삼성전자애니콜의중국시장진출전략및성공요인

소개글

삼성전자애니콜의중국시장진출전략및성공요인에 대한 보고서 자료입니다.

목차

제1장 서론
1.1 연구의 배경 및 목적
1.2 연구의 내용 및 구성

제2장 이론적 배경
2.1 해외시장 진출 성공요인에 관한 연구
2.2 중국 소비자 행동에 대한 연구
2.3 중국시장 진출전략 및 성공요인에 관한 연구

제3장 중국 이동통신시장 현황
3.1 중국 이동통신시장
3.2 중국 이동통신 단말기 시장
3.3 다국적기업의 대중국 진출 사례분석

제4장 삼성전자 애니콜의 중국시장 진출전략 및 성공요인
4.1 제품전략
4.2 타겟팅전략
4.3 가격전략
4.4 유통전략
4.5 촉진전략
4.6 현지화전략
4.7 삼성전자 애니콜의 성공요인

제5장 결론 및 시사점
5.1 연구의 요약 및 결과
5.2 연구의 한계 및 향후 과제

본문내용

단말기 제조업체들에게 효과적인 (마케팅)전략을 제시하고자 하였다.
지금까지 본 바와 같이 삼성전자의 중국시장 내 성공요인은 ‘선택과 집중’으로 요약될 수 있다. 삼성전자는 선발업체들에 의해 점유된 중국 단말기시장의 70%가 중저가제품임에 주목하여 나머지 30%의 고가제품시장을 표적시장으로 삼았다. 기능위주의 단말기가 아닌 고품격디자인을 통해 패션명품이라는 제품 컨셉트를 가지고 고소득층을 대상으로 고가전략을 구사함으로써 삼성전자는 수익률 제고, 브랜드 인지도 제고에 성공할 수 있었다. 타겟팅전략, 제품전략, 가격전력, 유통전략, 촉진전략, 현지화전략 등이 유기적으로 이루어져 고가단말기시장에서 삼성전자 애니콜은 중국소비자들의 구매를 유도할 수 있었다.
이렇게 중국의 시장 진출에 성공한 삼성전자 애니콜의 사례가 향후 중국에 진출하려는 국내기업들에게 시사하는 점은, 후발업체로서 중국시장에서 새로운 틈새시장을 찾아 집중공략함으로써 선점효과를 누려야 한다는 것이다. 중국이동통신시장을 공략함에 있어 중국시장을 여러 의사결정주체로 나누어 공략할 필요가 있으며, 중국시장을 중국정부, 중국시장, 중국소비자라는 영역으로 나눈 후에 각 영역에 맞는 전략을 통해 중국시장에 접근할 필요가 있다는 것이다.
중국정부의 경우, 중국정부는 이동통신시장에 진출하려는 다국적기업에게 강한 현지화의무를 부과하고 있으며, 각종 제도의 변화는 중국정부로부터 기인하므로 우선 중국정부에게 호의적인 진출전력을 구사할 필요가 있다. 즉 현지화전략을 구사하여 연구개발 및 생산과정에서의 기술이전과, 판매 후 중국 내 재투자 등을 실행해야 한다. 또한 합작대상 중국기업과 긴밀한 협력체제를 유지하고 기술이전의 적절한 수위조절이 요구된다.
중국시장에 접근할 때는 유통전략 등을 적절히 구사하여 지역별로 다른 유통체계를 보다 단순화하여 결과적으로 일원화가 가능하도록 할 수 있어야 한다. 유통체계의 일원화는 가격전략이 안정적으로 운영되는 것을 가능하게 해준다.
중국소비자들에게는 상품기획이나 디자인 등과 같은 제품전력을 구사함에 있어서 중국소비자들이 선호하는 디자인과 기능을 갖춘 모델을 꾸준히 개발, 출시할 필요가 있다. 가격전략을 실행함에 있어서, 중국 이동통신 단말기시장이 고가, 중저가시장으로 나누어져 있는 점을 보다 적극적으로 활용하여 가격대별 고가전력을 구사, 시장점유율을 확대해 나갈 필요성이 있다. 또한 광고나 홍보와 같은 촉진전략 등을 통해 브랜드 인지도를 높여 중국소비자들의 구매에 영향을 미칠 수 있도록 해야 한다.
결국, 중국시장은 광활한만큼 지역별로 상이한 특징을 가지므로 성곡적인 시장진축을 위해서는 시장의 세분화, 차별화, 집주오하가 필요하다. 중국시장을 부분시장으로 세분화 한튀 소비확대잠재력이 큰 대도시를 중심으로 마케팅전략을 집중할 필요가 있으며, 중국내 진출지역이 확정된 후에는 해당지역 소비자들에게 어필할 수 있는 전략상품을 선정하고, 이러한 전략성품을 소비자들에게 잘 인지시킬 수 있는 포지셔닝과 가격전략, 촉진전략 등이 적절하게 이루어져야 한다. 이러한 마케팅전략이 원활하게 이루어질 때, 중국 이동통신시장의 성공적이 진출이 가능할 것이다.
이통통신시장에 있어 세계 주요시장은 성숙기에 접어들고 있고 경쟁은 가속화되고 있으며 수익성은 떨어지고 있다. 이러한 시기에 새로운 틈새시장을 발견하고 그에 맞는 (마케팅)전략을 구사한 삼성전자의 향후 국내 이동통신 단말기 제조업체들에게 시사하는 바가 크다
국문요약
중국은 개방이후 다국적기업들간의 경쟁이 치열한 시장이 되었고 내부 변화 또한 매우 빠른 속도로 진행되고 있음.
13억 인구 가운데 약 2억 5천만이 중산층으로 구매력이 높은 인구층이 증가추세에 있는 매력적인 시장으로 부상중임.
중국 이동통신시장은 세계 최대의 이동통신시장으로, 이로 인해 중국 이동통신시장을 둘러싼 다국적기업들간의 경쟁이 더욱 치열해지는 추세임.
경쟁이 치열하고 시장환경의 변화가 잦은 중국 이동통신 단말기 시장에서 삼성전자가 자사 브랜드 ‘애니콜’의 성공적 런칭을 통해 브랜드 인지도 제고 및 시장점유율을 제고할 수 있었던 성공요인을 (마케팅전략을 중심으로) 살펴보고자 함.
모토롤라, 에릭슨, 노키아 등의 선발업체들이 이미 중국 단말기 시장을 80%가량 점유하고 있던 상황에서 후발업체인 삼성전자가 고가로 애니콜을 출시, 점유율 및 수익률을 제고하는 데 성공.
삼성전자의 성공요인은 틈새시장과 소비자 파악을 통해 이루어진 철저한 시장조사와 대중국 마케팅 전략.
삼성전자의 대중국 마케팅 기본전략은 ‘선택과 집중.’
한정된 도시에서 고급 유통망을 통해 중국 내 상위계층 및 젊은 세대를 주고객으로 타켓 마케팅.
후발업체인 삼성전자는 시장점유율에 집착하지 않고 고가전략을 펼쳐 고급 이미지를 심는데 주력. 즉, 고급 이미지를 통해 단말기를 단순한 실용품이 아닌 패션명품으로 포지셔닝하여 차별화하여 경쟁업체들에 비해 떨어지는 인지도를 디자인의 고급화를 통해서 극복.
중국시장은 광활한 만큼 지역별로 상이흔 특징을 가지므로 성공적인 진출을 위해서는 시장의 세분화, 차별화, 집중화가 필요.
중국 전체시장을 부분시장으로 세분화한 후, 소비확대잠재력이 큰 대도시를 중심으로 마케팅 전략을 집중할 필요가 있음.
중국 내 진출지역이 확정된 후에는 해당지역 소비자들에게 어필할 수 있는 전략상품을 선정.
전략상품을 소비자들에게 잘 인지시킬 수 있는 포지셔닝과 가격전략, 촉진전략 등이 적절하게 이루어져야 함.
제1장 서론
1.1 연구의 배경 및 목적
1.2 연구의 내용 및 구성
제2장 이론적 배경
2.1 해외시장 진출 성공요인에 관한 연구
2.2 중국 소비자 행동에 대한 연구
2.3 중국시장 진출전략 및 성공요인에 관한 연구
제3장 중국 이동통신시장 현황
3.1 중국 이동통신시장
3.2 중국 이동통신 단말기 시장
3.3 다국적기업의 대중국 진출 사례분석
제4장 삼성전자 애니콜의 중국시장 진출전략 및 성공요인
4.1 제품전략
4.2 타겟팅전략
4.3 가격전략
4.4 유통전략
4.5 촉진전략
4.6 현지화전략
4.7 삼성전자 애니콜의 성공요인
제5장 결론 및 시사점
5.1 연구의 요약 및 결과
5.2 연구의 한계 및 향후 과제
참고문헌

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제품전략,   타겟팅전략,   가격전략,   유통전략