삼성 애니콜 완벽 분석

소개글

삼성 애니콜 완벽 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1.서론
(1) 삼성 애니콜

2.본론
(1)상황분석
(2)마케팅 전략의 내용
1)마케팅 목표
2)표적 시장
3)주 경쟁자
4)sca(지속적 경쟁우위)
5)4p
(3)성공 요인

3.결론
- 향후 전략 방안

본문내용

한다.
특정 신흥 지역 내에서 제품군간의 적절한 브랜드 역할 분담과 상호 관련성 높은 일관된 메시지 전달을 통해 브랜드 이미지를 기업이 원하는 방향으로 유도해야 하는 것이다.
한편 수익성 확보를 위해서는 발상의 전환이 필요하다. 30~40 대의 저가 휴대폰에서 수익을 내려면 기존 방식과는 완전히 다른 제품 구조와 제조/마케팅/유통 방식이 필요하기 때문이다. 결국 신흥 시장 공략의 열쇠는 “가격”이 아니라 “혁신”이라는 것이다.
먼저 제품 개발상 단기적으로 통화 품질과 내구성을 강조하는 저원가 플랫폼 설계가 무엇보다 중요하다. 그러나 중장기적으로는 “가난한 자를 위한 혁신”이 필요할 것이다.
"가난한 자를 위한 혁신”은 지금까지 없던 새로운 첨단 기능을 만들어내는 혁신이 아니다.
대신 기존의 혁신 요소들을 현지 소비자들의 니즈에 맞게 수용 가능한 가격대로 결합하는 재조합적 혁신이다. 월풀의 브라질향 세탁기 재설계 사례, 인텔의 신흥 지역향 PC 플랫폼 사례, 중국의 샤오링통 휴대폰 성공 사례 등은 대표적인 예이다.
이러한 관점에서 노키아는 FM 라디오, 선불 사용량 자동 체크, 문자 체계의 다양성을 감안한 필기체 입력, 야간 플래쉬 기능 등을 개발, 적용하고 있다.
제조/마케팅/유통 시스템 설계에서도 규모의 경제보다 연계의 경제에 주목해야 한다.
규모의 경제가 사업의 결과라면, 연계의 경제는 최소 비용으로 최대 효과를 추구하는 사업의 방식이기 때문이다. 제조에서는 ODM이나 EMS 기업과의 연계가 필요하다.
개발 및 제조 비용 감소 뿐만 아니라 현지 수요 패턴의 변동성 대응이 중요하기 때문이다.
선진국 시장의 이동통신 확산 패턴이 S자형이라면 신흥 시장은 I(∫)자형에 가깝다.
즉 초기에는 확산이 지연되나, 서비스/휴대폰 가격, 인프라 문제가 해결되면 연 20% 대 이상의 가파른 성장세가 갑자기 시작되고, 이때 연도별 성장률의 등락폭은 매우 크다. 따라서 개발/제조의 계획적, 점진적 확대보다 아웃소싱을 통한 개발/제조 능력의 유연한 조정이 더 적합할 수 있다.
유통도 전통적인 탑 다운 방식의 직접 유통망 구축보다 기존 가전 유통망의 활용, 현지 기업과의 제휴, 현지인을 활용한 방판 등 다양한 연계 방식을 결합할 필요가 있다.
커버해야 할 지리적 범위가 매우 넓어, 구축 비용이나 기간이 예상 외로 커질 수 있기 때문이다.
**세부 시장 별로 최적화된 전략이 필요
휴대폰 시장은 이미 연 판매량 10억대 물량의 거대 시장이다.
지역적으로도 전 세계를 포괄하는 광범위한 시장이다. 시장 규모가 크니 하위 시장도 다양하다. 스마트폰에서 초저가폰까지 제품 스펙트럼이 매우 넓고, 선진/신흥 시장, 사업자/오픈 시장 등 세분 시장도 다양하며, 소비자층도 연령, 니즈, 라이프스타일 등에 따라 다양한 세분화가 가능하다.
즉 모든 시장을 동일한 전략으로 제패할 수 있는 시장이 더 이상 아니라는 것이다.
따라서 앞으로는 유연성 부족과 차별성 소진 문제를 해결한 새로운 프리미엄 전략이 필요할 것이다. 특히 프리미엄 기조 하에 세부 시장별로 최적화된 전략의 구사가 중요해질 것이다. 예를 들자면, 신흥 저가폰 시장에서는 혁신과 연계를 통한 수익성과 규모의 동시 확보,
선진 프리미엄 시장에서는 단기적으로 새로운 모바일 라이프 스타일 발굴을 통한 블록버스터 제품창출, 장기적으로 3G 시대의 새로운 통화 개념과 제품 진화에 입각한 새로운 게임 룰 창출 등이 시장별 프리미엄 전략의 핵심이 될 것이다.
이와 함께 “새 술은 새 부대에”라는 말이 있듯이, 시장별 세부 전략의 차이에 따라 조직을 구분,운영하는 것도 고려할 필요가 있다. 사업 운영 방식, 필요 역량이 다르고 조직원들의 동기 부여를 위해 적용해야 하는 성과 평가 기준도 각각 다르기 때문이다.
실제로 노키아의 경우 2004년 이후 기존의 휴대폰 사업부를 3개의 조직으로 분리, 운영하고 있다. 신흥 지역과 저가폰을 담당하는 모바일 폰 사업부, 컨버젼스 휴대폰을 담당하는 멀티미디어 사업부, 기업용 솔루션을 담당하는 엔터프라이즈 솔루션 사업부 등이 그것이다.
나아가 이미 글로벌 6위 권까지 성장한 한국 기업의 발전 단계를 고려할 때, 과거의 성공 경험을 넘어 새로운 사업 운영 방식을 고민해야 할 것이다. 기술적 강점에 의존한 시장 돌파만을 강조해서는 안 된다는 것이다.
즉 앞으로는 마케팅력과 상품 기획력의 강화를 통한 새로운 시장의 창출과 장악이 점점 더
중요해질 것이다. 또한 산업 비전 제시 능력도 요구될 것이다.
경쟁자들이 만든 산업의 게임 룰에 휘둘리기 보다, 산업의 미래 방향성을 먼저 제시하고 이를 현실화하여 게임 룰을 우리에게 유리한 방향으로 바꾸어야 하는 것이다.
기술 중심의 사업 운영을 넘어서, “마케팅+기술+비전 게임” 방식으로 사업을 전개한다면,
현재의 위기를 딛고 새로운 도약을 이루는 것은 그리 어려운 일이 아닐 것이다.
이외에도
*휴대폰의 일률성에서 벗어나 소비자가 자신이 원하는 디자인에 원하는 기능을 가진 휴대폰을 구매할 수 있도록 하는 시스템 개발.
*소비자들의 기호에 맞는 휴대폰 내 프로그램 디자인 개발과 변화
*소비자의 불만조차 겸허하게 수용하고 인정할 줄 아는 자세 구축
*국재에서의 애니콜 자체적인 복지 사업을 통해 애니콜 스스로 이미지 구축
*고급이미지 수요층을 더 많이 확보 (브랜드 고급화 이미지 구축)
*휴대폰 전문 인재 양성을 통한 경쟁력 확보
*새로운 해외 시장의 확보와 적절한 전략 수립 (예: 시장의 경제적 크기에 맞는 고가 전략 수립) 이 필요하고 애니콜의 지속적인 브랜드 이미지 제고를 위해서는 제품의 시장선점과 타겟에 정확하게 전달하는 커뮤니케이션 전략이 무엇보다도 필요하다. 즉, 제품들이 소비자의 라이프스타일을 창출하고 유도해갈 때 애니콜은 소비자들로부터 더 큰 브랜드 충성도를 기대할 수 있을 것이다.
*참고 문헌
www.land.anycall.com(애니콜 랜드)
www.sec.co.kr(삼성 전자 홈페이지)
www.seri.org(삼성 경제 연구소)
[이건희 개혁 10년(삼성 초고속 성장의 원동력)] 저자: 김성홍
[성공의 본질] 저자: 이수광 삼양미디어

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