아이리버의 마케팅 전략 및 성공적인 해외시장 진출 전략에 관한 조사

목차

1. ReignCom (i-River) 선정 배경

2. ReignCom (i-River)소개
(1) 설립 배경
(2) 산업 구조
(3) 주요 연혁
(4) 현황

3. 해외시장에서의 레인콤.

4. 해외법인 관리 해결방안

5. iRiver 성공요인 분석 (key success factor)
1) 해외시장 공략이라는 목표의 설정
2) 아이리버 해외진출의 특징
3) 아이리버의 경쟁우위
- 강화요인
-임파워먼트가 정착된 조직문화

6. 레인콤 시장점유율과 경쟁사 분석
(1) 시장 점유율
(2) 매출 현황
(3) 경쟁사 분석

맺는말

본문내용

리나라 최초로 mp3p yepp 시리즈를 처음으로 그동안 많은 제품을 소비자에게 선보여 왔다. 그러난 삼성전자의 오디오사업부문은 ‘세계 초일류 기업’을 표방하는 이름에 걸맞지 않게 부진한 성적을 거둬온 것이 사실이다. 더욱이 지난 2001년 오디오사업부가 자회사인‘블루텍’으로 독립하면서 yepp은 삼성전자의 ‘내놓은 자식’ 취급을 받는 수모를 겪어왔다. 그러나 삼성전자는 올해를 ‘yepp의 도약해’로 정하고 초소형 MP3P `YP―T5' 출시를 기념한 기자간담회에서 지난해보다 3배나 많은 300만대의 mp3p를 생산, 세계 1위로 올라서겠다는 포부를 밝혔다. 자세히 말해 삼성전자는 올해 매출목표를 지난해의 세 배가 넘는 3500억원으로 잡고 있다. 물량공세로 내년까지 세계시장 점유율 30%를 달성해 1위 자리를 공고히 할 것이라는 목표를 가지고 있다. 비록 삼성전자의 삼성제품의 브랜드 인지도나 성능평가는 세계최고이지만 mp3시장에서의 ‘yepp’은 기존 경쟁사에 비해 많이 뒤쳐져 있다는 것이 사실이다. 하지만 세계 mp3P 시장 규모는 지난해 500만~800만대에서 올해는 1300만대로 성장하고, 내년에는 2000만대를 넘어설 전망으로 삼성전자는 올해 국내시장에서 40%의 점유율을 달성, 국내외 시장에서 1위를 차지하고, 내년에는 세계시장 점유율을 30% 이상으로 높일 계획이라는 당찬 포부에는 변함이 없다. 삼성전자 자회사 블루텍의 yepp사업팀 장성덕 팀장은 "MP3P가 갈수록 고급화, 복합화돼 가고 있다는 점에서 반도체 디스플레이 등 모든 제반 기술을 갖춘 삼성전자가 경쟁업체들에 비해 상당히 유리하다."면서, "올해는 첨단 기능을 갖춘 다수의 신제품을 출시해 세계 시장 1위에 올라설 것."이라고 밝혔다. 이에 발맞추어 최근 스포츠 기능을 강화한 `yepp스포츠(모델명: YP―60)'를 출시한데 이어, 이날 5.4× 2.3× 2.3㎝ 크기의 초소형 MP3P를 선보였다. 이 제품은 배터리를 제외한 무게가 24ｇ밖에 나가지 않아 목에 걸고 다녀도 전혀 부담이 없으며 카멜레온 블루와 화이트실버, 레드 등 다양한 색상으로 출시돼 패션 액세서리로도 활용 가능하다. 삼성은 또 음악뿐 아니라 동영상까지 재생 가능한 멀티미디어 플레이어(PMP)를 개발, 오는 7월 중 본격 판매하고, 세계 최소형 HDD 타입 제품도 6월 경 출시할 계획이다.
② 코원시스템 I AUDIO
국내 MP3플레이어 시장의 한 축을 이끌고 있는 코원시스템은 (대표 박남규)은 '디지털 멀티미디어 전문기업'을 지향하는 벤처기업이다. 이 회사는 휴대용 MP3 플레이어 '아이 오디오'와 통합 멀티미디어 재생기 '제트 오디오'를 생산 판매하고 있다. 또한 디지털 오디오/비디오/보이스 (Digital AV²) 등의 디지털 멀티미디어와 무선인터넷에 관련된 사업을 주력 아이템으로 하고 있다. 코원시스템의 강점으로 첫째 자체 개발한 제트오디오(JetAudio)기술을 사용해 풍부하고 섬세한 음질의 구현했다는 점 둘째 일체형 스틸 외장의 독특한 디자인, 초소형 초경량이라는 점 마지막으로 코원시스템은 코원시스템만의 풍부한 콘텐츠를 아이오디오닷컴을 통해 제공받을 수 있다는 점이다. 코원시스템은 작년까지 매년 100％ 이상 고속성장하고 있으며 핵심기술을 바탕으로 다양한 응용분야에 진출하는 한편 해외시장 개척으로 지속적인 성장을 추구하고 있다. 코스닥 등록 첫해인 올해 매출은 지난해 대비 100％ 이상 성장한 약 350억원에 당기순이익 60억원을 목표로 하고 있으며 올해 2004년 1분기 실적 집계결과 매출 167억원, 영업이익 21억1천400만원, 경상이익 22억6천400만원, 당기순익 19억9천800만원이라고 밝혔다. 또한 해외진출에 있어서도 코원시스템의 iAUDIO 는 미국, 중국, 홍콩, 대만, 유럽으로 수출돼 주목받고 있다. 미국의 최대 인터넷 쇼핑몰인 아마존닷컴과 전문가 평가 전문 사이트인 지디넷 등에서는 소비자 및 전문가들로부터 평가 1위를 기록하기도 했다. 특히 코원시스템 주력 상품인 'i AUDIO CW300'은 MP3 음악 재생은 물론, 보이스 리코더.FM라디오 등 다양한 기능을 하나로 갖춘 제품으로 세계적 명성의 제트오디오(JetAudio) 디지털 오디오 기술을 사용해 풍부하고 섬세한 음질을 구현하는 것으로 사용자들의 높은 평가를 받고 있다.
맺는말
적어도 MP3 플레이어 시장에서 만큼은 삼성, LG, 소니 등 IT 메이저리거들의 활약상을 찾아보기란 쉽지 않다. 이 시장에서 유독 눈에 띄는 우리나라 기업이 있으니 중소업체인 레인콤. 레인콤의 아이리버는 MP3 플레이어의 대표 브랜드로 디지털 노메드족(digitalnomad,신유목민)에게 인정받고 있다. 회사 설립 5년 만에 아이리버 브랜드로 플래시 메모리 타입 MP3 플레이어 세계시장 점유율 1위(30%)와 국내시장 점유율 1위(50%)의 실적을 올렸다.
자만하고 있기에는 경쟁자들이 너무 빠른 속도로 추격하고 있다.
우리의 또 하나의 자랑스러운 브랜드, iRiver.
지금까지 해왔던 것처럼, MP3 Player시장에서 그랬던 것처럼 ReignCom이 다시 한번 Sony에게 미안해질 게임기 사업부문도 한국인으로서 열렬히 응원하는 바다.
참고문헌
강자와 싸워이기는 란체스터 경영전략 -이영직, 청년정신
종자돈 없이 그들은 어떻게 부자가 됐을까? - 백필규, 아르고스
하이테크 마케팅 - 김상훈, 박영사
대한민국 핵심인재 - 박현, 해바라기
웰빙마케팅 - 김영한 , 다산북스
아이리버의 마케팅 전략 및 성공적인 해외시장 진출 전략에 관한 조사
1. ReignCom (i-River) 선정 배경
2. ReignCom (i-River)소개
(1) 설립 배경
(2) 산업 구조
(3) 주요 연혁
(4) 현황
3. 해외시장에서의 레인콤.
4. 해외법인 관리 해결방안
5. iRiver 성공요인 분석 (key success factor)
1) 해외시장 공략이라는 목표의 설정
2) 아이리버 해외진출의 특징
3) 아이리버의 경쟁우위
- 강화요인
-임파워먼트가 정착된 조직문화
6. 레인콤 시장점유율과 경쟁사 분석
(1) 시장 점유율
(2) 매출 현황
(3) 경쟁사 분석
맺는말
참고문헌

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