충실히 하라.
중국은 외국이므로 모든 사업은 중국의 법률과 절차에 따라 진행해야 한다.
철저한 계약서 작성이 자기를 지키는 마지막 무기임을 명심해야 한다.
계약서는 모든 문제를 다 검토하고 난 후 이상이 없을 때에만 서명해야 하고 또한, 계약서 작성시 반드시 정부 유관기관이나 전문가의 조언을 참고로 해야한다.
절대 타인의 명의를 빌려 사업하지 말라.
타인 명의로 사업을 하는 것은 고양이에게 생선을 맡기는 것과 같다.
겸손한 마음으로 진출기업의 경험을 최대한 경청하라
가장 현지 사정에 밝은 진출기업의 경험을 참고하는 것이 사업성공의 지름길임을 명심해야 한다.
관시(關系)는 하루아침에 이루어지는 것이 아니다.
중국 측 고위 인사와 식사 한번 했다고 해서 관시(Connection)가 성립되었다고 생각하는 것은 큰 오산이다. 그렇기 때문에 좋은 협력관계 구축을 위한 지속적인 노력이 필요하다.
한국 및 중국 유관기관을 최대한 이용하라
중국에는 주중한국대사관, 중국한국상회, 대한무역투자진흥공사, 무역협회, 중소기업진흥공단 등 많은 기관이 상주해 있어 이용여부에 따라 많은 도움을 무료로 받을 수 있다.
초기 투자를 최소화해야 한다.
시장접근 전략 차원 및 Risk 최소화를 위해 초기 진출기업은 반드시 "규모 진출전략"이 필요하다.
절대 조급하게 서두르지 말라
장기적 안목으로 투자해야 성공할 수 있다.
중국 파트너의 신용조사를 철저히 하라
중국기업의 경영 및 회계 투명성이 극히 미비함으로 진출 전 반드시 사전 조사를 철저히 해야한다.
지역 주민이나 현지 종업원에게 배척당하지 말라
지역발전에 기여하는 자세로 임할 때 현지로부터 적극적 지원과 협조를 받을 수 있다.
미구축 된 신용사회임을 명심하라
거래대금 결제에 따른 외상결제문화로 인한 채권확보의 애로점이 있다. (신용카드 산업의 미구축)
투자나 진출 목적이 명확해야 한다.
시장조사가 현실화 되어야 한다.
- 이론적으로 시장성은 좋으나 현실은 시기상조인 것이 많으므로 충분한 분석이 필요하다
어떤 비즈니스든 간에 공정성과 진실성을 최우선으로 해야 한다.
윈윈 이익이 발생하는 비즈니스를 해야한다.
장기적 관점에서 진출전략 수립 후 사업을 추진해야 바람직하다.
모든 비즈니스, 투자는 중국법에 어긋나지 않아야 한다.
통역과 관리자를 확실하게 채용해야 한다.
중국현지 고급관리인 배양과 채용에 신경을 많이 써야 한다.
중국에 진출 한 후 중국 동업계와 자주 만나야 한다.
합작형 기업에서 중국 관리자와의 분쟁을 피하여야 한다.
※ 합작형 기업에서 가장 많이 나타나는 문제점
1. 비용결재상 의견 분쟁
- 출장비, 영업비 결재중 중국인, 한국인 차별
2. 봉급 지급상에서 의견분쟁
- 중국 관리자와 한국인 관리자의 차등 급여 체제
3. 잔업, 연근에 대한 거부 반응
4. 종업원 복지
- 중국법대로 하면 엄청난 부담이 됨(특히 여종업원)
- 가장 많이 나타나는 해결방법 : 합작기업을 운영하더라도 독자 운영 즉, 일정한 정액 이 윤을 중국 측에 지불하고 경영권 일체를 한국 측에서 행사하고 흑자를 보던 적자를 보던 일체를 한국 측에서 부담하는 시스템으로 가야함.

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