[유통관리 레포트] 할인점분석 - 현황, 시장전망, 영향력, 특징, 성장과정, 유통사례, 나아갈 방향 제언

목차

1 들어가며

2 유통시장 현황

3 할인점의 개념 및 특징

4 할인점의 등장 및 성장배경

5 국내 할인점 현황 및 시장전망

6 국내 할인점의 유통전략 사례

7 할인점이 미치는 영향과 나아갈 방향

본문내용

충청
청주점, 천안점, 충주점, 서산점, 성정점, 서대전점
호남
상무점, 익산점, 목포점, 첨단점
영남
울산점, 사하점, 화명점, 마산점, 통영점, 장유점, 서대구점
나. 롯데마트의 유통전략
1) 첨단 시설과 교통이 편리한 입지, 고품질의 상품 최저가격 판매
2) 최신의 POS 시스템 도입
- 자동발주 시스템, 물류시스템 구축, 물류비용 최소화
3) 운영방식을 직영체제로 전환
- 납품업체는 판매금액의 10%가량을 차지했던 인건비를 감소시키는 효과
4) 각 점포는 지역 중소기업체를 적극 지원하고 지역민의 고용을 창출하는 등 지역
경제 발전에 일조
5) 롯데레몬, 7-Eleven과 연계 사업 추진 예정
4) 2007년까지 전국적으로 70여개의 점포망을 구축하고 각 부문별 시스템의 첨단화
출처 : www.ilottemart.com
5. 월마트(개점 : 1998년 7월)
가. 국내 점포현황 (16개) 출처 : www.walmartkorea.com
지역
점 포
서울
강남점
경기
일산점, 화정점, 인천점, 인천 계양점, 부천 중동점, 안양 평촌점, 구성점
충청
대전점
영남
대구 비산점, 시자점, 성서점 포항점 울산 중앙점, 부산 서면점, 마산점
나. 월마트의 유통전략
1) 하이테크의 적극적인 활용
- UPC(Universal Product Code), EDI(Electronic Data Interchange),
WSN(Wal-Mart Satellite Network) 등 첨단 기술을 이용
- 데이터 수신의 고속화와 정확화로 전송비용을 절감
- 전 배송차량의 이동위치 추적 시스템의 사용으로 저비용 운영이 가능
2) 협력업체와의 관계 강화
- 상품의 머천다이징을 중시하고 공급업체와의 관계 강화에 상당한 노력
- 매장의 각 부문에 공급업체가 제안한 아이템을 적극 활용
3) 혁신적인 상품 공급 시스템을 구축
- 매장의 판매 실적 → 위성정보 통신망을 통해 유통센터, 본사로 직접 연결 →
본부는 판매 실적을 온라인 시스템을 통해 실시간으로 제조업체에 제공 →
제조업체에서 상품을 생산, 납품 → 즉시 점포로 분류되어 배송되는 상품 공급
시스템을 구축.
- QR시스템, 즉 소비자 지향의 적품, 적시, 적소, 적가의 부내고 생산 공급 방식은
생산 단계로부터 판매까지의 상품 사이클을 단축
4) 선 거점 확보, 후 진출
- 출점 예상 상권에 유통센터를 진입초기에 건립함으로써 물류기반을 다짐
5) 적하장 교차연결
- JIT(Just In Time) 상품공급
할인점이 미치는 영향과 나아갈 방향
1. 대형할인점의 사회적 영향
가. 소비자 효용의 측면
1) 저가지향성 소비성향이 강한 중간 내지 저소득층에서 큰 영향을 미침
- 제품의 저가공급이 결국에는 소비자에게 과소비를 조장한다는 측면에서는 사회적
문제가 될 수 있음
나. 상권의 측면
1) 영세 중소상권이 담당하여 왔던 영역을 침해
- 도시 내 중소상권 및 재래시장의 쇠퇴는 사회문제로 비화될 가능성이 매우 큼
2. 대형할인점의 경제적 영향
가. 여러 가지 형태로 토착상권을 압박
나. 토착 대형소매업체들까지도 지역기반이 무너짐
- 물류비용측면에서의 가격경쟁력이 불리
다. 경제적으로 중소상인 도태와 과당경쟁, 가격질서 왜곡
- 피해를 고스란히 소비자가 되돌려 받는 악순환 계속
3. 할인점이 나아갈 방향과 전략
◎ 주 5일 근무제 확산으로 인한 복합쇼핑 문화공간 인기 예상
- 새로운 소비자 라이프스타일에 걸 맞는 다양한 서비스를 제공
◎ 프로슈머(Prosumer)의 등장, 소비의 양극화, 소비자신뢰 등 새로운 쇼핑방식 전개
- 단순한 소비행위를 벗어나 원스톱 쇼핑, 시간소모형 소비, 자기 만족과 개성추구
등이 소비의 주된 목표가 될 전망
지금의 유통업계는 할인점간의 전쟁터이다. 국내 업체간, 또는 외국 업체와의 치열한 경쟁이 가속화되면서 경쟁력이 없는 업체는 생존하기 조차 힘들다.
가. 차별적인 Value Proposition
- 밸류 프로포지션(Value Pro-position) : 어떤 종류의 가치를 고객에게 제공할
것인지를 결정하는 것
- 자사의 목표 고객을 명확히 선정한 후, 이들이 차별적으로 제공받기를 원하는
가치나 서비스가 무엇인지를 파악
- ‘선택과 집중의 원리’에 충실
나. 채널 간 시너지(Synergy) 극대화
- 채널 간 갈등을 줄이고 시너지를 극대화하는 할인점은 매출 규모가 그 만큼 증가
하겠지만, 그렇지 못한 할인점은 오히려 판매 제품의 Cannibalization
(자기 매출 잠식) 효과를 불러일으킬 수도 있음
- 채널별 제품 차별화 전략, 채널 통합 전략
다. 글로벌 경쟁력 강화
- 가격 책정, 시스템 도입, 매장 형태 등에 글로벌 스탠다드(Standard)를 적극 수용
- 글로벌 경쟁력을 바탕으로 해외 시장으로 적극 진출
라. PB(Private Brand) 상품 확대
- PB(자사상표부착) 상품 : 유통 업체의 자체 브랜드로 유통 업체가 자체적으로
개발하거나 판매 과정의 일부를 수행하는 브랜드
- PB 상품을 통해 제품 가격을 낮추고 경쟁 업태들과 차별화를 시도
마. 매장의 복합공간화
- 기존의 쇼핑 공간에 영화관, 위락 시설 등을 결합시키는 엔터테인먼트적인
요소의 개발
- 다양한 부가 서비스를 제공함으로써도 고객 가치를 충족
바. 좋은 입지 선점
- 상권 내 1번 점이 가능한 지역에 출점 하는 것이 필수적
사. 브랜드 강화
- 소비자가 할인점을 연관 지어 생각할 수 있는 브랜드의 개성을 창조
【 참고자료 】
♣ 대한상공회의소
♣ 통계청
♣ 산업자원부
♣ 삼성경제연구소
♣ 신세계 유통산업연구소
♣ 한국체인스토어협회
♣ 한국전자상거래 및 통신판매 협회
♣ 현대유통연구소
♣ 한국경제신문
♣ 매일경제신문
♣ www.emart.co.kr
♣ www.homplus.com
♣ www.walmartkorea.com
♣ www.ilottemart.com
♣ www.carrefourkr.co.kr
♣ www.retailnews.co.kr
♣ www.logistics21.com
♣ www.gisco.re.kr
♣ “유통의이해”, 학문사, 변명식, 2002
♣ “유통관리”, 법문사, 이수동, 2001

키워드

유통관리,   할인점,   할인점 분석,   할인점 개념