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1. 해외시장개척 및 바이어발굴기법
대체로 해외 바이어 발굴 기법은 다양하게 접근할 수 있는 방법으로 연도별, 국가별 수출입 실적을 분석하면 그 품목이 언제, 어느 국가에 수출이 되는지를 파악할 수 있다. 이렇게 파악된 국가를 대
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해외에서 찾아온 바이어로부터 만나자는 전화가 오면 솔직하게 선약이 있어서 바쁘다고 즉 I am very sorry but I am actually all booked up today with one of my major clients. (미안하지만 사실 고객과 선약이 되어 있습니다.) 라고 양해를 구하고 시간이 나는 즉
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바이어에 대한 평가는 다음의 기준에 준한다.
판매량
경쟁제품 대비 시장점유율
최종 소비자로부터의 피드백 축적
여타 관계기관(업계, 거래은행, KOTRA 해외무역관 등)로부터의 의견
경쟁 바이어와의 성과 비교
4. 바이어와의 협상 및 계
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해외에서 수출물품을 선정 및 조달
(2) 해외수출 물품 확보 다음 관세청에 HS Code분류
(3) 수출 경쟁력을 정확히 분석한다.
(4) 장단기 목표시장 (Target Market)을 선정한다.
(5) 다양한 해외영업활동으로 가능성 있는 해외바이어 발굴한다.
(6)
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해외마케팅 기업의 블루 오션 전략
7. 해외마케팅 위한 성공적 비즈니스 단계안내
8. 해외전시회 마케팅성공포인터
9. 인터넷을 이용한 해외수출 계약 체결과정
10. 해외시장개척 위한 바이어 설득테크닉
11. 실패에서 배우는 해외시장
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