설득의 심리학[독후감,감상문] 저자 로버트 치알디니

소개글

설득의 심리학[독후감,감상문] 저자 로버트 치알디니에 대한 보고서 자료입니다.

목차

프롤로그 - 설득의 심리학으로의 초대
상호성의 법칙
일관성의 법칙
사회적 증거의 법칙
호감의 법칙
권위의 법칙
희귀성의 법칙

2.느낀점

본문내용

가지 설득의 법칙들은 보다 친근감 있고 읽는 이로 하여금 많은 도움을 주는 것 같다. 로버트 치알디니 교수가 이 책을 통해 우리에게 전하고자 하는 내용의 골자는 결국 손해 보지 않는 의사결정의 방법론이다. 하루가 다르게 기하급수적으로 쏟아져 나오고 있는 엄청난 양의 정보들은 이미 우리의 제한된 지적 능력만으로는 완벽히 처리할 수 없는 수준이 되어 버렸다. 따라서 현대인들은 어쩔 수 없이 단편적인 정보에 의해서만 의사결정을 행해야 하는 원시적 방법으로 복귀할 수밖에 없게 되었다. 단편적인 정보를 지름길로 사용하여 무의식적으로 반응하는 방법 그 자체는 그다지 문제가 되지 않지만 그러한 방식의 의사결정이 설득전문가들에 의해 의도적으로 조작되어 불리한 방향으로 이용될 수 있다는 사실은 심각한 문제가 될 수 있다. 현대인의 복잡한 삶이 무의식적 의사결정 방법에 의존하지 않을 수 없다는 것은 이미 피할 수 없는 현실이 되었고 우리의 주머니를 노리는 각 분야의 설득 전문가들 성공 하는 세상이 되어 가고 있는 것 같다. 우리가 그들의 전략에 대응하기 위해선 그들의 전략을 미리 이해해야 한다. 이 책을 통해 설득이 얼마나 삶에서 중요한지 또한 필요한지 깨닫게 되었다.

키워드

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