[e비즈니스] G마켓(G-Market) 마케팅전략 분석

소개글

[e비즈니스] G마켓(G-Market) 마케팅전략 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서 론
1. G-Market의 등장 배경
2. 국내 사이버쇼핑몰 시장의 현황과 전망

Ⅱ. 본 론
1. G-Market의 회사 개요
2. G-Market의 현재 위치와 상황
3. G-Market의 성공 전략
4. G-Market의 사업 분석

III. 결론
1. G-Market의 향후 전망
2. 향후 기대되는 유망업체

본문내용

통 채널 모델은 힘을 잃을 것으로 보이기 때문이다.
2. 향후 기대되는 유망업체
우리는 오픈마켓을 중점으로 이루어지는 지금의 사이버쇼핑몰 형태가 언제까지나 인터넷 플레이스를 주도할 것이라고는 생각하지 않는다.
오픈마켓은 그야 말로 장터이다. 한 도시에 장터는 어려 곳 생길 수 있고 도시의 규모에 따라 여러 곳의 장터가 모두 잘 될 수 있다. 그러나 인터넷에서는 특성상 ‘여러 곳’이라는 개념이 존재하지 않는다. 인터넷을 하나로 통하게 되어 오픈마켓이 10개가 생긴다고 해서 모두 잘 되는 것은 아니다. 오픈 마켓은 많아야 3~4곳 정도 일정 규모의 성장과 수익을 얻을 수 있다고 본다.
또한 오픈 마켓에서는 가격이나 경쟁업체 들이 한 곳에서 ‘오픈’되어 나타나게 되므로 경쟁력이 있는 업체와 그렇지 못한 업체, 혹은 비슷한 경쟁력을 가진 업체의 경쟁의 결과는 모두 수익성의 악화로 결론 맺어지는 경우가 많다. 그러므로 오픈마켓에서의 판매자는 장기적으로 수익성이 악화되고 수익성을 높이기 위해 제품의 품질이나 서비스가 나쁘게 갈 가능성이 높다. 결국 소비자의 일부는 오픈마켓을 떠나게 될 것이므로 성장에는 한계가 있다고 할 수 있다고 본다. 이는 1년~3년의 기간을 통해서 보기 보다는 5년~10년 정도의 긴 미래를 본다면 입증될 것으로 본다.
이러한 특성이 있으므로 인터넷 전자상거래에서 오픈마켓을 반드시 진출하여야 한다는 결론을 냈거나 오픈 마켓을 중심으로 인터넷 판매를 확대해가고 있는 유통업체는 3년, 5년, 10년 후의 전략에 대해서 진지하게 생각해볼 필요가 있다고 생각한다.
우리는 앞으로의 전망에 대해 비즈니스 모델 간 경쟁 심화로 단순히 쇼핑몰만 경쟁하는 것이 아니라 포털과 검색 쇼핑에서 경쟁의 경계가 무너질 것으로 예상한다.
지금까지의 인터넷 플레이스 현황 파악과 G마켓의 분석을 통해 우리는 G마켓을 이어 향후 e-marketplace를 선두할 것이라 기대되는 업체를 다음과 같이 제시해 본다.
싸이월드마켓
싸이월드는 ‘타인에게 보여지는 나’를 좀 더 특별하게 보이기 위해 미니룸이라는 것을 통해서 사진이나 글 또는 스킨 노래 등을 이용해서 재미를 부여하고 있어서 사람들이 요즘 많이 열광하고 있다. 대부분이 실명제로 가입이 되어 있고 지금 가입자 수만 700만 명을 넘기고 있어서 앞으로도 계속 큰 성장을 할 것으로 보이고 있다.
싸이월드의 기업 철학 및 서비스 철학이 '사람들 사이의 관계를 사이좋게 만든다'이기 때문에 인맥위주로 운영되고 있어서 오프라인 상에서는 가까운 사람들과 연락을 자주 한다면 싸이에서는 사실상 그리 친하지 않지만 친분을 쌓은 사람과 스스럼없이 연락할 수 있다는 장점 때문에 핸드폰으로 문자를 보내거나 전화를 하면 너무 친한 척하는 건 아닌가 하는 생각이 싸이에서는 별 고민 없이 왕래하면서 친분을 쌓을 수 있고, 사실 알고 싶었던 첫사랑이 어떻게 사는지. 내가 좋아하는 이성은 다른 사람들과 어떻게 지내는지, 고등학교 때 그렇게 못생겼었던 애가 왜 저렇게 예쁜 모습으로 나타났는지 세상에 비밀이 그 곳에 다 있다는 듯이 사람들은 "싸이월드“에 점점 빠져들고 있는 추세이다.
싸이홀릭이라는 신조어를 만들어낸 전국민이 애용하는 미니홈피인 만큼 수많은 '잠재적 고객'이 있는 싸이월드가 오픈마켓을 여는 것은 어쩌면 당연할 수도 있겠지만 우리는 싸이월드마켓을 통해 새로운 방향으로의 인터넷 시장의 구축을 기대한다.
싸이월드 마켓은 타사의 쇼핑몰과 달리 고객층을 세분화해서 성별과 나이, 학생과 직장인을 구분하여 상품 카테고리를 제공한다. 학생은 학생대로, 직장인은 직장인대로 각 그룹 간의 유행하는 상품이 다른 경향이 있고 또한 소비층이 나누어지기 때문에 각각의 성향을 맞추어 대변한다고 볼 수 있다.
앞으로 사이버쇼핑몰에서는 고객이 능동적으로 거래에 참여하면서 개인화가 심화될 것으로 보인다. 고객이 매긴 상품 평이나 블로그에서 개인이 생산하는 정보에 따라 구매 결정 의존도가 커질 것이다. 이에 따라 개인홈피에 올린 상품을 직접 거래하기도 하는 P2P 형태의 쇼핑이 활성화될 것으로 전망된다. 이런 점에서 우리는 한국인들이 가장 많이 이용하고 있는 개인 홈페이지, 싸이월드를 떠올려 볼 수 있다.
현재 싸이월드마켓에서는 싸이월드 미니홈피의 강점인 일촌맺기를 통한 할인과 도토리 지급 시스템을 제공하고 있는데, 일촌을 맺게 되면 이 판매자와 일종의 '친밀감'을 형성하게 되어 상품 하나의 구입으로 끝나는 것이 아니라 단골 고객 형성 역할을 할 수 있는 것이다.
여기서 후에 개인과 개인 간의 블로그를 통한 판매 형식이 발전하게 된다면 개인 간의 싸이월드 미니홈피를 통한 친밀감을 형성하여 판매자와 고객 간의 관계 유지를 할 수 있다. 싸이월드의 적절한 시스템과 후원을 통하여 이 시스템이 발전하게 된다면 P2P 시장에는 수많은 개인이 존재하므로 그 개인과 개인의 시장은 무한히도 넓을 것이라고 확언한다.
싸이월드, 온라인마켓 태풍의 핵 되려나
싸이월드가 온라인마켓플레이스 시장 진입 초읽기에 들어가면서 온라인마켓시장에 지각변동이 예고되고 있다.
24일 웹사이트 분석 평가 전문 랭키닷컴에 따르면 온라인마켓플레이스 분야는 올해 1월1주 주간 방문자수 979만명에서 5월2주 1036만명으로 약 6%정도의 증가율을 보였다.
업체별로는 최근 G마켓과 GSe스토어의 방문자수가 증가하면서 G마켓과 옥션이 치열하게 선두경쟁을 벌이고 있는 가운데 다음온켓, GSe스토어가 뒤를 쫓고 있다. 여기다 지난 4월 CJ몰의 엠플에 이어 SK커뮤니케이션즈 싸이월드가 '싸이월드 마켓'으로 오픈마켓에 뛰어들 채비를 하고 있어 온라인마켓플레이스의 경쟁은 더욱 치열해질 전망이다.
랭키닷컴에 따르면 현재 싸이월드의 주간 방문자수는 약 1400만명으로, 미니홈피나 페이퍼 등의 컨텐츠에 익숙한 싸이월드 방문자들의 특성상 온라인마켓 플레이스 진입은 시장 구도에 상당한 영향을 미칠 것으로 분석되고 있다. 단순히 마켓 판매자 모집만을 목적으로 하는 싸이월드 마켓의 신청 안내 페이지 5월 2주간 방문자수가 약 6만 이상으로 집계되면서 이를 뒷받침하고 있다.
자료 : [프라임경제 2006년 5월자] 배셧별기자

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