유한 킴벌리 기업 조사

목차

1. 회사소개

2. 자사 분석

3. 경쟁사 분석

4. STP

5. SWOT 분석

6. 마케팅 믹스 전략

7. 결론

본문내용

노인복지 시설에 '사랑의 성인용 기저귀' 50만개 전달하기도 하였다.
(2) 적극적이고 과감한 마케팅.
: 고급 샴푸시장에선 아예 1, 2위 모두 외산 브랜드가 차지하고 있다. 다국적 설문조사 전문업체 AC닐슨이 올해 7월 발표한 자료에 따르면 국내 고급 샴푸시장 점유율은 P&G 팬틴 35%, 유니레버도브 25% 순으로 토종업체를 제치고 1, 2위를 석권했다. 팬틴이 국내 1위 상품으로 자리잡게 된 데는 철저하게 '튀는' 마케팅으로 승부한 결과다. 지난 93년 모발 보호기능을 갖춘 '팬틴 프로브이'를 내놔 국내시장에 본격 진출한 팬틴은 당시 비교적 비싼 가격과 모발관리에 대한 무관심으로 매출 등 사업실적이 저조했지만 최근'전액 환불제'를 도입해 업계 관심을 모았다.
팬틴 프로브이 샴푸와 컨디셔닝 린스 제품을 구입해 14일 간사용하고도 머리결이 건강해지지 않으면 전액 환불해 준다는 이색 마케팅 전략으로 1분기 매출이 분기 대비 80% 이상 늘었다. P&G는 지난 10월 말까지 각 분야 전문가들이 집안의 섬유 속 냄새와 세균에 관련된 궁금증을 상담해 주는페브리즈 홈 케어 카운셀링 프로그램을 펼쳤다. 포천 중문의대 신경정신과 오홍근 박사, 프로 카레이서 신미아씨, 충현 동물병원 강종일 원장, 라이프 스타일리스트 김경미씨 등이 P&G 홈페이지(www.pg.com.kr)에서 1:1로 상담해준다. 또 상담 받은 소비자를 대상으로 추첨을 통해 일주일에 10명씩 섬유탈취제 페브리즈 선물세트를 준다.
(보충) 출시될 제품 성공을 위한 소비자 테스트----------------------------.
: 감자칩 프링글스는 한국에서 매우 성공적인 브랜드 중 하나다. 그의 성공요인은 무엇보다 P&G가 제품을 출시하기 전에 철저한 소비자 조사를 통해 제품을 출시하고 판매하는 데 있다. 프링글스의 경우 여러 차례의 소비자 테스트를 거쳐 한국 소비자들의 좋아하고 원하는 맛으로 시장에 내놓았다. 또 소비자들에게 적절한 브랜드 이미지를 갖고 다가선 것도 주요한 성공 요인이다. 젊은 소비자들에게 프링글스는 단순한 감자칩이 아니라 모임에 즐거움을 더하는 '멋진 품목(cool item)'이라는 이미지를 심은 것이 매출 상승에 기여했다.
< 피엔지의 성공마킹 사례들 >
- 브랜드 파워가 P&G의 성장동력이다.
세계적인 생활용품회사 P&G는 사람들이 P&G라는 회사 이름은 몰라도 브랜드(상표)는 웬만한 초등학생까지 알만큼 철저한 브랜드 위주 경영 원칙을 강조한다. 앨 라즈와니 한국피앤지 사장은 우리는 브랜드별로 독립된 팀이 예산은 물론 기획, 마케팅, 영업까지 독자적으로 꾸려갑니다. 브랜드간 벤치마킹이나 내부 경쟁을 통해 상당한 시너지 효과를 내고 있습니다.라며 브랜드 파워가 성장의 동력임을 자부한다. 브랜드 매니지먼트(Brand Management)으로 대표되는 P&G의 마케팅은 브랜드별로 마케팅 전략과 계획을 가지고, 시장점유율, 판매량, 이익 등을 극대화시키는 책임을 가진 브랜드 매니저(Brand Manager)에 의해 관리된다. 브랜드 경영은 브랜드 전반을 이해하고, 문제점 및 기회를 분석, 아이디어를 창출, 선별하여 효과적인 마케팅 활동으로 변형시키는 것으로 제품의 컨셉 개발, 광고, 판매 촉진 등의 활동을 한다. 따라서 브랜드 매니저는 이러한 광범위한 활동을 관리하기 위하여 모든 부서, 즉, 영업본부, 생산본부, 대외업무본부, 재경본부 및 광고 대행사 등과 밀접하게 협력하면서 소비자의 삶의 질을 향상시킬 수 있는 뛰어난 품질과 가치를 지닌 제품을 제공한다.
현지화 전략을 중심으로 한국 소비자들에게 보다 친숙하게 다가가기 위해 한국 P&G가 기울여온 노력과 브랜드별로 이루어진 다채로운 마케팅 활동은 늘 업계 및 미디어의 관심을 끌어왔다. 그 중에서도 제품력에 기반을 두고 독특하고 이색적인 마케팅으로 성공한 사례를 소개한다.
→ 페브리즈, 팬틴, 위스퍼, 비달사순
◆ 결론
유한킴벌리 비전
(1) 기업이미지
전 세계의 많은 초우량기업들은 21세기 기업의 성공조건 중에 한 가지로 기업이미지제고의 중요성을 꼽고 있다. 과거 제품과 서비스에 대한 경쟁적 구조는 기술력의 평준화와 정보통신기술의 발달로 더욱 치열해지고 있으며, 새로운 경영패러다임과 선진경영시스템은 이제 초일류기업만의 영유물이 아닌 모든 기업의 보편적 경영방식으로 빠르게 전이되고 있다. 또한 최근에 대두되고 있는 신뢰성과 사회적 책임의 강조는 아무리 초일류기업`일지라도 한 순간의 경영 전략적 착오로 빚어진 기업의 이미지 실추는 이제는 회복하기 힘든 경영상황으로 전개될 것임을 알려주고 있다. 결국 이러한 급변하는 경영환경에 적응하고 기업의 미래가치를 증진시키며, 시장에서 신뢰받을 수 있는 방법으로 기업이미지에 많은 관심을 가지게 되었으며, 이러한 기업이미지제고를 위한 경영 전략적 차원의 새로운 노력을 보여주고 있는 것이다. 환경문제에 관심이 많은 요즘, 유한킴벌리의 환경친화라는 기업이미지는 비전이 있다고 볼수있다.
(2) 최고 품질의 제품과 노력
자체연구와 자체 유통망을 강화해서 차별화된 제품과 서비스를 제공했다. 사업분야별로 집중된 R&D그룹이 있기 때문에 제품이 경쟁사보다 1~2년 앞서간다. 신규사업에는 박사 5~6명이 집중적으로 연구에 참여하고 있다. 마케팅 리서치에도 투자를 많이 해서 소비자들의 깊은 내면의 세계와 미처 상품화되지 않은 욕구들을 찾아낸다. 리서치 결과를 보면 3:7 혹은 2:8로 절대적인 우위를 차지하고 있다. 시장에서 결정적인 큰 실수만 없다면 60% 수준의 시장점유율은 무난할 것으로 보인다. 유한킴벌리는 위생용품 산업분야에서는 이미 전 세계가 인정하는 최고의 품질과 안전성과 생산성을 확보하고 있다. 특히, 환경경영분야에서는 세계적 선도기업의 하나이다. 나아가, 10년 내에 유한킴벌리는 위생용품 외에도, 산업용품 및 병원용품사업에서 아시아 최대의 기업으로 발돋움하는데 이어 환경산업 분야에서도 기술 혁신을 선도하는 세계에서 가장 촉망받는 청정기술 기업의 하나가 될 것이라는 계획을 가지고있다. 또한 내외부의 고객, 협력회사, 사원, 투자가, 시민사회, 그리고 국제사회 모두가 신뢰하고 사랑하는 기업이 될 것이다.

키워드

회사소개,   자사분석,   경쟁사분석