푸마의 마케팅 전략 - 나이키, 아디다스와 비교

목차

Ⅰ. 서론
브랜드 선정 동기와 시장의 현재 상황

Ⅱ. 브랜드 소개와 마케팅 전략 분석
A. 브랜드 소개 - 나이키
아디다스
푸마
B. 마케팅 전략 분석
a. 나이키와 아디다스
- 나이키의 마케팅 전략
- 아디다스의 마케팅 전략
- 나이키와 아디다스의 SWOT분석
- 나이키와 아디다스의 4P 분석
b. 푸마
- 푸마의 Blue Mountain 전략
- 푸마의 SWOT분석
- 푸마의 4P 분석

Ⅲ. 푸마의 마케팅에 관한 새로운 제안
A. 푸마 마케팅의 한계점
B. 이를 보완한 새로운 전략 제안

Ⅳ. 결론

본문내용

광고한다. 또한 길거리 농구대회나 브랜드 파티, 거리에서의 다양한 퍼포먼스 등의 이벤트를 이용한 마케팅 방법을 사용하여 대중들에게 다가가려 노력하고 있다. 이들 브랜드는 전 세계적으로 인지도가 높고, 둘 다 스포츠 정통성과 기능성을 강조하는 브랜드라는 공통점이 있다.
웰빙이 사람들의 중심적인 생활 트렌드로 자리잡고, 주 5일 근무제가 일반화 되면서 사람들이 개인적으로 쉽게 즐길 수 있는 스포츠가 인기를 끌게 되자 패션계에도 스포티즘의 바람이 불고 있다. 이에 따라 캐주얼 브랜드에서도 스포티한 디자인의 제품들을 속속 선보이고 있으며 아예 캐포츠 브랜드라 하여 캐주얼과 스포츠를 접목시킨 새로운 브랜드가 생겨나기도 하고 있다. 스포츠 브랜드에서도 이전의 기능성, 전문성만을 강조하던 제품들에서 이에 멋진 디자인을 가미한 제품들을 선보이고 있는데 푸마는 이러한 스포츠 브랜드의 대표적인 예가 될 수 있다.
푸마는 최근 2-3년 사이 기존의 이미지를 벗어던지고, 이러한 트렌드에 잘 맞추어 크게 성장했는데 이 같은 푸마의 눈부신 발전에는 다른 스포츠 브랜드와는 다른 특별한 마케팅 전략이 있다.
푸마는 나이키와 아디다스가 주류, 메이저를 지향하는데 비해 이에 대한 저항 문화, 마이너를 지향한다. winner, best의 문화에 대항하는 푸마 만의 different, alternative, individual한 문화는 곧 이들 마케팅의 기본적인 틀인 Blue Mountain 전략의 기본이 된다.
과거의 실용적인 측면에만 중점을 두고, 기능에만 치중하고 디자인적 요소를 무시했던 제품들에 푸마는 멋진 디자인을 가미하고 상징색을 그린에서 레드로 바꾸며, 기존의 스포츠 브랜드가 남성 중심의 제품들이 주를 이뤘던 것에 착안, 여성 라인을 강화시키는 등의 대대적인 혁신을 통해 매출의 폭발적인 증가를 이루어 낸다. 또한 스포티즘의 유행으로 너도나도 스포티한 의류를 생산하는 이 시점에서 푸마는 스포츠브랜드로서의 역사를 부각시킴으로써 단순히 디자인만 중요시한 다른 브랜드와는 차별성을 가진다. 나이키와 아디다스가 국제적인 큰 행사를 지원하고, 축구나 농구 같은 단체 운동경기 라인을 강조하는데 비해 푸마는 마이너리그 팀을 후원하고, 모터스포츠와, 요가, 런닝 등의 개인적으로 즐길 수 있는 스포츠를 지원하고 있으며 10대들의 문화 코드 중 하나인 힙합을 테마로 설정하여 힙합 댄스 페스티발을 주최하고, 국내 힙합 댄스팀을 지원한다.
푸마는 이러한 차별화된 전략으로 스포츠 브랜드 업계 내에서 눈부신 성장을 했다. 하지만 이제는 나이키와 아디다스 같은 스포츠 브랜드에서도 전문 디자이너를 고용하는 등 디자인에 신경을 쓰고, 제품의 테마에 따라 여러 가지 라인을 구축해 제품을 다양화 하고 있다. 지금은 푸마가 차별성을 가지고 특별히 동일한 스타일의 경쟁자 없이 독주하고 있는 듯 보이지만 나이키와 아디다스는 스포츠 브랜드 내에서 이미 최고의 인지도를 가지고 있으며 이에 디자인과 다양성까지 확보된다면 충분히 푸마를 위협할 가능성이 있다. 이에 우리는 푸마의 마케팅 전략이 놓친 두가지를 발견하고 이의 대안으로 기존의 푸마에 지적인 섹시함을 더하여 20대 중,후반 남성과 스포츠를 즐기지 않는 사람들을 잡기 위한 전략을 나름대로 세워보았다.
업계의 관심은 푸마가 지금의 성장세를 이어갈 수 있을지에 모아진다. 무엇보다 푸마의 판매망은 유럽, 그것도 서유럽에 집중되어 있고, 이곳에서의 매출이 전체 매출의 60%를 차지한다. 따라서 미국 시장을 어떻게 공략하느냐가 푸마에게는 최대 과제로 남아있다고 전문가들은 지적한다. 앞으로는 고객의 원하는 욕구에 즉각 반응하고 빠르게 변화하는 상품만이 살아남을 수 있을 것이고, 푸마도 지금의 성장세를 이어가기 위해서는 이점을 고려해야 할 것이다.
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파이넨셜 뉴스<경제> 2002년 09년 24일

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