해외시장진출방식

목차

1. 수출에 의한 진출
(1) 간접수출
(2) 공동수출
(3) 직접수출

2. 계약에 의한 진출
(1) 라이센싱
(2) 프랜차이징
(3) 턴키운영
(4) 관리계약
(5) 계약생산

3. 직접투자
(1) 합작투자
(2) 신설
(3) 인수합병

본문내용

있다.
▶합작투자의 장점
① 상대적으로 적은 자본과 경영자원으로 커다란 위험부담 없이 참여할 수 있다.
② 현지국의 낯선 환경에 신속히 적응할 수 있고 정치적 위험도 줄어든다.
③ 현지국의 시설과 자본, 그리고 자원을 적극적으로 활용할 수 있다. 특히 경영활동을 공동으로 수행하여 규모의 경제나 경험효과(experience effect)를 얻을 수 있다.
④ 단독투자를 금지하는 경우 대안이 될 수 있다.
⑤ 현지 파트너와의 합작기업은 현지기업으로 인식되므로 현지국 국민의 호감을 받을 수 있다.
⑥ 제3국 파트너와 합작으로 현지국 정부에 대한 협상력을 증대시킬 수 있다.
▶합작투자의 단점
① 합작 파트너와 이익을 나누어야 하는 등 서로 다른 국적으로 가진 합작선간의 이해상충 요인이 항시 존재한다.
② 경영통제권의 약화는 물론 기술과 노하우 등이 기업 외무로 흘러나갈 수 있다. 더구나 합작 하트너가 미래의 경쟁자로 성장하는 부메랑 효과(boomerang effect)의 가능성도 있다.
③ 마케팅계획, 배당금지급, 소득의 재투자, 제3국에 대한 수출, 원료와 부품의 조달원, 이전가격, 경영자 선임 및 보수, 규모의 확장 등과 같은 핵심적인 경영관리 분야에 대해 합작 파트너와의 이해관계가 상충되는 경우가 많아 관리의 어려움이 따르고 기업의 정책 및 전략의 방향이 명확하지 않은 경우가 많다.
(2) 신설
신규설립에 의한 해외진출은 기업이 예전에 없었던 시설을 현지에 새롭게 설립하여 진출하는 방식을 말한다.
▶신설의 장점
① 기업이 직접 해외시장 개입의 규모와 생산시설을 통제할 수 있기 때문에 비용이 적게 소요된다.
② 피매수 기업의 문제점가지 떠맡게 될 위험이 없다.
③ 최신의 생산기술 및 경영기법을 활용할 수 있다.
④ 생산활동, 고용 등을 증대시키므로 현지국으로부터 환영을 받을 수 있다.
⑤ 진출기업 자신이 가장 저렴한 입지를 선택할 수 있다.
▶신설의 단점
① 신규투자비용이 많이 소요될 수 있다.
② 새로운 사업기반을 구축해야 한다.
③ 시간이 지연될 수 있다.
(3) 인수합병
인수란 한 기업이 다른 기업의 주식이나 자산 등을 매입하여 경영권을 장학하는 것을 말하며, 합병이란 둘 이상의 독립된 기업들이 통합되어 단일기업이 되는 형태를 가리킨다.
어떤 형태로 인수합병이 이루어지든지 간데 기존기업을 인수하여 해외시장에 진출하는 동기는 대개 현지기업이 보유하고 있는 특정 자산의 취득과 여기서 얻어지는 시너지 효과(synergy effect)를 통한 기업가치의 극대화, 사업의 다각화 또는 지역적 다각화를 통해 이익기회의 확대와 위험분산을 꾀하는데 있다고 할 수 있다.
▶인수합병의 장점
① 이미 독자적인 제품과 시장 및 판매망을 보유하고 있는 기존의 기업을 인수하기 때문에 신속하게 해외시장에 진출할 수 있고 투자자본도 신속하게 회수할 수 있다.
② 기존기업이 보유하고 있는 인력뿐만 아니라 제조 및 판매에 대한 경험과 지식, 기술 그리고 상표 등도 함게 획득할 수 있다.
③ 현지의 계속기업을 인수함으로써 초기운영에서 발생할 수 있는 문화적, 법률적, 관리적 문제를 피할 수 있다.
④ 현지국의 경쟁구조를 교란시키지 않을 뿐만 아니라 경쟁상의 보복을 피할 수 있다.
⑤ 무리없이 새로운 제품라인을 추가할 수 있다.
▶인수합병의 단점
① 적절한 인수대상 기업을 선정하고 이의 가치를 평가하는 것이 어렵다.
② 기존의 피매수 기업이 갖고 있는 문제점까지도 인수하게 된다.
③ 현지국이나 본사국의 제한이 있을 수 있다.
④ 커뮤니케이션과 조정의 문제가 발생할 수 있다.
※참고문헌※
21세기를위한국제경영/조동성/서울경제경영/2005/서울
다국적기업경영론/어윤소정한경/형설출판사/2003/서울

키워드

경영,   국제경영,   해외시장,   진출방식