TJ미디어의 경영방안

목차

1. Intoduction

2. TJ미디어 기업의 소개
2-1. TJ미디어 기업개요
2-1-1. TJ미디어 자회사와 사업영역
2-1-2. TJ미디어 비전 및 연혁
2-2. TJ미디어의 사업현황 및 분야
2-2-1. 사업 분야에 관한 TJ미디어의 현황
① 노래반주기부문
② 노래방프랜차이즈부문
③ 미디어콘텐츠 부문
④ 공연사업

3. 노래 반주기 시장 환경의 분석을 통한 노래반주기 산업의 이해
3-1. 노래반주기 시장현황
3-1-2. poter의 5요인 산업구조분석을 통해 본 노래반주기 산업의 특성
3-1-3. PLC(제품수명주기)에 따른 노래반주기 산업의 위치
3-2. 콘텐츠 비지니스 산업

4. 경쟁기업분석 ( 금영 )
4-1. 금영미디어 기업개요
4-2. 금영 비전 및 연혁
4-3. 금영의 사업분야
4-4. 금영의 재무구조

5. 노래반주기 산업의 고객에 대한 분석
< 설문지 분석을 통한 전략적 계획 >

6. 고객에 대한 분석에 의한 현재의 전략

7. 시장조사와 고객 분석에 의한 향후 전략

8. 맺음말

본문내용

여 입체감을 극대화, 노래를 부르는 사람 자신이 실제로 가수가 된 듯한 느낌을 가질 수 있게 했다.
영상의 참신함은 기존 구식 영상- 아름다운 자연풍경, 유명 관광지를 단순히 담은 것이 아니라 연주되고 있는 노래와 관련된 영상- 가수의 뮤직비디오 등을 이용함으로써 얻을 수 있었다. 또한, TJ미디어는 당시 관련 인기 연예인(서민정)을 모델로 한 참신한 광고를 통해 일반적으로 중요하다고 인식되었던 속성을 단순하게 강조하기보다는 TJ미디어의의 젊고 참신함을 소비자에게 인식시켰다는 점에서 금영과 다른 속성으로 소구해 차별화에 성공, 선도 업체의 아류라는 인식을 없앨 수 있었다. 그러므로 TJ미디어의 포지셔닝은 문제가 없었고 오히려 정확했다고 생각한다. 즉, 금영과 TJ미디어에 대한 지각도를 보면, TJ미디어가 후발업체임에도 불구하고 속성 면에서 선발업체이자 업계 1위인 금영보다 우위에 있음을 알 수 있다. 그러므로 점유율의 차이는 marketing mix 중 단순히 product의 문제가 아니라 promotion의 지속성 혹은 기간적 문제와 유통의 문제라고 볼 수 있다.
따라서, TJ미디어의 사업보고서를 통해 현재 추진중인 사업들을 살펴보면 KT와 IP-TV를 기반으로 하는 노래방 서비스를 개발과, 케이블방송을 통한 D-TV 노래방 서비스를 개발 중이고, 레인콤과 와이브로 단말기 노래방 서비스를 개발 중에 있다. 이러한 것들은 노래방 음악 콘텐츠를 기반으로 한 미디어 콘텐츠 비즈니스이다. 이 외에도 여타의 플랫폼 및 H/W업체와도 손을 잡고 콘텐츠 비즈니스를 본격 추진할 계획이다.
7. 시장조사와 고객 분석에 의한 향후 전략
지금까지의 보고서에서 살펴보았듯이, 현재의 노래방시장은 포화상태이라서 더 이상의 신규고객을 목표로 하기 보다는 기존의 구매자들의 재구매 기회를 목표로 해야 한다는 것을 알 수 있었다. 또 노래방반주기계를 구매하는 소비자는 노래방업주이지만 그 구매의사를 결정짓는데 가장 큰 영향을 미치는 것이 가격이나 서비스가 아닌 노래방고객의 선호도였다. 즉, 일반 사람들의 선호에 의해서 노래방반주기계를 구매하게 되는데, 이러한 점에서는 노래방을 이용하는 고객의 TJ미디어사의 제품의 인지도를 높이는 것이 결정적이라는 것을 알 우 있었다. 그리고 사실 금영이라는 기업이 부산의 향토기업이기에 설문조사지역이 부산이라는 점에서 한국의 노래방시장이라는 큰 범위로 일반화시키기에 다소 무리가 있음에도 불구하고, 조사결과를 바탕으로 향후 전략을 수립하자면 전체적으로 세 가지를 생각해 보았다.
첫 번째로, TJ미디어가 후발주자이기에 선발주자인 금영이라는 기업과 경쟁을 하기 위해서는 노래방시장이라는 새로운 시장을 만들어 낸 금영이라는 기업의 제품에 익숙해져 있는 소비자들에게 TJ미디어 제품의 차별성을 알려주는 것이 무엇보다 중요하다. 특히, 음질면에서는 TJ미디어가 금영과의 차별성을 두기 위해 실제 연주식으로 녹음을 하는 등 많은 노력을 했음에도 불구하고, 설문조사 결과에서 금영을 선호하는 이유로서 음질이 등장하는 것에서 볼 수 있듯이 TJ미디어는 노래방반주기계라 하면 딱 떠오르는 음질이 금영이 아닌 태진의 음질이 될 수 있도록 노력해야 한다. 따라서 소비자의 주 연령층이 10대에서 20대인 것을 감안하면 어린 시절부터 태진의 음질에 익숙하게 만드는 것이 좋다. 어린 연령층에서 자주 접할 수 있고 가장 영향력이 있는 것이 게임이다. 즉, 온라인 게임이나 X-BOX, PS와 같은 비디오 게임에 태진의 기술로 녹음한 음악을 넣는다면 소비자들이 태진의 노래반주기계의 음악에도 익숙해지지 않을까 생각한다.
두 번째로는, 기업의 이미지 마케팅이다. 일반 소비자들이 노래방을 가면서 가장 먼저 접하는 것이 무엇일까. 바로 추가된 신곡이 나와 있는 기업의 광고 전단지이다. 이 광고 전단지를 통해서 소비자들은 그 노래방에 어떤 기계가 설치되어 있는지 알게 되고, 어떠한 신곡이 추가되었는지 알 수 있다. 따라서 노래방에 제공하는 광고전단이 TJ미디어만의 브랜드 이미지를 부각시킬 수 있는 고객과의 첫 접점이라는 인식 하에 다양한 정보를 수록하여 업소 입구에 부착하도록 하고, 기존에 잘 구축되어 있는 자사의 인터넷 사이트를 통해 TJ미디어의 질러넷 노래반주기가 설치된 업소를 검색할 수 있는 활동을 하게 된다면 TJ미디어를 이용하는 고객이 더 늘지 않을까 한다.
마지막으로는, 좀 더 공격적인 제품의 다각화 전략이다. 노래반주기계라는 것이 처음에는 가정용으로 시작하였다가 노래방용으로 발전한 경우이다. 노래방시장이 포화상태이고 또한 노래반주기계라는 것이 더 이상의 기술적인 발전이 힘든 상황임에는 틀림없다. 하지만, 그럴 때일수록 처음으로 되돌아가는 것은 어떨까 한다. 즉, 가정용 노래반주기계는 이미 출시되었고 결과도 나왔다. 시선을 가정이 아닌 자동차로 옮겨 보려 한다. 현재는 자동차 튜닝에 열을 올리는 사람들이 아주 많다. 젊은층의 자동차를 소유한 소비자의 경우 네비게이션이나 GPS를 장착하지 않은 경우를 찾아보기 힘들다. 이러한 점에 주안점을 두고, 네비게이션에 노래방 기능을 추가하는 것이다. 젊은층의 운전자들은 노래를 크게 듣거나 또는 들으면서 부르기도 한다. 이러한 점을 공략하는 것이다. 기업의 경영목표인 엔터테인먼트와도 일맥상통하고 기업의 이미지에도 좋은 영향을 미칠 것으로 예상된다.
8. 맺음말
앞에서 살펴보았듯이, TJ미디어가 노래반주기계 산업에서 후발주자로서 선발주자인 금영을 점유율면에서 우위를 점하기 위해서는 다양한 제품을 생산하는 제품의 다각화가 무엇보다 시급한 것으로 나타났다. 노래반주기계 산업이라는 것이 제품의 기술고도화로서 경쟁우위를 선점하기는 어렵다는 것은 분명한 것이고, 그렇다고 가격경쟁력으로서도 큰 효과를 기대하는 것 또한 어렵다. TJ미디어는‘젊음’과 ‘엔터테인먼트’를 같이 추구하면서 즐거움이라는 것과 제품의 특성을 잘 조화시켜 경쟁기업에 비해 기업의 이미지마케팅은 아주 좋은 방향으로 진행되어왔고 결과도 좋았던 것 같다. 앞으로, 다양한 제품과 선발주자의 기업에 익숙해져 있는 소비자를 공략한다면 멀지 않은 날에 TJ미디어의 제품이 점유율 50% 이상을 차지하는 날이 올 것이다.

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