유한 양행의 마케팅 전략 분석

목차

Ⅰ. 머리말

Ⅱ. 본론
(1)피터 드러커의 사상과 이론
(2)피터 드러커의 경쟁 전략
(3) 유한양행의 성공적인 경쟁 전략

Ⅲ. 꼬리말

본문내용

현 시스템이 단기적 영업효과에 대한 기대보다는 전략적 포석의 일환으로 개발되어진 것이긴 하지만 그렇다고 당장의 가시적 효과가 전혀 없는 것은 아니다. 그 예로 영업활동에 있어서의 활용이 있다. 현재 유한양행은 여타 제약업체와 마찬가지로 300-400 여명의 필드 영업사원들의 활동에 크게 의존하고 있다.
종래 그들의 영업활동에 있어 가장 큰 장애 요소는 각종 의약품에 대한 지식의 부족이었다. 이러한 지식의 부족을 메우기 위해 영업사원들은 항상 본사의 지원을 요청하던가 아니면 방대한 의약품 자료를 휴대하고 다닐 수 밖에 없었다. 의약정보 시스템은 의약품에 대한 각종 정보를 세일즈 현장에서 직접 접근하여 사용할 수 있게 함으로써 이러한 문제점을 해결하고 영업활동의 효율을 높이는데 기여하고 있다.
7. 유한양행의 공익사업
유한재단은 정관 제1장 1조에 ‘본 법인은 사회일반의 이익에 공익하기 위하여 공익법인의 설립운영에 관한 법률의 규정에 따라 사회복지사업과 교육원조사업을 함을 목적으로 한다'라고 명시되어 있다. 이에 따라 유한재단은 ‘장학 사업, 교육사업 지원, 기술, 문화, 연구의 장려, 사회봉사자 시상 사업, 사회복지 사업, 재해 구호 사업’ 등을 공익 사업으로 시행하고 있다.
① 장학사업
대학교 : 유한재단 설립 당시부터 우수대학생에게 입학부터 졸업까지 전액 장학금을 지 급해 오고 있다.
고등학교 : 우수대학생에 대한 장학사업과 함께 그 영역을 확대하여 1988년에는 서울시 환경미화원 자녀로서 면학에 열중하는 고교재학생 50명에게 장학금을 지급한 것을 시작으로 1989년부터는 서울시, 인천시 및 경기도와 협조하여 소년 소녀 가장 55명을 선발하여 장학금을 지급하는 등 불우 고교생에 대한 장학사업을 펼쳐오고 있으며, 현재는 불우편모가정 자녀 80여명에게 장학금을 지원하고 있다.
② 교육지원 사업
교육기관에 대한 운영비 지원을 중심으로 서울시 산하 시립도서관에 대한 도서 기부, 체육진흥기금지원과 함께 1987년부터는 전국 중학교, 고등학교에 특별활동 교육용 VTR 테입을 제작 기증해 왔습니다. 또한 1981년에는 서울대 약대에 주식 2만주를 기증하였다.
스카웃 등 지원사업 : 한국스카웃 연맹이 주최하는 장애자 대상의 아구노리 행사와 장학사업을 지원하고 있다.
전국청소년 글짓기 대회 : 참다운 봉사정신 함양을 위해 초, 중, 고등학생을 대상으로 1992년 이후 매년 1회씩 개최하여 왔다. 초, 중, 고등학생별로 으뜸상 1명씩 모두 3명을 선정하여 교육부장관상을 시상하고 있으며, 이사장상으로서 금, 은, 동 및 장려상 등을 선정, 시상과 함께 부상으로 장학금을 지원한다.
③ 기술, 문화, 연구의 장려 사업
중국 조선족 자치구에 있는 연변의학원은 유한재단의 지원에 의해 의료 기술 교환을 하고 있으며, 매년 5 ~ 10명이 이 연수에 참여하고 있다. 또한 서울시 소재 초, 중등교사에 대한 연구비를 1990년도부터 지원하였으며, 1998년부터는 서울대학교 연구소에 연구비를 지원하고 있다.
④ 사회봉사자 시상 사업
유일한 상 : 일평생 모범적인 기업가, 교육가, 사회사업가로 거룩한 봉사활동을 펼친 고 유일한 박사의 숭고한 정신을 기리기 위해 1995년 제정하여, 국민의 사표가 될 수 있는 모범적인 삶을 살아가는 인사에게 격년제로 시상하고 있다.
유재라 봉사상 : 생전 봉사하는 것을 귀중히 여긴 고 유재라 여사의 뜻을 기리기 위해 1992년 제정하여 우리사회의 그늘진 곳, 도움의 손길이 필요한 곳에서 평생 남모르게 사회봉사를 실천하고 있는 여간호사와 여교사에게 매년 시상한다. 1998년부터는 여약사 부문도 선정하여 시상하고 있다.
⑤ 사회복지 사업
노인 복지 : 사업 1991년부터 사회로부터 소외당하는 무의탁 노인 및 65세 이상 보호대상 노인의 사회복지 사업 참여를 위하여 '남부 노인 종합 복지관' 및 '북부 노인 종합 복지관'에 대하여 결식 노인지원 사업을 매분기별로 실시하고 있으며, 재택 무의탁 노인 및 치매 노인 방문 봉사활동에도 적극적으로 후원하고 있다.
장애인 지원사업 : 장애인들의 재활의지와 이들이 정상적인 사회활동을 영위해 나갈 수 있도록 지원하고 있으며, 한국 장애자 재활협회가 주관하는 사랑의 손잡기 운동, 한국 뇌성마비 복지회에서 주최하는 장애인 재활행사인 오뚜기 축제를 단독 후원하였다.
극빈 어린이 : 심장수술 지원 영세민 보호대상자와 수술비 조달이 어려운 사람을 대상으로, 1992년부터 연간 약 1천만원의 심장수술비를 지원하였다.
⑥ 재해 구호 사업
천재지변과 불의의 사고로 인명과 재산을 한순간에 모두 잃고 실의에 빠진 이재민 등과 불우이웃들에게 의연금과 따뜻한 손길을 지원하고 있다.
Ⅲ. 꼬리말
유한양행은 창업주인 유일한 박사의 이념을 지금까지 지켜오고 있다. 국민을 생각하고 사회를 생각하고 기업을 생각하며 지금까지 이르렀다. 소유와 경영을 분리하면서, 전문경영인제를 도입하면서, 종업원지주제를 통해 주인이 많은 회사로 탈바꿈함으로써 투명한 성과를 이룩하였다. 꾸준한 매출액과 영업 이익의 증가 및 부채비율의 감소로 인해 얼마 전에는 재무적으로 건실한 기업으로 선정되었다. 그리고 2대에 걸친 공익 사업으로 인해 기업 이미지 향상을 하였다.
하지만 몇 가지 개선해야 될 점이 있다. 지식사회를 대비하여 지식 근로자 양성에 더욱 더 힘을 기울어야 한다. 개인마다 기업가 정신으로 지식 활용에 박찰을 가해야 한다. 다시 말해 인적 자원의 낭비를 막아야 한다. 또한 중간 관리자를 배제하고 전문가를 도입해야 한다.
그리고 정보화 시대에 발 맞추어 전략정보시스템의 확대를 이루어야 한다. 기업내의 인프라 구축을 통해 커뮤니케이션를 원활하게 만들어야 하고 구성원들 간의 수평적인 형태를 구축해야 한다. 그리고 또한 인터넷의 사용의 증가로 현재의 판매 방법에 변화를 가져와야 한다. 주로 약국이나 영업사원를 통해 판매하던 것을 인터넷으로 다양화를 가져와야 한다. 전략정보시스템의 활용도를 높여야 한다.
분명 유한양행은 좋은 기업이다. 그러나 현재에 안주하지 말고 피터 드러커의 미래 경영에 맞추어 개혁혁신을 참고하여 세계적인 초기업으로 발전해야 할 것이다.

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