오리온 초코파이 해외 진출 마케팅 전략(A+레포트)

소개글

오리온 초코파이 해외 진출 마케팅 전략(A+레포트)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ 서론

Ⅱ 본론
1. 국내시장
1) 기업소개
2) 연혁
3) 초코파이의 탄생과 성장
4) 위기
2. 해외시장 진출
1) 진출배경
2) 진출전략
3) 진출성과
3. 해외진출 성공요인
1) 품질경쟁력
2) 거점시장 전략
3) 효과적인 네이밍
4) 다양한 마케팅활동과 현지화작업

Ⅲ 결론

* 참고자료

본문내용

벌 브랜드와의 한판 승부를 준비하고 있다. 인터넷조선일보: http://www.chosun.com/economy/news/200408/200408140068.html
2) 거점시장 전략
오리온 초코파이는 지역별로 단계적으로 중국시장을 공략하는 거점시장 전략을 구사하였다. 97년 설립된 베이징 근교 랑방공장을 통해 북부시장을 공략에 성공한 뒤 98년 여름 상해를 둘러싼 화동 및 화중지역으로 시장을 확대해 나갔다. 중국은 31개省·市로 구성된 방대한 시장으로 단기간 내 전체 시장의 공략은 사실상 불가능하며 선택과 집중의 전략이 무엇보다 중요하다. 오리온 초코파이는 우리와 문화가 비슷한 북경, 천진, 심양, 대련, 청도 등 대도시 중심에서 하얼빈, 장춘, 서안, 란주 등 중국전체 시장으로 확대해 나갔으며 이러한 순차적 확산전략을 통하여 다른 지역에서도 성공을 거둘 수 있었다. 현재 모든 거래는 대리점을 통해 이루어지고 있으나 현금판매 위주의 영업전략을 구사하여 외상부담이 없는 것도 성공의 요인으로 작용하고 있다.
3) 효과적인 네이밍
94년 중국에 진출한 오리온 초코파이의 중국 이름은‘하오리요우’(好麗友·좋은 친구) 파이로 우정을 컨셉트로 하는 동시에 오리온과 비슷한 발음의 다른 이름을 생각하다 만든 상표였다. 이는 다른 경쟁사가 이미 중국에 초코파이를 상표로 등록해 놔 고육책(苦肉策)으로 만든 이름이기도 했으나 오히려 결과는 대성공을 거두었다. 다른 외국과 달리 중국시장의 제품브랜드는 중국어로 표기하며 중국어의 특성상 음과 뜻을 모두 고려하여 제품 브랜드를 사용하는데 마케팅에 커다란 영향을 끼치는 요인 중의 하나이다.
4) 다양한 마케팅활동과 현지화작업
오리온은 중국에서 구축해온 초코파이의 브랜드 이미지를 더욱 강화하기 위해 다양한 채널 및 정(중국에서는'우정) 컨셉을 통한 차별화된 광고전략, 공익행사, 시식회 등 다양한 마케팅 활동과 현지화 작업을 추진하고 있다. 중국인의 특성상 외자기업의 독주는 현지에서 반감을 불러일으킬 수 있으며 현지 정부 등 지역사회의 지원이 기업의 영업활동에 필수 불가결하기 때문에 여러 가지 지원사업을 통한 현지 지역사회에 대한 기여는 마케팅 에 있어서 매우 중요한 고려사항 중 하나이다.
지난 2000년 허베이성 홍수 때는 구호품으로 초코파이를 지원했으며 벽지 소학교의 책걸상 지원사업도 벌였다. 현지 법인이 소재하고 있는 허베이성에 25만위안을 투자, 초등학교를 지어 기증하였으며 허베이성 정부는 이 학교를 '오리온 희망소학교'로 명명하였다. 소학교 설립 기증(2001년), 책걸상 교체(1999년), 재해지역 지원(2000년), 장학퀴즈 프로그램 지원(1998년) 등 적극적인 공익사업을 통한 호이미지 조성... 등이 중국소비자들에게 크게 어필하고 있다.
Ⅲ 결론
오리온은 무조건 세계화, 국제화만을 외치는 기업이 아니라 지켜야 할 오리온만의 상징적인 것은 지켜가면서 동시에 시대적 흐름에도 결코 뒤쳐지지 않는 기반이 튼튼한 기업이다. 동양 제과의 세계화 전략은 현지 고객 만족의 극대화를 목표로, 생산과 마케팅의 현지화에 중점을 두고 있다.
오리온은 현재, 제과를 중심으로 외식 유통 스포츠 영상 분야 등으로 사업을 다각화하며 ‘식품 업계 최고의 회사’, ‘엔터테인먼트 사업의 선도 기업’으로 자리 매김하기 위해 도약하고 있다. 제과 사업의 안정적 성장과 활발한 해외 시장 개척으로, 지난 해 매출액 4.528억원, 당기 순이익 218억원을 달성했다. 이는 전년보다 각각 6.5%, 103%나 늘어난 것이다.
케이블 4개 채널 모두 흑자를 달성하고, 스낵 제조 회사인 오리온 프리토레이, 170여개의 편의점 바이더웨이(Buy the Way)를 운영하는 동양 마트, 중국 현지 법인인 오리온 식품 유한 공사(OFC)의 매출 및 이익 확대, 지분법 적용 등으로 크게 증가할 전망이다.
오리온의 수익 구조 개선과 매출 증가는 6~7년 전부터 지속해온 사업 재설계 프로그램(BPR)의 성공적 정착, ABC 손익 관리 시스템을 통한 정확한 원가 관리, 해외 사업 활성화 등 강도 높은 경영 확신과 코어 브랜드 전략을 중심으로 한 수익 경영 강화의 결과라고 본다.
오리온의 강점은 탄탄한 제과 시장의 안정적인 재무 구조를 기반으로 한 케이블 TV, 극장, 영화 등 영상 엔터테이먼트 사업에서의 절대적 시장 선점에 있다. 향후 문화, 오락 사업의 지속적인 시장 확대가 이루어질 것으로 예상됨에 따라 이들 사업의 성장성 및 수익성 또한 매우 높은 것으로 나타나고 있다.
‘국민 과자’ 오리온 초코파이는 끊임없는 연구와 도전으로 ‘세계인의 과자’로 거듭나고 있다. 지름 7㎝, 두께 2.3㎝, 무게 35g의 작은 거인이 중국 대륙과 시베리아 벌판을 넘어 코카콜라에 버금가는 글로벌 브랜드를 향해 나아가고 있다. (주)오리온의 글로벌 기업으로서의 역량을 앞으로도 기대해 본다.
참고자료
- 글로벌시대의 국제경영학 이론과 사례. 김중배. 형설출판사
- 오리온 홈페이지 http://www.orionworld.co.kr
- 인터넷조선일보: http://www.chosun.com/economy/news/200408/200408140068.html
- 제일기획 홈페이지: http://www.cheil.com/adgallery/admuseum/success30_11.asp
- 네이버 블로그: http://blog.naver.com/eugene5026?Redirect=Log&logNo=100018396066
- 야후 지식검색: http://kr.ks.yahoo.com/service/ques_reply/ques_view.html?dnum=HAC&qnum=4067183
- 네이버 카페: http://cafe.naver.com/ArticleRead.nhn?articleid=43&clubid=11134709
- 네이버지식검색 : http://blog.naver.com/lbswish?Redirect=Log&logNo=80012845393
- 네이버지식검색
: http://kin.naver.com/db/detail.php?d1id=4&dir_id=410&eid=nnqchZTyFnmE3I7y7yvNmv0

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