아이템 개발과 바이어 발굴에 대한 방법적 고찰

소개글

아이템 개발과 바이어 발굴에 대한 방법적 고찰에 대한 보고서 자료입니다.

목차

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▲ 서설

▲ 한국 기업의 세계 시장 공략 전략

▲ 온라인무역과 오프라인무역의 개요

▲ 온․오프라인 무역의 창업

▲ 온․오프라인무역의 사전준비

▲ 온․오프라인 수출입 실무

▲ 아이템 개발

▲ 해외바이어 발굴

▲ 무역매매계약의 체결

▲ 한국 기업의 파워 세계 마케팅 사례

▲구체적인 사례

본문내용

정방법
⑭ 제조자명
⑮ 서류
보험
포괄합의
(2) 이면약관
① 품질보증
② 불가항력조항
③ 특허/상표의 침해로부터의 면책
④ 클레임제기 기한
⑤ 손해배상액을 제한하는 조항
⑥ 중재조항
⑦ 무역정의 및 준거법 조항
5. 무역매매계약서의 우선순위와 계약서식의 다툼
(1) 표면약관이 이면약관과 모순 된 경우
- 표면약관(특약조항)이 이면약관(일반거래조항)보다 우선한다.
(2) 수서, 타이프, 인쇄의 우선순위
- 수서 > 타이프 조항 > 인쇄된 조항 순으로 우선된다.
▲ 한국 기업의 파워 세계 마케팅 사례
1. 중국
(1) 삼성전자
(2) 롯데 껌
(3) 오리온 초코파이
(4) 메디슨
(5) 경동 보일러
(6) 에바스 화장품
2. 아시아
(1) 백양 (일본)
(2) LG전자 (필리핀)
(3) 미원 (인도네시아)
(4) 웅진 코웨이 (태국)
3. 아메리카
(1)현대 엑셀의 광고 전략 (미국)
(2)LG 전자 (칠레)
(3)대우 자동차 (남미)
4. 유럽
(1)대우 자동차의 입술 광고 (서유럽)
(2)대우 전자 (동유럽)
(3)현대 야쿠르트 (러시아)
5. 중동, 아프리카
(1)현대 자동차 (남아프리카 공화국)
(2)쌍용 자동차 (이집트)
(3)금호타이어 (사우디아라비아)
▲구체적인 사례
1. 인터넷을 활용하여 수출에 성공한 경우
10여 년 간 중소기업에서 전산 업무를 담당하던 B양은 다니던 회사가 자금난으로 문을 닫게 되자 실업자가 되었다. 새로운 직장을 구하려고 알아보았으나, 여자로서 30을 넘긴 나이 때문에 일자리를 구하는 것이 쉽지 않았다.
평소 인터넷에 들어가 각종 정보를 검색하던 것을 즐기던 B양은 우연히 각종 무역거래를 알선하는 사이트에 접속하게 되었고, 각국의 바이어와 셀러들이 서로 수출하거나 수입하고자 하는 아이템에 관한 거래희망메시지를 올려놓은 것을 보았다. 해외에서 수입을 희망하는 게시물을 살펴보고 우연히 영국 바이어가 한국산 모조 장신구를 수입하고 싶다는 메시지를 발견했다.
마침 친척 중에 남대문시장에서 모조장신구를 판매하는 사람이 있어서 물어보았더니 중국산과 동남아산보다 비싸서 고전하지만 한때는 인기가 좋았었고, 현재도 중국산보다 높은 가격을 주고서라도 디자인이나 품질 면에서 믿을 수 있는 한국산을 찾는 바이어들이 적지 않다고 했다.
B양은 모조장신구 수출에 나서기로 하고 친척가게에 진열된 갖가지 모조장신구를 디지털카메라로 찍어 파일로 만든 후 수입희망메시지를 올린 영국바이어에게 다양한 한국모조장신구를 공급해줄 수 있다는 메시지와 함께 이메일로 발송했다. 바로 다음날 영국바이어들로부터 사진상으로는 마음에 드는 모델들이 많이 있는데 직접 물건을 샘플로 보내달라는 메시지를 받았다.
B양은 샘플을 발송하는 한편 친척으로부터 받은 견적서에 입각한 수출가격표를 만들어 바이어에게 발송했다. 그로부터 한참동안이나 바이어로부터 소식이 없다가 한 달 후에 가격을 깎아달라는 내용의 메시지를 받았다. 수출가격표를 만들 때 다소 여유 있게 원가를 계산하였으므로 3%인하를 해주겠다고 하자 각 모델별로 최소주문단위의 시험오더가 발주되었다.
그리고는 시험오더와 비교할 수 없는 큰 오더가 발주 되었다. B양은 이일을 기반으로 유럽에 있는 다른 나라 시장 개척에 나서서 인터넷 등으로 알게 된 여러 바이어들과 상담을 진행해 수출선을 다변화 하는 데 성공하고 새로운 디자인의 모조장신구 개발에 전념하고 있다.
2. KOTRA 해외지사를 통해서 해외시장개척에 성공한 경우
L씨는 다양한 자동차 액세서리를 생산해서 전량을 해외로 수출하고 있다. 원래 처음에 시작할 때는 국내시장을 겨냥해서 대리점도 모집하고 광고도 하는 등 나름대로 노력을 기울였으나 판매가 기대만큼 이뤄지지 않았다.
자동차관련용품을 취급하는 도매상이나 자동차수리업소 등이 주요 고객이었는데 물품대금을 현금으로 즉시 지급하는 경우는 거의 없었다. 특히 L씨가 생산하는 물건들은 거의 시장에 처음 선보이는 신제품이어서 일단 물건을 맡겨두고 팔리는 대로 결제해주는 후불방식으로밖에 거래가 되지 않았다. 후불방식이라고 해도 판매가 되는 대로 바로 결제를 해준다면 문제가 없지만 대부분의 거래처가 납기일까지의 거래금을 지불하지 않는 경우가 대부분이었다.
결국 L씨는 사업을 지속할 것인가를 놓고 고민에 빠졌지만, 당장 사업을 그만둔다면 이미 투입된 설비투자비를 회수할 방법이 없었으므로 사업을 지속할 수밖에 없다는 결론에 도달 했다. 하지만 여전에 국내 판매에 따른 문제점 때문에 고민하던 중 우연히 대한무역진흥공사에서 중소기업의 수출시장 개척을 지원해 준다는 것을 알게 되었다.
L씨는 KOTRA에 방문하여 자신이 생산하는 아이템에 대한 자료를 제출하고 해외시장을 개척해 달라고 요청했으며 KOTRA에서는 해당 자료를 세계 각지에 있는 지사에 보내서 관심 있는 바이어를 물색하도록 했다. 시장개척을 의뢰한 지 얼마 되지 않아서 KOTRA 해외지사를 통해서 여러 나라의 바이어들로부터 inquiry 가 들어오기 시작했다.
L씨는 inquiry를 보내온 바이어들에게 샘플을 발송하고 상담에 응한 결과 소량이지만 첫 오더를 받았다. L씨는 내친김에 수출 쪽에 주력하기로 하고 무역 업무에 능통한 전문 인력을 채용하여 적극적인 해외시장 개척에 나섰다.
차츰 바이어가 늘어나고 오더금액도 늘어남에 따라 더 이상 물품대금을 미리 보내달라고 요청하기 힘들어지자 거래은행에 외환거래한도를 설정하고 신용장에 의한 거래를 병행함으로써 새로운 바이어와의 거래를 트는 것도 수월해졌다. 수출초기에는 주로 바이어가 요청하는 대로 상표를 붙이는 소위 OEM으로 수출하는데 급급했지만 차츰 품질에 자신이 붙으면서 자상표를 부착한 자동차 액세서리를 찾아볼 수 있을 정도가 되었다.
L씨는 이렇게 위기를 극복하고 해외시장개척을 통해 활로를 찾게 되어 국내시장에서만 연연해 사업에 어려움을 겪는 친구들에게 수출시장개척을 권유하고 있다.
※ 참고 문헌
수출입 쉽게 잘하는 무역의 모든 것, 김종원 저, 청림출판,
당신도 무역을 할 수 있다, 이기찬 저, 중앙경제평론사, 2003
온오프라인 무역실무, 전창원 저, 무역연구원, 2003
해외 세일즈 넘버원 기업들, 한충민 저, 매일경제신문사, 1998

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무역,   온라인무역,   오프라인무역,   해외바이어,   한국 기업