팬텍의 SK텔레텍 인수와 중국시장진출

목차

1. 팬택 회사 소개

2. SK텔레텍 인수와 팬택의 미래
가. 박병엽 부회장의 인터뷰
나. 팬택&SKY의 브랜드화
다. 세계 휴대폰 시장 분석 자료

3. 중국 휴대폰 시장의 제반 환경 및 영향 요인
가. 정보통신분야 정책 및 규제
나. 중국 이동통신 단말기 시장의 특징
다. 중국의 이동통신 단말기 시장에 대한 평가
라. 중국의 이동통신 단말기 시장에 있어서 기타 영향 요인

4. 중국시장의 세분화
가. Segment 분석

5. 중국 휴대폰 시장 경쟁자 분석
가. 현재 중국 휴대폰 시장의 개략적 경쟁상황
나. 중국 휴대폰 시장의 경쟁사 분석

6. SWOT 분석

7. Marketing Strategy
가. 제품 ( Product )
▶ Pantech & Curitel
(1)브랜드 이미지
(2)단말기 개선방향
▶ Pantech & SKY
(1) 디자인 측면
(2) 기술적 측면
(3) 기능적 측면
나. 가격 ( Price )
▶ Pantech & Curitel
▶ Pantech & SKY
다. 유통( Place )
▶ Pantech & Curitel
▶ Pantech & SKY
라. 촉진 ( promotion)

본문내용

수한 부품을 사용하는 우리 제품의 원가를 생각했을 때 너무나도 당연한 것이다.
YUPI족의 경우 다른 segment에 비해 준거가격(reference price)역시 높으며, 프리미엄 브랜드의 제품 구매에 있어 가격 민감도(Price Sensitivity) 역시 낮은 수준이므로 고가정책이 힘을 얻을 수 있다.
다. 유통( Place )
▶ Pantech & Curitel
*휴대폰 전문매장 : 시단커지광창(西單科技廣場)ㆍ궁주펀(公主墳)ㆍ시즈먼퉁쉰다사(西直門通訊大厦) 등, 휴대폰 만을 판매하는 전문 매장으로 전체 휴대폰 판매량에 30% 이상을 차지 *대형 전자 할인점 : 궈메이(國美)ㆍ쑤닝(蘇寧)ㆍ다중(大中) 등, 국내 하이마트, 전자랜드의 개념으로 다양한 가전 제품이 판매 되고 있다.
*인터넷 : 타 유통경로에 비해 대도시 비중은 낮지만 증가추세.
10대 후반에서 30대 초반의 다양한 신세대족 고객층을 대상으로 하고 있으므로 최대한 고객과의 접촉을 늘릴 수 있는 지역의 매장이 필요하다. 또한 위의 표에서 나타나듯이 대부분의 휴대폰 구매가 대형 할인 매장, 휴대폰 전문 매장을 중심으로 일어나는 점을 감안한 시장 침투전략이 필요하다. 이와 함께 기존의 팬택 ODM제품에 익숙한 소비자, 유통 구조 활용하는 것이 후발주자로서 팬택&큐리텔의 입지를 보다 유리하게 해줄 것이다.
다른 유통경로에 비하여 낮지만 신세대족의 이용빈도가 높은 점을 감안해 볼 때 인터넷 역시 주요한 유통채널으로서 이점이 있다고 볼 수 있다.
▶ Pantech & SKY
(1) 유통구조
2004년도의 중국과 한국 시장내에서 핸드폰 구입장소를 비교해본 결과 놀라운 차이점을 발견할 수 있다. 국내의 경우 이동 통신사의 대리점에서의 판매가 월등히 높고 다른 경로는 미약한 편이나, 중국의 경우 우리나라와 마찬가지로 휴대폰 전문매장에서의 판매율이 가장 높으나 대형 전자 할인점과 백화점의 비율이 국내보다 월등히 높다.
(2) 유통정책
휴대폰 전문매장의 경우 시단커지광창(西單科技廣場)ㆍ궁주펀(公主墳)ㆍ시즈먼퉁쉰다사(西直門通訊大厦) 등, 휴대폰 만을 판매하는 전문 매장으로 전체 휴대폰 판매량에 30% 이상을 차지하고 있으며, 대형 전자 할인점으로는 궈메이(國美)ㆍ쑤닝(蘇寧)ㆍ다중(大中) 등 국내 하이마트, 전자랜드의 개념으로 다양한 가전 제품이 판매 되고 있다.
여기서 주목해야 할 부분이 백화점의 비율이다. 국내에서는 핸드폰의 경우 백화점 판매가 이뤄지지 않고 있으나, 중국시장 내에서는 대 도시를 중심으로 백화점의 판매 비중이 높은 상황이다. 이는 프리미엄 제품을 추구하는 우리에게 있어서는 기회요인으로 작용 할 수 있다. 백화점 상품은 일반적으로 사용자에게 높은 신뢰감을 주며, 고급스러운 이미지를 연상하게 한다. 또한 고가의 제품을 구매하는 소비층이 자주 들르는 장소로서 우리의 제품이 유통 되어야 할 경로로 매우 적합하다.
인터넷을 통한 제품 판매율 역시 무시 할 수 없다. 중국 인구를 생각할 때 6.46%는 어마어마한 숫자 이다. 그러나 프리미엄 제품의 인터넷 판매는 오히려 흔한 제품이고 보편화 된 제품이라는 인식을 소비자들에게 심어줄 우려가 있으므로, 인터넷을 통한 판매는 고려하지 않는다. 하지만 고급스러운 제품의 브랜드 이미지를 알리는 수단으로는 이용이 가능하다.
따라서 소수의 상류층을 대상으로 하는 우리의 제품은 일반적인 휴대폰 매장이나 전자상가 처럼 보편화된 장소에서의 판매 보다는 백화점이나 기타 고위층이 자주 모이는 장소를 중심으로 이루어져야 할 것이다.
라. 촉진 ( promotion)
(1) 접근매체 (Media)
조사결과 중국인들이 휴대폰에 대한 정보를 얻는 수단으로는 인터넷이 1위를 차지했으며, 신문과 TV가 그 뒤를 이었다. 인터넷은 많은 사람들이 손쉽게 접할 수 있으며 비용이 적게 듣다는 데 그 매력이 있으며, 잡지의 경우 동질적 성향을 가지는 특정 집단의 구독률이 높기 때문에 특정 segment를 대상으로 하는 마케팅 활동에 적합하다.
(2) 촉진정책
1) 표적청중의 선택
우리의 제품은 13억 중국의 모든 인구를 대상으로 하는 것이 아니라 고가의 제품을 구매할 만한 여력이 있으며 서구화된 라이프 스타일을 추구하는 YUPI족을 대상으로 한다.
2) 매체의 선택
프리미엄 제품을 구매할 만한 계층이 주로 접하는 매체를 선택하여야 한다. 따라서 서구적 라이프 스타일을 즐기며 백화점 쇼핑을 즐기는 YUPI족을 공략하기 위해서는 백화점 전광판 이라든지 공항 옥외 광고 등을 생각해 볼 수 있다.
또한 사회의 고위층이 주로 구독 만한 Time지나 Science 등 의 잡지를 통한 광고에 역점을 두어야한다. 비록 많은 인구를 대상으로 하지 않더라도 인터넷을 통한 브랜드 광고는 브랜드 이미지 형성에 긍정적인 역할을 할 수 있다.
3) 광고목표
프리미엄 브랜드 이미지 확립을 위해서는 제품의 기능을 알리거나 그 편익을 광고하는 것 보다는 소비자들의 머릿속에 고급스러운 이미지를 각인 시키는 데 주력해야 한다.
최근 중국에서는 한류 열풍이 불어 한류스타에 대한 붐이 일고 있다. 이는 광고에 한류스타를 사용 함으로서 높은 선호도를 형성할 수 있을 수는 있으나, 너무 보편화된 스타를 채택하다보면 고급스러운 이미지를 손상시킬 우려가 있다. 고급스러운 이미지를 풍기는 한류스타를 택하거나 서구적인 느낌이 강하게 드는 외국계 모델을 채택해 고급스럽고 서구적인 이미지를 형성할 수 있도록 한다.
4) 모니터링
프리미엄 브랜드 이미지 확보를 위한 첫 단계는 자사 브랜드의 현재 위치를 파악하는 것이다. 소비자 인식 및 경쟁 상황을 고려하여 자사 브랜드의 강점 및 약점을 파악하며, 소비자에게 어떠한 이미지로 기억되고 있는가를 확인해야 한다. 다음 단계에선 자사의 브랜드가 목표로 하는 아이덴티티(Identity, 궁극적으로 소비자에게 각인시키고자 하는 브랜드 이미지)를 설정하고, 장기적인 전략을 수립해야 한다.
따라서 주기적으로 광고효과를 측정하고 우리가 목표로 하는 효과에 부응하는 지를 알 아 보는 것이 필수이다. 또 필요한 경우 이를 수정하여 장기적으로 고급스럽고 세련된 프리미엄 이미지를 형성하고 유지해 나가야 할 것이다.

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