컨버스의 브랜드 자산 가치

목차

1. 브랜드 가치를 가진 기업 컨버스
2. 브랜드 가치란 무엇인가
3. 브랜드 가치와 컨버스의 브랜드 가치 요소
♦ 컨버스의 높은 브랜드 충성도
♦ 높은 브랜드 이름 인지도
♦ 소비자들의 컨버스 제품 만족도
♦ 높은 브랜드 연상 이미지
♦ 기타 브랜드 자산

본문내용

면 매우 저렴한 가격이라고 할 수 있다.
그러나 가격만 싼 것이 아니라 컨버스의 최고 히트상품인 척 테일러 스타일을 비롯, 일러스트 및 고급 재질을 사용한 스페셜 라인의 제품 등을 구비하여 소비자 만족도를 높이고 있다. 또 이밖에 미국의 저명한 디자이너인 존 바바토스가 선보이는 잭 퍼셀 라인 등도 선보이고 있어서 가격 대비 만족도 뿐만 아니라 질 자체에 대한 만족도도 높이려고 하고 있다.
높은 브랜드 연상 이미지
기업이 성공적으로 기업 및 브랜드 이미지를 구축하기 위해서는 첫째, 기업 및 브랜드의 이미지를 형성하여 고객에게 좀 더 구체적인 형상을 제공해주어야 하며, 둘째 기업 및 브랜드의 이미지와 맞물리는 연상 작용을 하여 차별화를 이루어야 하며, 셋째 고객 관계 강화를 통해 기업 및 브랜드가 좀 더 고객의 삶에 의미를 부여할 수 있게 해야 한다. 그리고 컨버스는 이 세가지 요소를 너무나 완벽하게 잘 소화하고 있는 그룹이라고 할 수 있다.
먼저 컨버스의 브랜드 형상은 너무나도 분명하다. 그것은 컨버스에 박혀있는 별모양과 척 테일러이다. 먼저 컨버스의 별표는 다른 상표들과 차별점을 갖게 해준다. 수많은 종류의 컨버스를 만드는 회사가 있지만 컨버스의 별표는 컨버스를 구매하게 해주는 중요한 요소가 되게한다. 얼마 전 컨버스와 결별한 스프리스도 컨버스화를 자체적으로 제작하고 기본 단화를 컨버스보다 1만원 가량 싼 31000원에 공급하고 있지만, 컨버스의 매출이 좀 더 높다. 반고인터내셔널은 컨버스를 2005년 가을 런칭해 작년 104개 매장에서 650억원의 매출을 기록한 데 이어 지난 2월에는 130개 매장에서 주말 하루 평균 10억원 이상의 매출을 올리기도 했다. 이 같은 매출을 제품으로 환산하면 2~3초 당 신발 한 족씩 팔려나간 셈이다. 또 130개 매장 중에서 주말 하루 1,000만원의 매출이 중위권에 해당하며 월 매출 1억원 이상의 매장이 50%를 넘어서고 있다
또 옛 농구 슈퍼스타 척 테일러를 지속적으로 강조함으로써 컨버스의 오래된 역사와 정통성을 우회적으로 강조하기도 하여, 한낱 유행하는 브랜드가 아님을 내세우기도 한다.
둘째 브랜드 이미지와 맞물리는 연상 작용을 아주 적절하게 하고 있다. 그것은 자유롭고 당당한, 그리고 패셔너블한 이미지들이 컨버스가 추구하는 전략과 잘 맞아떨어지고 있다.
신발도 패션이다 라는 주제로 만들어진 지면광고들.
셋째, 고객관계강화를 훌륭히 수행하고 있다. 컨버스 튜닝 하우스 등, 컨버스 매니아 포토 등..
기타 브랜드 자산
기타자산에는 브랜드는 유통에 대한 영향력을 높여 주는 것도 포함된다. 소비자와 마찬가지로 유통상과 거래할 때 더 확신을 갖게 된다. 이미지가 좋은 브랜드를 가지고 있으면 매장의 진열 등 유통상으로부터 여 러가지 협조를 얻는데 유리하다. 컨버스를 등에 업고 800만족을 판 스프리스가 컨버스와의 라이센싱을 끊었을 때에도 컨버스는 새로운 파트너를 구하는 것이 어렵지 않았다. 얼마 안 있어서 반고 인터네셔널과 계약을 맺고 컨버스를 국내 시장에 팔기 시작한 것이 그것이다.

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