스포츠 마케팅 -스포츠 소비자 행동-

소개글

스포츠 마케팅 -스포츠 소비자 행동-에 대한 보고서 자료입니다.

목차

PART Ⅰ.
1. 스포츠 소비자의 정의
2. 스포츠 소비자의 분류
3. 스포츠 소비자 행동의 이해
4. 스포츠 소비자 구매의사 결정 과정
5. 스포츠 소비자 행동에 영향을 미치는 요인

PART Ⅱ.
1. 사례제시

본문내용

게 되었다. 국적이 다른 소비자들이 가지고 있는 기호와 가치관은 사람마다 차이를 나타낸다. 잠재고객들은 그들의 이해와 욕구를 제대로 파악하지 못하는 경우 영원히 확보할 수 없게 된다. 미국은 스포츠와 엔터테인먼트 프로그램의 경우 수입은 거의 없지만, 계속해서 수출하고 있는 나라이다. 따라서 다른 나라의 문화에 대한 이해가 없이는 결코 성공할 수 없다는 점을 깨달아야만 한다.
4) 전 세계인의 라이프스타일을 바꾼 나이키의 ‘스포츠 마케팅’
신발 시장 조사를 위해 두 회사 직원이 아프리카로 갔다. 도착하자마자 한사람은 맨발로 다니는 아프리카 사람들에겐 신발이 소용없으니 곧 철수하겠다는 전문을 보냈고 또 한사람은 “맨발로 다니는 아프리카 사람들에겐 무진장 신발이 필요하니 빨리 시장을 열라”고 전문을 쳤다. 이 예화는 마케팅을 설명하는데 자주 쓰이는데 실제로 나이키 신발의 첫선은 스포츠 마케팅이라는 새로운 분야의 지평을 열었다. 그리고 젊은이들의 꿈을 신데렐라의 유리 구두에서 스포츠화로 바꿔놓았다.
날렵한 부메랑이 날아 가는듯한 나이키 로고. 굵고 힘찬 글자체로 인쇄한 Just Do It! 은 현대 사회의 일상 언어가 됐고, 맨하튼의 전문직 여성이 출근길엔 나이키 조깅화 차림으로 달리다가 사무실에 들어가서 하이힐로 바꿔 신는 장면은 영화와 신문을 통해 사람들 머리에 각인됐다.
나이키의 탄생과 번창은 시대와 딱 맞아떨어진다. 야심에 찬 미국 베이비 붐 세대의 개인주의와 자기 확신, 건강에 대한 관심은 조깅 붐으로 이어졌고, 나이키 로고가 새겨진 운동화 한 켤레는 라이프스타일이 됐다. 디자인과 과학. 이 둘이 나이키 제품의 특성이며 광고엔 최고 스타를 동원한다는 것이 나이키 마케팅의 핵심이다. “나이키는 마이클 조던 등과 함께 운동화에 인격을 불어넣었으며 전혀 새로운 범주의 제품을 만들었다”고 마케팅 전문가들은 말한다.
-조선일보(1999.8.10)
5) 다양한 라이프스타일 - 아웃도어 라이프
아웃도어 라이프란 소득수준이 향상되면서 스포츠나 레저를 직접 즐기는 삶을 말한다. 이런 ‘아웃도어 라이프’가 하나의 추세로서 거대한 소비시장까지 형성하고 있다. 그에 따라 소비자의 정도에 의해 실천형, 가족형, 공상형, 고립형으로 나눌 수 있는데 실천형은 가장 적극적인 아웃도어 라이프를 향유하는 층으로서 이들에게 아웃도어 라이프적인 생활방식은 타인과의 삶 속에서 자신을 돋보이게 할 수 있기 때문에 이에 따른 비용과 노력을 기꺼이 감수하는 특징을 보인다. 가족형은 가족의 구성원이라는 테두리에서 아웃도어 라이프를 영위하므로 개인주의적인 ‘실천형’과 달리 편의성과 합리성을 중시하는 성향을 보이지만 가족을 위하는 만큼 소비해야 할 것에는 오히려 적극성을 보인다. 이와 같은 라이프스타일에 따른 시장 세분화는 이론적인 틀이 정립되어 있지 않고 분석자의 직관에 의존하는 경우가 많긴 하지만 타겟 설정과 관련하여 어떤 정량조사보다 심도 깊은 정보를 제공할 수 있고 사회의 소비변화를 예측한다는 점에서 마케팅 커뮤니케이션의 기초자료로 활용할 수 있는 가치가 충분하다고 할 수 있다.
-아웃도어 라이프 향유수준에 따른 소비자 스타일 및 구매행동 분석 중에서..-
참고문헌)
한국형 포지셔닝 /구자룡지음/ 원앤원북스
스포츠 마케팅/남동현, 백광/대경북스
통합 스포츠 마케팅/김학신 저/지샘
스포츠 마케팅/김도균, 한광령 공역/도서출판 금광
사례로 배우는 스포츠 마케팅/ 김찬경 편/한 언
통합된 마케팅 커뮤니케이션 IMC/정해동, 박기철 지음
소비자 행동 제3판 마케팅 전략적 접근/이학식, 안광호, 하영원
소비자 행동론의 이해와 적용/최병용/박영사
참고 사이트)
www.adversing.co.kr

키워드

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