전략적제휴 분석과 사례

소개글

전략적제휴 분석과 사례에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서 론

Ⅱ. 전략적 제휴의 정의와 개념
1. 전략적 제휴(strategic alliance)
2. 전략적 제휴의 의의

Ⅲ. 전략적 제휴의 목적

Ⅳ. 전략적 제휴의 유형
1. 기능별, 업무별 제휴
2. 합작투자 (Joint Venture)

Ⅴ. 성공적인 제휴방법과 전략적 제휴 문제점 해결방안
1. 성공적인 제휴방법
2. 전략적 제휴 문제점 해결방안

Ⅵ. 기업인수합병 M&A (Merger & Acquisition)
1. 전략적 제휴와 인수합병의 차이
2. M&A의 방식
3. 인수합병의 목적
4. 인수합병의 문제점

Ⅶ. 전략적 제휴의 성공 요인

Ⅷ. 전략적 제휴 사례
1. GM과 도요타
2. POSCO와 동국제강
3. 마이크로소프트(MS)와 오픈소스 기업과의 전략적 제휴
4. 한국호텔기업의 전략적 제휴

Ⅸ. 결 론

본문내용

업 간에는 경쟁과 협력이 동시에 요망되는 만큼 전략적 제휴의 대상을 국내 호텔 기업뿐만 아니라 외국호텔기업까지도 포함하는 시야의 확대가 요구된다.
(4) 전략적 제휴에 관한 연구의 활성화와 성공조건의 준수
한편으로 호텔기업 상호간에 경쟁이 심화되고 다른 한편으로 호텔기업 상호간 또는 호텔과 여타 서비스기업 간에 협력내지 제휴의 필요성이 제기되면 전략적 제휴에 관한 적극적인 연구가 요망된다. 아울러 전략적 제휴에 관한 업무를 효과적으로 수행하기 위해서는 우선적으로 전적 제휴에 대한 전문적 지식을 갖추고 그것에 정통한 유자격 전문가(qualified personnel)를 육성하는 것이 중요하다.
또한 전략적 제휴가 소기의 목적을 달성하고 성과를 거두기 위해서는 전략적 제휴의 협정 체결로서 양쪽 파트너가 얻을 수 있는 메리트의 측정과 경쟁의 우위성, 시장성의 확립, 코스트의 우위성, 공존의 이념 확립 등 성공조건의 준수가 필요하다.
(5) 자사에 유리한 구체적 제휴방식의 채택
전략적 제휴는 일반적으로 합병사업의 설립, 자본, 참가, 기술공여, 공동연구개발, 공동생산, OEM 공급 등 다양한 형태를 취하게 되기 때문에 대단히 복잡한 경영활동이 되게 된다. 그러나 기업이 전략적 제휴를 형성하면, 타 기업으로부터 경영자원의 제공을 받든지, 상이한 가치관 사고 행동양식을 학습할 수 있다든지, 새로운 지식을 창조할 수 있다. 그렇지만 기업간의 결속이 느슨하기 때문에 쌍방의 기업에 상당한 자율성이 보증되게 된다. 그 결과 기업은 전략적 제휴를 통해 세계적 차원에서 이노베이션을 촉진하고, 최근의 급격한 다양한 경영환경의 변화에 창조적으로 적응해 갈 수가 있는 것이다.
그러나 라이벌 기업에의 경영자원의 이전에 따른 경쟁우위의 상실이라든지 가치관 사고 행동 양식의 상위에 따른 파트너간의 갈등이라든지 또는 얼마간의 디메리트도 예상되므로 전략적 제휴를 성공시키기 위해서는 자사의 경영비전이나 전략 내에서 전략적 제휴를 정확히 위치지우게(positioning)함과 동시에 적절한 파트너를 선택하고, 그 파트너와 바람직한 조직운영이 될 수 있도록 높은 레벨의 매니지먼트가 요구된다. 아울러 전략적 제휴에서 성과를 올리기 위해서는 상대 파트너에 대한 정확한 평가와 자사의 능력, 입장 및 필요에서 가장 유리한 제휴방식의 채택이 중요하다.
Ⅸ. 결 론
21세기에는 전략적인 제휴를 통해 서로의 핵심 역량을 공유하는 길만이 최선의 생존 전략이 될 것이다.
생존과 성장을 위해 새로운 천년에 기업들에게 요구되어 지는 내용은 너무나 많다. 디지털 인프라 구축을 통해 인터넷 혁명에 대응해야 하고, 새로운 기술에 대한 지속적인 투자를 통해 경쟁력 있는 제품을 출시해야 하는 등 실로 헤아릴 수 없을 정도이다. 특히 고객 니즈변화 및 기술의 발전 속도가 상승 작용을 일으킴으로써 전반적인 경영 환경이 예측하기 힘들 정도로 급변하고 있다. 이는 그만큼 생존을 위한 터널이 불투명하다는 것을 의미한다. 그렇다면 이러한 무한 경쟁, 글로벌 경쟁 환경에서 살아남기 위한 방안은 무엇인가? 이에 대한 해답은 잭웰치 회장이 언급했듯이 명약관화하다. 변화를 가장 빨리 감지하고, 신속하게 대응 체제를 구축하는 기업만이 성공할 수 있다. 하지만 기업들이 고민하고 있는 것은 경영 패러다임이 바뀌는 시점에서 단독으로 모든 역량을 구비할 수 있느냐는 것이다. 국내 기업의 최고 경영자들은 "혼자서 모든 것을 잘 할 수 있는지" 냉정하게 자문해 보라. 이에 대한 스스로의 해답은 아마도 전략적인 제휴를 통해 서로의 핵심 역량을 공유하는 길만이 최선의 생존 전략임을 반증해 줄 것이다. 특히 국내 기업의 경우, 외국 선진 기업과의 전략적 제휴는 경영 체질 강화를 위한 중요한 경영 전략 및 생존 전략이 될 수 있다.
일반적으로 전략적 제휴는 그 방법에 있어 지분 매각, 주문자 상표 부착, 부품 공급, 완제품 직수출, 기술 제휴, 합작 등 다양하다. 따라서 사업 특성 및 제휴 목적에 따라 제휴의 방법은 달라질 수 있다. 인수 및 합병을 통해 일시에 필요한 경쟁력을 확보할 수도 있지만, 자금 및 경영 리스크 등을 감안할 때, 인수 및 합병이 제휴보다는 더 부담스럽게 느껴지는 것이 사실이다. 물론 전략적 제휴 관계가 인수 및 합병으로 발전될 수도 있다.
기업이 글로벌경쟁시장에서 패하지 않고 효율적으로 유지 존속되기 위해서는 내부적으로 과감한 구조조정과 경영혁신을 필요로 하며, 외부적으로 경쟁기업과의 효과적인 전략적 협력 내지 제휴가 필요하다.
기업이 세계화와 전략적 제휴를 추진하게 되는 근본 동기는 자기 기업이 가지고 있는 기업특유의 경쟁우위요소를 보다 광범위한 시장에서 실현하거나 타 기업의 우위요소를 이용 또는 획득하려는 것으로 볼 수 있다.
앞으로 전략적 제휴는 기업에게 있어서 생존 및 성장을 위한 효과적인 수단으로서 대단히 중요시될 것으로 전망된다.
실제 전략적 제휴는 단순한 종업원 훈련, 업무거래에서부터 합병사업의 전개, 자본 또는 지분 참여, 기술공여, 공동연구개발, 마케팅 또는 생산 분담, 핵심역량 이외 업무의 아웃소싱(외주), OEM등 다양한 형태를 취하기 때문에 자기 호텔기업의 입장에서 어떤 분야에서 어떤 방식으로 제휴할 것인가를 우선 결정하지 않으면 안 된다.
또한 우리나라의 기업이 지금과 같은 단순한 업무제휴에서 벗어나 구체적인 전략적 제휴에 들어가게 되면 상대 기업으로부터 경영자원의 지원, 상이한 가치관 사고 행동양식의 학습 또는 새로운 지식을 전수받을 수 있다.
그러나 경쟁기업의 경영자원의 이전에 따른 경쟁우위의 상실이라든지 가치관 사고 행동양식의 상위에 따른 파트너간의 갈등이라든지 또는 얼마간의 디메리트도 예상됨으로 전략적 제휴를 성공시키기 위해서는 자기호텔기업의 경영비전 또는 전략 내에서 전략적 제휴를 정확히 위치 지우게 함(positioning)과 동시에 적절한 파트너를 선택하고, 그 파트너와 바람직한 조직운영이 될 수 있도록 높은 레벨의 매니지먼트가 요구된다. 아울러 전략적 제휴에서 진정한 성과를 올리기 위해서는 상대 파트너에 대한 정확한 평가와 자기기업의 능력, 입장 및 필요를 정확히 평가하는 것 역시 중요하다

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