렉서스의 SWOT 분석 및 BCG Matrix, 렉서스의 STP 분석, 렉서스의 4P MIX 전략, 렉서스의 성공 요인, 렉서스의 경쟁사 분석, 국내 수입차 시장 현황

소개글

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목차

1.서 론

2.렉서스 소개

3.국내 수입차 시장 현황

4.경쟁사 분석

5.렉서스의 STP 분석

6.렉서스의 SWOT 분석 및 BCG Matrix

7.렉서스의 4P MIX 전략

8.결 론

9.참고 자료

본문내용

스티븐 스필버그 팀이 참여하고, 렉서스 측은 브랜드 이미지만을 대여해주는 시스템이었기 때문에 앞으로 자동차의 현실화에 대해서는 지켜볼 일이다. 여기서 고성능 2인용 스포츠카 모델로 개발된 렉서스 ‘2054’는 주인공 톰 크루즈의 애마로 근육질의 환상적인 디자인과 DNA 인식 승차, 시동, 사고방지, 자가진단, 자동주차, 다국어 통역, 음성 작동예약 지원 등의 성능을 뽐낸다. (이 영화의 스티븐 스필버그 감독은 실제 렉서스 마니아로 현재 고급형 스포츠유틸리티차량(SUV)인 렉서스 RX300을 타고 있는 것으로 알려졌다.) 또한 한국영화 폰에도 렉서스 GS300이 등장한다. 이 영화 속에서 렉서스 GS300은 환상적인 보디 라인과 그에 못지 않은 성능을 뽐내며 잠재 고객들에게 강한 인상을 남겼다. (렉서스 GS300은 운전은 한다. 그러나 차는 모른다는 카피의 SK 스피드메이트 CF에서 이미연이 올라앉은 차로 등장하기도 했다.)
두 번째로 골프마케팅이다.
수입차 업계 전체적으로 아마추어 골퍼나 유명대회 갤러리 등 잠재 고객 을 상대로 적극적인 `골프 마케팅'을 벌이고 있다. 골프는 대개 부유층이 즐기는 스포츠로 고급 자동차 판매와 직결된다.
토요타의 경쟁사 BMW의 겨우, 4년 전부터 자사의 고객과 잠재고객을 초청하는 골프 클리닉과, 리즈컵 골프대회를 실시하고 있고, 셀러브리티 골프대회, 주한 외교사절 친선 골프대회 등 다양한 골프행사에 홀인원 상품이나 1등 상품으로 차량을 제공하고 있다. 그리고 BMW 골프 토너먼트를 전국에서 실시하고, 최종 우승자 3명을 11월 남아프리카 공화국에서 열리는 BMW 골프컵 인터내셔널 월드 파이널 2001에 출전시킬 예정이다.
이에 맞서 한국토요타자동차는 아스트라컵 한국여자오픈, SK텔레콤 오픈 2001, PSB 아마추어 골프대회 등 3개 골프대회를 공식 후원하면서 렉서스를 홍보하기 위한 다양한 행사를 벌였다. 박세리등이 참가한 '아스트라컵 한국여자오픈 골프 선수권대회'에는 홀인 원상으로 최고급 세단 렉서스 ‘GS300’을 내놨으며, 이 대회공식 의전차량으로 렉서스 ‘LS430’ 등 4대의 렉서스 차량을 지원했다. 또 경기가 열리는 11일까지 렉서스 쇼룸을 찾는 고객 300명에게 갤러리 초대권 을 제공하고 대회장 주변에서 차량을 전시, 구매상담을 벌이기도 했다.
이밖에 지난해 최경주 등이 출전한 ‘SK텔레콤 오픈 2001’과 부산에서 열린' PSB 아마추어 골프대회'에도 렉서스 ‘IS200’을 홀인원상으로 제공하고 렉서스 전시.상담코너를 운영하는 한편 갤러리 초대권도 나눠줬다.
셋째로는 최근들어 시행되고 있는 로열마케팅이다.
서울 대치동의 토요타 렉서스 자동차 전시장에는 벽걸이TV(PDP-TV)와 액정화면(LCD)TV 등 첨단 디지털 가전제품들이 전시돼어 있다. 고급차 전시장인지, 첨단 디지털가전 전시장인지 헷갈릴 정도다.
이는 토요타와 일본 샤프전자가 제휴해 자동차 전시장에 첨단 가전제품을 같이 전시하는 로열 마케팅을 시작했기 때문이다.
또 일본 소니는 독일의 BMW와, 일본 JVC는 미국의 포드와 로열 마케팅에 나서는 등 외국계 기업들의 짝짓기가 빠른 속도로 늘고 있다.
이처럼 외국기업끼리의 로열 마케팅이 성행하는 것은 두 제품을 구입하는 소비층이 일치하기 때문이다. 수천만원대의 고급 자동차와 첨단 디지털가전을 구입할 만한 수요층이 사실상 제한돼 있고 대부분 일치하기에 제휴사의 고객을 잠재 고객으로 끌어들일 수 있다는 것이다. 더욱이 강력한 마케팅 네트워크를 갖고 있는 국내 기업과 경쟁하기가 쉽지 않아 외국기업끼리 힘을 합침으로써 비용을 절약할 수 있다는 장점이 있다. 세계적인 첨단 제품끼리의 결합은 양사의 브랜드 이미지를 높이는데도 크게 도움이 된다.
기타 선물마케팅과 가정의 달 판촉행사 등이 있다.
도요타의 선물마케팅은 일정 판매대수를 넘길 때마다 해당 고객에게 선물 공세를 펴는 '넘버 마케팅'으로 판매에 있어 긍정적인 효과를 가져다 주고 있다. 최근 렉서스의 올해 통산 1000번째와 부산지역 200번째 판매 돌파를 기념해 차량을 구입한 고객에게 순금 20돈쭝 렉서스 엠블렘을 증정했다.
또한 어버이날을 맞아 자사 홈페이지를 통해 부모님이나 효와 관련된 글을 공모해 대상을 차지한 응모자에게 어버이날 당일 최고급 세단인 LS430 모델을 제공하고 최고급 레스토랑에서 식사도 할 수 있는 렉서스 효도행사를 실시하기도 했다.
8. 결론
21세기 자동차의 화두는 친환경성이다. 앞으로 친환경 자동차의 리드를 빼앗기는 것은 자동차 산업에서 도태되는 것과 같은 뜻인만큼 대체 에너지 차의 선점이 관건이 되리라 생각된다. 지금 이 부분에 있어서 실용화로 한 발짝 리드하고 있는 도요타는 하이브리드카로 28만대를 판매했으며 계속적인 성장을 주도하고 있다. 앞으로도 매우 중요한 만큼 빠른 대처와 철저한 준비가 필요하다.
현재 업계 1위를 고수하고 있는 BMW를 판매개시 2년 만에 상당히 따라잡은 렉서스의 저력으로 볼 때 브랜드 인지도와 이미지만 향상된다면 충분히 업계 1위로 올라설 수 있다고 생각된다. 그러나 렉서스가 한국시장에서 BMW를 제치고 1위를 차지하기 위해서는 오랜 시간이 필요할 것으로 예상된다. 왜냐하면 브랜드 인지도나 이미지는 단시간에 형성되는 것이 아니기 때문이다.
렉서스는 고급브랜드 이미지를 지니고, 고 가격 형성은 반드시 경쟁우의를 가지고 있다고 보기는 어렵다.
제품이나 가격, 유통, 마케팅 능력 등에서 렉서스가 BMW에 비해 밀리는 점은 없다. 차의 외부적인 요소인 고급 차가 가지고 있는 비싼 연비(상대적으로 렉서스는 낮은 편)를 낮추고 탄력적 가격 전략을 통하여 새로운 시장에 진입해야 할 것으로 생각된다. 그리고 마케팅 전략을 후발주자로서 BMW보다 약한 브랜드 파워를 높이는 데 주력하여야 할 것이다.
9. 참고 자료
- 혁신을 거듭하는 자동차의 톱 메이커 도요타 - 전병유 저- 길
- 한국 수입차 시장의 성장제약요인과 향후 전망 (조철)
- 국내 시장의 수입차 판매 현황 분석, 한국자동차공업협회, 2008
- 한국토요타 자동차(주) 홈페이지 toyota.co.kr
- 한국 수입자동차 협회 kaida.co.kr

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