싸이언~ 북미를 잡아라!

소개글

싸이언~ 북미를 잡아라!에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서론
▶ 연구 배경 및 목적 ................................ 2

Ⅱ. 본론(1) - 기업 분석
1. LG전자의 비전 ............................... 2
2. 연혁 ............................... 3
3. 모바일 커뮤니케이션즈 사업 본부 ............................... 3
1) 사업 영역 및 대표 제품 ........................ 3
2) 매출 실적 ................... 4
3) 연구 개발 ........................ 4
4. 싸이언의 탄생과 브랜드 명의 의미............................... 6

Ⅲ. 본론(2) - 환경 분석
1. 국내 휴대폰 시장 ............................... 6
2. 세계 휴대폰 시장 ............................... 8
3. 북미 휴대폰 시장 ............................... 11

Ⅳ. 본론(3) - 마케팅 전략
1. SWOT 분석 ............................... 15
2. 경쟁자 분석 ............................... 16
3. Marketing Strategy ............................... 20

Ⅴ. 결론 .............................. 34

※ 참고 .............................. 35

본문내용

고 테스트를 하기 때문에 이 품질기준을 넘는 제품들은 품질 면에서는 동일한 것으로 간주하고 이후부터는 가격이 저렴한 것을 택하는 게 거의 공식화돼 있다. 무역관의 국내업체 지원과정에서 현지 바이어로부터 자주 접하는 내용 중에 하나가 “분명 한국산의 품질이 중국산보다 뛰어나다고 인정은 하지만두 제품이 모두 일정 기준의 품질테스트를 통과했기 때문에 가격이 싼 중국산을 택할 수밖에 없다.”라는 것이다.
다섯째, 당사자 간의 공급관련 상담이 거의 계약단계에까지 이르고 거래물량도 큰 경우라면, 현지 업체의 생산현장 실사 과정을 거치게 된다. 생산 공장 실사는 여러 가지 자체 기준에 의거 이뤄지게 되지만, 방문의 주된 목적중의 하나가 생산 공장을 통해 공급업체의 신뢰도와 투명성을 파악할 수 있다고 믿고 있기 때문에, 이 과정에 대한 철저한 준비가 요구된다 하겠다.
북미 시장의 경우, 특히 넓은 면적에 적은 인구로 특징지어지는 캐나다 시장에서는 대형 유통체인점의 소매시장 점유가 점차 확대되는 추세로, 이들을 대상으로 하는 효과적인 마케팅 노력이 없이는 시장에서의 큰 성공을 기대하기 어렵다. 물론, 현지 시장 진출을 위해서는 수출희망 국내업체의 제품이 가격이나 품질 면에서 뛰어난 경쟁력을 보유하고 있어야 함은 필수이다.
이러한 경쟁력을 바탕으로 상기와 같은 요령으로 구매담당자를 접촉해 나갈 때 북미 시장에의 진출기회가 한걸음 가까이 다가올 것으로 믿는다.
Ⅴ. 결론
“핸드폰 업계는 카우보이 산업과 같다. 매 분기마다 새 라운드의 종이 울리고,
당신은 매 분기마다 당신의 제품을 안고 코너로 나가떨어질 수 있다.”
- 모토로라의 핸드폰 사장 Ron Garriques의 말 -
세계 휴대폰 시장은 이처럼 변화가 빠르다. 북미시장 역시 예외일 수는 없는데, 작년과 올해의 분기별 순위만 보더라도 짧은 시간 안에 얼마나 치열한 경쟁이 벌어지는 지 알 수 있다. 따라서 지금 1위의 위치에 있다고 해서 방심하다가는 금세 순위권 밖으로 밀려나기 십상이다. 이처럼 휴대폰 시장은 치열한 경쟁 속에서 끊임없는 시장 조사와 경쟁자 분석 그리고 기술개발이 이루어져야지만 살아남을 수 있다.
아직 디자인이나 기술면에서 뚜렷하게 보이는 히트 상품이 나오지 않았고, CDMA에 있어서는 세계1위의 입지를 굳히고 있지만 다양한 휴대폰 방식(디지털 이동전화 시스템)이 혼재하고 있다. 이러한 북미의 상황을 볼 때 GSM등에는 뒤늦게 진입한 것이 약점이 될 수 있다.
(LG CYON이 CDMA에서 1위임에도 불구하고 세계 휴대폰의 점유율에 있어서 노키아나 모토로라에게 뒤지는 이유역시 GSM의 우위를 극복하지 못했기 때문이다.)
반면 기회요인도 있다. 미국시장은 선진국임에도 불구하고 통신 강대국의 휴대폰 보급률이 70~80%인데 비해 50%선에 그치고 있는 것으로 보아 잠재수요가 크다고 할 수 있다. 또한 이미 한국에서 선풍적인 인기를 받았던 초콜릿 폰이 유럽과 북미에서도 이미 큰 기대와 관심을 모으고 있다. 이 초콜릿 폰의 성공을 시작으로 북미시장에서 CYON의 브랜드 이미지를 확고히 심게 되는 도약의 기회가 될 수 있다.
또한 CYON의 북미진출에는 많은 강점들이 있다. 무엇보다 세계 속의 대기업 LG의 브랜드 이미지와 기술력, 자본력이 있으며 그것들을 앞세워 갈 때 한국 내에서의 기존 이미지(저가, 기술력부족, 내구성부족 등)에서 벗어나 새로운 CYON으로 거듭날 수 있다.
이러한 환경을 바탕으로 모토로라 레이저 폰의 성공을 본받아 다양한 기능뿐만 아니라 소비자의 감성을 자극 할 수 있는 기존 제품들과 차별화된 디자인에 주력해야 한다. 수많은 신제품을 쏟아내는 것보다는, 장기적으로 히트 할 수 있는 하나의 히트 상품을 낼 수 있어야 한다. 또한 연말에 소비가 급증하는 북미 시장의 특성에 발맞추어 특정연휴 이벤트 마케팅 전략을 제시해야 한다. 이렇게 부단한 노력과 투자만이 CYON이 치열한 경쟁에서 밀려나지 않는 방법이다.
※ 참고
▶CDMA란 코드분할 다중접속방식(CDMA : Code Division Multiple Acess)이다.
사용자가 시간과 주파수를 공유하면서 신호를 송수신하기 때문에 기존 아날로그 방식(AMPS)보다 수용용량이 10배가 넘고 통화품질도 우수하다. 확산대역(spread-spectrum)기술을 사용한 다중접속방식의 한 종류이다.
CDMA 방식의 특징으로는 대용량이라는 것과 고품질의 서비스 제공이 가능한 것, 보안성이 탁월하고 이동국의 소비전력이 적게 들고 소형 경량화가 가능한 것이다.
▶GSM (Global System for Mobile communication)
GSM[지에스엠]은 유럽 및 기타 지역에서 광범위하게 사용되는 디지털 이동전화 시스템이다. GSM은 시분할 다중접속(TDMA)의 변종으로서, 이것은 TDMA, CDMA와 함께 가장 널리 사용되는 3개의 디지털 무선전화기술 중 하나이다. GSM은 데이터를 디지털화하고 압축한 다음, 그것을 두 개의 다른 사용자 데이터와 함께 한 채널을 통해 보내는데, 각각의 데이터는 나름대로의 고유한 시간대에 보내진다. GSM은 900 MHz와 1800 MHz 주파수 대역에서 모두 동작할 수 있다.
GSM은 유럽에서는 무선전화에 있어 사실상의 표준이다. GSM은 전 세계적으로 1억 2000만 명 이상의 사용자를 가지고 있으며 120 개국에서 사용되고 있다. 많은 GSM 네트워크 운영자들이 외국의 운영자들과 로밍 규약을 맺고 있기 때문에, 외국을 여행할 때에도 사용자들은 자신의 휴대폰을 계속 사용할 수 있다.
GSM은 HSCSD (High-Speed Circuit-Switched Data), GPRS, EDGE (nhanced Data GSM Environment), UMTS 등과 함께, 무선이동통신의 발전의 일부분이다.
▶ 참 고 자 료 ◀
★ LG전자 홈페이지 : www. lge. co. kr
★ KOTRA 홈페이지 : www. kotra. or. kr
★ 한국 아이 닷컴
★ IT-통신, 유비쿼터스 2006년 5월 신문
★ 아시아경제 www. akn.co. kr
★ 데이터뉴스 2005년 5월 신문
★ 매일경제 2006년 5월 신문

키워드

cyon,   싸이언,   북미진출,   노키아,   모토로라,   마케팅 전략,   북미 시장 분석,   휴대폰