락앤락의 마케팅 전략 및 해외진출 전략분석(A+자료)

소개글

락앤락의 마케팅 전략 및 해외진출 전략분석(A+자료)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ.서론

Ⅱ.본론
1.기업개요
1-1.회사소개
1-2.경영이념
1-3.기업연혁
1-4.과년도 매출액
1-5.시장점유현황
2.거시환경분석
2-1.외부환경분석
2-2.Five Force model
2-3.경쟁사 분석
3.내부역량분석
3-1.SWOT
3-2.성공요인 분석
3-3.현재 ‘하나코비’의 당면과제
4.마케팅 전략
4-1.STP
4-2.마케팅 믹스(4p's)
4-3.해외시장진출 전략
5.향후 전략 방안

Ⅲ.결론

참고자료 및 사이트

본문내용

이드의 도전 등 앞으로 해결해야할 과제들이 많이 남아있다. 하나코비는 이러한 난국을 신제품과 세계유통망확보에 승부를 걸고 있다.
(2) 새로운 국면과 가능성
하나코비는 또 다른 준비를 하고 있다. 그것은 식료품 보관용 밀폐용기를 발전시켜 두부보관용기, 케이크 보관용기, 휴대폰용 밀폐용기 등 내용물에 맞는 기능성 밀폐용기와 주방에서 수납용으로 활용할 수 있는 대용량 밀폐용기 등 다양한 형태의 container를 개발하고 있는 것이다.
선택과 집중으로 당당한 중소기업의 자부심으로 오른 하나코비가 다시 한 번 그 영역을 넓히려 한다. 그러나 이러한 움직임에 대하여 우려를 보내는 이들도 많다. 그것은 과거의 절차를 밟아 다시 주저앉을 수 있다는 걱정이다. 그러나 하나코비의 선택에는 충분한 성공 가능성이 엿보인다. 그것은 지금까지 쌓아온 락앤락의 브랜드이미지와 축적된 기술력이다.
이것은 지난 1997년의 상황과는 전혀 다른 양상이다. 그때 당시 하나코비는 너무나 많은 제품을 생산하는 하나의 중소 제조업체에 지나지 않았다. 마치 시장에서 흔히 볼 수 있는 반찬통과 여러 종류 플라스틱제품을 만드는 회사에 불과한 것이다. 제품을 수출하거나 시장에서 뛰어난 정유를 나타낼 마케팅 능력과 기술 또한 보유하지 못하였다.
그러나 지금의 하나코비는 시장을 선도하는 기술과 기술을 활용한 제품생산이 가능하고 제품을 소비자에게 인식시키는 마케팅 분야 또한 탁월하다. 또한 신제품의 생산과 다각화가 전혀 별개의 제품과 새로운 기술을 요구하는 것이 아니다. 기존의 기술을 응용하여 새로운 제품과 가치를 창조하고자 하는 것이다. 하나코비는 이미 거대한 세계시장에서 홈쇼핑 등을 통해 새로운 제품을 판매, 소화 할 수 있는 판로를 개척하였고, 락앤락을 선호하는 세계시장의 고객을 보유하고 있다. 또한 중국에 이어 앞으로 지어질 터키, 멕시코 공장을 통해 세계 종합 유통망을 갖추게 된다. 이렇듯 하나코비는 핵심역량과 충분한 성장 잠재력이 있다. 따라서 새로운 제품의 개발은 하나코비를 더욱 성장하게 만드는 동력이 될 것이다.
2) 시사점
(1) 위기 상황일수록 현실을 직시하라.
무엇보다 현실을 직시하는 시각을 보유해야 한다. 하나코비가 선택과 집중을 하게 된 이유도 결국 현 상황에서는 더 이상 발전이 없음을 보았기 때문이다. 대부분의 중소기업은 경기 탓을 한다. 그러나 현재 경제가 어떠한가, 보유한 기술이 있는가? 어떻게 팔 수 있는가에 대한 장기적이고도 정확한 분석이 있어야 한다.
(2) 시장을 장악할 수 있는 기술을 보유하라.
현재 국제 시장은 더 이상 싼 값으로는 성공을 거둘 수 없다. 거대한 중국의 초저가 공세가 밀려오기 때문이다. 또한 소비자들도 안전하고, 질 높은 제품을 원한다. 이러한 상황에서는 뛰어난 기술을 가지고 제품으로 생산 가능한 기업만이 살아남을 수 있다.
신기술은 새로운 발상에서 나온다. 2중 밀착 방식 또한 이러한 발상에서 나온 것이며, 결과 또한 만족스럽다. 시행착오를 두려워하지 않고 끝까지 기술을 개발한 것이 지금의 하나코비를 만들었다.
(3) 해외 시장을 겨냥하라.
이제는 전 세계가 하나의 시장으로 인식된다. 글로벌화가 진행되고 있다. 이러한 시점에서 기업은 국내 뿐 아니라 해외 시장을 겨냥해야 한다. 이에 따른 비용의 소모가 심하다 하여도 시장에서 성공 가능한 핵심역량과 마케팅 전략이 있다면 장기적 관점에 따라 해외 시장을 공략하는 것이 기업의 이윤을 극대화 하고, 새로운 가치를 창출 할 수 있다. 해외 시장에 진출하기 위해 시장을 철저히 분석하고, 가장 적합한 모델을 찾아 진출하는 것이 현명하다. 하나코비는 첫 해외 진출 시장인 홍콩과 미주시장과 유럽은 수출 방식을 택하였고, 어느 정도 성장한 후에는 중국에 생산 공장을 지어 직접생산하고 있다. 또한 앞으로 유럽시장을 책임질 터키 공장과 미주시장을 담당할 멕시코 공장이 들어선다. 이러한 것은 하나코비가 무조건적으로 해외시장에 진출한 것이 아니라 각국의 상황과, 기업의 발전을 적절히 고려한 결과이며, 결국 글로벌기업으로 성장하게 만드는 밑거름이 될 것이다.
(4) 현실에 안주하지 마라.
기존의 제품이 잘 팔린다 하여 그것에 안주하는 기업은 절대 발전할 수 없다. 끊임없는 가치혁신과 신기술의 개발이 기업을 유지시키고 발전하게 만든다. 하나코비는 원터치 용기의 개발뿐 아니라 품목을 다양하게 만들어 밀폐용기의 새로운 가치를 창출하고자 한다. 결국 기업은 미래지향적이어야만 살아남을 수 있다.
Ⅲ.결론
지금도 하나코비 락앤락의 질주는 계속되고 있다. 하나코비는 2006년 밀폐용기 부분 세계 1위 브랜드를 위해 해외 생산기지 건설에 박차를 가하고 있다.
중국 내수시장 공략과 동남아 인근 지역 수출의 교두보 역할을 할 대지 3만 평, 건평 1만 평 규모의 대규모 생산 공장을 중국 위해시에 건설 중이며 2005년까지 터키, 멕시코 등에 유럽 및 미주시장 공략을 위한 제3 공장 설립을 계획하고 있다. 이와 함께 수출 국가를 100여 개 국으로 확대하여 오는 2006년에는 1억 달러이상의 수출을 달성하는 초일류 기능성 밀폐용기 전문 메이커로서의 입지를 확실히 다지겠다는 의욕을 불태우고 있다.
제품 출시 당시 3종류에 불과했던 락앤락은 현재 무려 120여 종으로 다양해졌으며 작년 말에는 30억 원을 투자해 소재와 디자인이 더욱 향상된 락앤락 프리미엄 제품을 선보였다.
게다가 냉장고 도어 포켓.핸디락 피크닉.웨딩.집들이 세트 등 다양한 아이디어와 마케팅을 접목시켜 영업 효과를 높이고 있다.
현재에 안주하지 않고 끊임없이 연구.개발에 투자하는 하나코비의 열정이 식지 않는 한 세계 밀폐용기시장의 1위 브랜드로 비상한다는 하나코비의 최종 목표는 조만간 이루어질 것으로 보인다.
참고자료 및 사이트
락앤락 홈페이지 www.locknlock.com
예종석, 김명수 공저 『마케팅』, 박영사, 2003
이학식외 『소비자행동』, 법문사 , 2003
무역연구소 『세계로 가는 우리브랜드』, 2003
신현암외 2인 『브랜드가 모든 것을 결정한다』 , SERI , 2000
데이비드 아커 『데이비드 아커의 브랜드 경영』, 비즈니스북스 , 2003
중앙일보
한국일보

키워드

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