[관광경영전략론] ‘예감’ 기업 분석과 전략 제시 (일본관광 시장의 현황 및 문제점, 공연관광업계 환경 분석, 예감 자사분석, 전략제시)

소개글

[관광경영전략론] ‘예감’ 기업 분석과 전략 제시 (일본관광 시장의 현황 및 문제점, 공연관광업계 환경 분석, 예감 자사분석, 전략제시)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 전략 수립 배경

Ⅱ. 일본관광 시장의 현황 및 문제점
　1. 일본 아웃바운드 현황
　2. 한국 인 바운드 일본시장
　3. 시장분석 결론

Ⅲ. 공연관광업계 환경 분석
　1. PEST 분석
　2. 넌버벌 공연 시장 분석
　3. 경쟁사 분석
　　1) 미소공연
　　2) 난타공연

Ⅳ. 예감 자사분석
　1. 상품전략 분석
　2. 유통전략 분석
　3. 가격전략 분석
　4. 촉진전략 분석
　5. 제휴전략 분석
　6. SWOT 분석

Ⅴ. 전략제시
　1. 전략방향
　2. STP 전략
　3. 4P MIX

Ⅵ. 참고문헌

본문내용

> 정가, 엔저 -> 할인)
4. 촉진전략
유명 연예인들을 활용한 마케팅
ex) - 콜롬비아 영화사와 합작을 통하여 브란젤리나 부부와 자녀들이 점프공연 본 것을 홍보하여 국내 관람객들에게 관심을 받아 국내 박스오피스 예매율 1위
- 일본 에이피스 그룹과 공연보기가 완판
- 걸그룹 시크릿과 함께 점프보기 2011.
② 일본 파워 블로거
일본의 파워 블로거 사이트에 노출하기 위해 노력
③ 일본 기업과의 합작 일본 투어 공연
일본으로 공연을 가게 되면 기업과 합작으로 공연이 이루어지기 때문에 기업에서 티켓 예매율을 높여 수익을 증대하기 위하여 홍보를 대신 해주기 때문에 언론 노출에 용이
④ 특별 선물 증정 이벤트
일본 온라인 여행사를 집중으로 매출을 높이기 위하여 집중관리 중 공연을 본 관람객에게 선물을 증정하는 이벤트
ex) 점프 티셔츠 증정이벤트, 매월 마지막 주 금요일 배우들과 사진 찍기 이벤트
⑤ 시즌별 이벤트 진행
- 행복한 5월 이벤트
가정의 달 5월을 맞이해 티켓할인이벤트, 어린이날 선물이벤트, 공연장 응모카드 이벤트
- 수험생 특별할인
수능 수험표를 지참한 수험생들에게 입장료의 40% 할인 해주는 이벤트
5. 제휴전략
스타플라워
‘스타플라워 점프패키지’ 이벤트는 점프R석과 꽃다발 or 꽃바구니를 패키지로 묶어 할인된 가격으로 제공 (2009. 10)
② 일본 온라인 여행사(서울나비, 코네스트)
일본 온라인 여행사와 합작으로 온라인 여행사에서 예매시 선물을 증정하는 이벤트
③ 서울극장
고객이 서울극장 영화 티켓을 보여주면 점프 관람권을 20%할인 받을 수 있는 이벤트
6. SWOT 분석
① Strength
a. 캐릭터 뚜렷하다.
b. 접근성이 뛰어나다.
c. 주변관광지와 연계성이 높다.
d. 에피소드의 전환이 용이하다.
② Weakness
a. 공연시간이 너무 길다.
b. 환경변화에 민감한 편이다.
③ Opportunity
a. 개별여행자가 증가하는 추세이다.
④ Threat
a. 엔저현상, 독도 문제 등으로 인한 반한감정 확대되고 있다.
b. 북한 안보위협에 따른 긴장감이 악화되고 있다.
7. 경쟁 및 자사분석 종합
경쟁사들과 자사의 기회 및 위협요인은 비슷한 편으로 볼 수 있었고 미소의 경우 한국적인 이미지를 강조한 프로모션에서의 강점이 도드라졌으며 난타의 경우 인지도를 활용한 다양한 전용관 개설 및 관객의 참여율이 높고 짧은 공연시간의 하이라이트 공연을 상연하는 것이 강점으로 나타났다. 따라서 예감은 자사의 강점인 캐릭터가 뚜렷하고 에피소드의 전환이 가능하다는 점과 난타의 하이라이트 공연을 접목시켜 캐릭터와 에피소드전환에서 오는 상품의 강점을 살리고 공연이 지루하다는 약점을 보완하는 SW전략을 구상해 볼 수 있겠다.
Ⅴ. 전략제시
1. 전략방향
[ 화려한 점프의 부활, 레인보우 에피소드를 30분 예감하다 ]
2. STP
1) 시장세분화
시장세분화의 큰 축을 개별여행 집단과 패키지여행 집단, 다른 한축을 20-30대 젊은 층과 중·장년층으로 세분화해보았다.
2) 표적시장 선정
점프의 하이라이트 공연에 대한 선호도가 높
을 것으로 판단되는 패키지 시간외 야간시간
개별여행을 선호하는 집단 및 개별여형자
집단과 이중 역동적이고 화려한 퍼포먼스를 선호하는 20~30대 층을 제 1타겟으로,
개별여행을 선호하지만 연령대가 높은 중.장년층을 제 2타겟으로 선정해 보았다.
3) 포지셔닝
[ 립스틱 같은 점프 ]
적은 시간을 소요하지만 강한 인상을 남길 수 있는 립스틱을 비유하여 짧은 시간 강렬한 인상을 남길 수 있는 점프공연의 의미를 담아 포지셔닝을 ‘립스틱 같은 점프’ 로 선정해 보았다.
3. 4P
1) 상품 (Product)
하이라이트 공연
점프 에피소드 중에서 재미있고, 인기 있는 부분을 편집하여 약 3~40분 동안만 하이라이트 공연을 한다. 이는 기존의 약 1시간 30분 정도의 긴 공연에 부담을 느끼는 일본 여행객이 부담 없이 즐길 수 있도록 긴 공연에서 짧은 공연으로 전환한 상품이다.
레인보우 에피소드
레인보우의 일곱 빛깔처럼 요일별로 각각 다른 에피소드를 다루는 점프를 공연하는 상품이다. 에피소드의 전환이 용이하다는 장점을 활용한 아이디어로 요일별 다른 공연을 함으로써 인기 있는 에피소드와 비교적 호응이 없는 에피소드를 구분할 수 있고, 이를 토대로 에피소드의 부족한 점을 알 수 있으며 개선할 수 있다.
일본판 에피소드
우리나라보다 비교적 성적인 문화에 개방되어 있는 일본인을 위해 일본 맞춤 에피소드를 제작한 상품이다. 따라서 이 공연은 19세 미만은 관람 불가한 공연으로 성인들만 볼 수 있으며 기존 4시, 8시 공연 시간보다 늦은 10시정도에 관람할 수 있도록 한다.
2) 가격 (Price)
하이라이트 공연
VIP석 40,000원/ R석 30,000원/ S석 20,000원
레인보우 에피소드
VIP석 40,000원/ R석 30,000원/ S석 20,000원
일본판 에피소드
VIP석 40,000원/ R석 30,000원/ S석 20,000원
3) 유통 (Place)
일본 인터넷 여행사
주로 티켓 판매가 이루어지고 있는 서울나비, 코네스트, 알란원 등의 인터넷 여행사 사이트를 통하여 점프 공연의 예매권을 판매하고 집중적으로 관리한다.
일본 잡지 부록 상품권
일본인들이 즐겨보는 여러 잡지에 부록으로 점프 공연을 예매할 수 있는 상품권을 별첨하여 한국 관광에 관심이 있는 일본인의 티켓 구매를 유도한다.
4) 촉진 (Promotion)
관광공사 및 지자체와의 전략적 제휴 (상품 개발 및 홍보)
-종로, 인사동, 삼청동 일대 걷기 관광 코스를 제안하고, 추천 관광 프로그램에 점프 공연도 포함시켜 관광공사 및 지자체의 관광 안내 책자 등을 통하여 점프 공연을 관광 홍보 채널 등에 노출시킨다. 관광공사나 지자체와 제휴를 맺음으로써 일본 관광객의 점프 공연에 대한 신뢰도를 높일 수 있다.
Ⅵ. 참고문헌
한국관광공사(2011) [일본 관광 소비자 조사 보고서]
한국관광공사 외래 관광객 실태조사
한국관광공사 [관광시장동향 5월호]
일본관광청
관광지식정보시스템
점프 공식 홈페이지
난타 공식 홈페이지
미소 공식 홈페이지
관광 지식 정보 시스템

키워드

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