한국 렉서스(LEXUS)의 마케팅 전략

소개글

한국 렉서스(LEXUS)의 마케팅 전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. TOYOTA의 LEXUS 소개………………………………………………… 2
　1.1 LEXUS 브랜드 개발 배경
　1.2 미국시장 진출 성공
2. LEXUS의 한국시장 진출……………………………………………… 4
　2.1 한국 수입차 시장의 성장과 발전
　2.2 수입차 시장의 전략 사업군
　2.3 LEXUS 진출 과정
　2.4 LEXUS 진출 수입차 시장 변화
3. LEXUS의 MARKETING STRATEGY…………………………………… 11
　3.1 차별화 전략
　　3.1.1제품 차별화
　　3.1.2서비스 차별화
　　3.1.3인적자원 차별화
　　3.1.4유통 및 이미지 차별화
　3.2. MARKETING ALLIANCE STRATEGY
　3.3 MARKET CHALLENGER STRATEGY…………………………… .17
　　3.3.1 FONTAL ATTACK
　　3.3.2 ENCIRCLEMENT ATTACK
　　3.3.3 FLANK ATTACK
　　3.3.4 BYPASS STRATEGY
4. LEXUS 마케팅 전략의 시사점 및 전망………………………………19

본문내용

1. LEXUS 소개
　1.1 TOYOTA의 LEXUS BRAND 개발 배경
　　아직 한국에서는 다소 낯선 이름이지만 해외에서는 우수한 품질과 성능을 자랑하는 고급 럭셔리 세단의 대명사로, TOYOTA 자동차에 그 뿌리를 두고, TOYOTA가 개발한 고급차 브랜드이다. TOYOTA가 LEXUS라는 고급차 브랜드를 새롭게 개발한 데에는 1980년대에 일본차에 대한 미국 소비자들의 고정된 인식의 변화를 추구하기 위해서였다. 초기 북미시장에서 고전을 면치 못하던 일본차 업계는 부단한 기술개발과 성능향상으로 북미시장 소비자에게 완성도 높은 차임을 인정 받게 되었다. 그러나, TOYOTA 자동차의 이미지는 “품질이 좋으면서도 가격도 비싸지 않은 차”라는 이미지에서 벗어날 수는 없었다 . 이러한 소비자들의 인식은 TOYOTA의 고급차 시장 진출전략에 큰 부담이 될 수밖에 없었다. 기존의 TOYOTA자동차의 이미지로는 ‘높은 가격대’의 제품을 생산하더라도 소비자가 이러한 가격을 수용할 만한 의사가 있는가에 의문점이 제기된 것이다.




≪ … 중 략 … ≫




2. LEXUS의 한국 시장진출
　2.1 한국의 수입차 시장 성장과 발전
　　외제차가 처음 수입되기 시작한 때는 1987년 1월, 정부는 2.0L이상 대형차와 1.0L 이하 소형차시장을 우선적으로 개방조치가 있었다. 그리고 이듬해 4월에는 전 차종에 대한 배기량 규제를 풀어 완전히 개방되기에 이르렀다. 당시의 분위기는 이제 갓 성장기로 선 국내자동차산업의 위축과 외화낭비, 과소비와 사치풍조로 인한 계층간 위화감 조성 등의 이유로 부정적인 시각이 절대적이었다. 수입차판매는 미미했다.

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