활명수 (소개, 기업분석, 경쟁사, CI, 포지셔닝, 4P전략 , STP 전략, SWOT 분석)

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활명수 (소개, 기업분석, 경쟁사, CI, 포지셔닝, 4P전략 , STP 전략, SWOT 분석)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

목차
1) 활명수 소개

2) 기업 분석
2-1 다른 소화제들과의 유통 차별화
2-2 \'부채표\' 디자인 마케팅

3) 대표 경쟁사 분석

4) 환경 분석

5) SWOT 분석

6) SWOT 분석을 통한 전략 수집

7) SWOT 분석을 활용한 가스 활명수의 마케팅

8) STP 분석
1. 시장세분화
2. 표적시장설정
3. 포지셔닝

9) 마케팅 4P 전략

10) 결론

11) 내가 생각하는 디자인 개념과 디자인 마케팅

12) 출처

본문내용

마케팅을 구사
- 일반 소화제는 약국 외 판매 가능
BUT, 가스 활명수는 구성성분 중 '현호색'이 식품에서 사용될 수 없는 성분이기 때문에 약국에서만 판매
6) SWOT분석을 통한 전략 수집
O/S 강점 강화
1996년 한국기네스협회로부터 국내 최고의 제조회사, 최고의 제약회사, 최초의 등록상표(부채표), 최초의 등록상품(활명수) 등 4개 부분 인증서, 국내뿐만 아니라 독일, 프랑스, 스위스 등 세계40여 국가에도 공급 등을 내세워 소비자에게 확고한 인식을 심어줄 수 있다.
O/W 약점 보완
편의점에서 판매하는 의약외품 '까스 활'을 출시하여 소비자의 폭을 넓힘
광고의 틀에서 벗어나 활명수만의 핵심가치를 부각
브랜드 재 활성화를 위한 2030 타겟을 위한 광고
스트레스 때문에 체한 경우에도 소화제를 먹어도 된다는 인식
소비자 특성과 구매유형, 현재의 트랜드를 반영한 새로운 컨셉 반영
T/S 위협 최소화
'활명수 = 부채표 = 진품' 이라는 인식을 소비자들에게 각인- 꾸준한 매출
가격의 책정이 비슷한 시점이므로 적절하게 재 책정
의약성분을 뺀 소화제를 시중에 판매
T/W 위협 회피
탄산의 첨가, 성분 보강 등 제품의 다양한 진화 추구
안전성이 입증된 소화제를 의약 외품으로 전환하자고 주장
시민들의 불편함을 이용하여 약품 접근성을 위해 약국 외 판매를 강조
7) SWOT 분석을 활용한 가스 활명수의 마케팅 전략
T/W에서 O/W를 거쳐 O/S로 이동
단기간 내에 시장 환경이 변해 자사에게 유리하다고 판단된 때 쓰는 전략을 사용한다. 가스 가스 활명수는 약점 보다 강점이 더 많이 때문에 약점을 보완하고 단점을 강화시키는 전략을 실행한다.
8) STP 분석
1. 시장 세분화 (SEGMENTATION)
2. 표적 시장 설정 (TARGETING)
- 20-30대 연령대의 신 고객층 확대
- 시간이 없는 직장인들
- 약에 거부감이 있는 사람들
- 알약을 소화시키지 못 하는 사람들
- 웰빙을 추구하는 사람들
- 소화기간이 약한 사람들
3. 포지셔닝 (POSITIONING)
9) 마케팅 4P 전략
마케팅 4P전략
제품 전략
115년 전통 최장수 브랜드이자 대한민국 최초의 신약,
구한말 왕들도 마시던, 독립 운동의 자금을 대던,
2030세대도 타깃에 포함하는 전략
가격 전략
타 기업과는 별반 차이가 없음,
식품판매처. 약국 등 에 적절한 가격 책정
유통 전략
브랜드 재활성화 전략
홍보 전략
소비자와 연결되는 의사 및 약사에게 프로모션, 신선한 광고
10) 결론
활명수는 매출이 더는 늘어나지 않는 본격적인 성숙기가 오기 전에 매출을 최대한으로 늘리기 위한 전략을 구사해야한다. 먼저, 소비시장의 블루 오션을 찾아야 한다. 활명수에 대한 인지도나 충성도가 낮은 신세대 시장을 겨냥해야 한다. 그것은 새로운 사용자 층을 탐색하거나 새로운 용도의 개발, 또는 현재 고객의 제품 사용률을 증가시킴으로써 가능해 진다.
또한 새로운 기호에 맞춰 업그레이드해야 한다. 즉, 제품의 사용 빈도를 높이기 위해서 품질이나 효능, 맛, 컬러, 포장 등 제품의 특징을 바꾸는 전략을 구사해야 한다. 신세대 고객에게 어필할 수 있는 새로운 맛과 포장, '웰빙'을 추구하는 사람들을 위해 건강 청량음료라는 이미지를 덧입히는 것 혹은 여성을 위하여 다이어트 음료 라인을 추가하는 것 도 생각 해 볼 만한 대안이다.
마지막으로 다양한 마케팅으로의 접근이 중요하다. 이는 가격이나 유통, 촉진 등 마케팅 믹스 요소를 변경해 매출의 증대를 추구하는 전략이다. 기존 고객을 유지하고 새로운 소비자를 창출하기 위하여 가격을 인하하거나 고가 제품을 만들 수도 있고, 새로운 감각으로 광고를 제작하거나 중간상인과 영업사원 판촉, 경품, 콘테스트 등의 적극전인 캠페인 활동을 해야 한다.
올해로 115년 이라는 나이를 가진 활명수는 전통적인 이미지가 크다고 볼 수 있지만 반대로 그만큼 이미지가 노화했다는 사실이기도 하다. 그러므로 노쇠한 이미지를 개선하기 위해 끊임없이 진화해야 한다. 덧붙여 세계적인 브랜드가 되기 위해서는 공격적인 마케팅을 펼쳐야 한다. 그러기 위해서는 시장 조사가 반드시 이루어져야 하며 시대와 소비자의 커뮤니케이션 전략도 달라져야 한다.
소비자
중심 경영
꾸준한 캠폐인
115년
전통 유지, 발전
11) 내가 생각하는 디자인 개념과 디자인 마케팅
내가 생각하는 디자인은 한 마디로 정의할 수 없다. 디자인은 그 자체로 즐거움이며 소통이고 또 다른 커뮤니케이션이라고 생각한다. 하지만 여기서 소통의 방식은 항상 바뀌어야 한다는 것에 초점을 둔다. 즉, 독창성이 없는 디자인은 디자인이라고 생각하지 않는다. 하지만 모방에 독창성이 가미된 디자인은 창조적인 디자인이라고 생각한다. 왜냐하면 모방을 통해 새로운 디자인을 산출해 낼 수 있기 때문이다. 여기서 반드시 새로운 디자인이어야 한다는 것에 의의를 둔다.
또한 마케팅은 변화하는 외부환경 속에서 계속해서 마케팅 전략을 펼쳐 생존해 나가는 방향을 말한다. 그 중 다자인 마케팅은 실로 중요하다고 할 수 있다. 예를 들어, 위에서 제시한 ‘가스 활명수’는 다른 소화제품과 맛이나 효능의 차이가 미미하다는 약점을 가지고 있다. 하지만 동화제약의 ‘가스 활명수’는 소화제 부문 점유율 1위를 놓치지 않고 있는데 그 이유 중 하나가 ‘부채표’ 로고를 활용한 디자인 마케팅 전략이라고 할 수 있겠다. ‘백문이 불여일견’이라고 일반적인 사람들은 열 번 듣는 것 보다 눈으로 한 번 보는 것을 더 잘 기억해 낸다. 그러므로 디자인 마케팅은 매우 중요하다고 할 수 있다.
출처
활명수 100년 성장의 비밀, 예종석 저, 리더스북
기억&미디어 2007년 9월 기업사랑 잡지
동화제약 홈페이지 http://www.dongwha.co.kr
삼성제약 홈페이지 http://www.sspharm.co.kr
중앙일보 http://joongang.joinsmsn.com
국회 도서관 http://www.nanet.go.kr
매일 경제 http://www.mk.co.kr
대홍 마케팅 제작 전문업체 http://www.daehong.co.kr
한국 경제 http://www.hankyung.co.kr

키워드

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