삼성의 중국시장 진출성공사례 및 향후 나아갈 방향에 관한 조사

목차

Ⅰ. 삼성차이나의 글로벌 경영

Ⅱ.삼성차이나의 중국진출
1) 1995년 중국의 경제 환경
2) 컬러 TV산업
3) 본사국(한국)의 1990년대 상황
4) 삼성전자 미국시장 진출 시 경험
5) 삼성전자의 중국시장 진입
6) 95년 중국시장에 TV를 도입하고자 할 때 고민과 문제점
7) 중국시장을 제품, 고객 경쟁이라는 측면에서 구분
제품 : 저가품 TV vs 고가품 TV
고객 : 고소득층 vs 저소득층
경쟁 : 일본 기업 vs 중국 기업 -->> 컬러 TV경쟁의 심화
8) target market 으로 선택해야 하는 시장은 ?
9) 삼성이 중국시장 진출을 선택한 동기
10) 삼성이 베이징에 삼성중국본부를 설립한 이유
11) 삼성의 성공전략
12) 현재 삼성차이나 활동
13) 삼성의 중국시장 공략의 향후 나아갈 방향

Ⅲ. 결론
<참고자료>

본문내용

기업이 되자’라는 구호로 소비자에게 한발 먼저 다가가는 경영 전략과 서비스로 중국 소비자들을 감동시키고 있다.
③ 인재 양성 프로젝트이다. 삼성은 지난 90년대 ‘지역 전문가 제도’를 설치하고 직원을 해외에 파견하는 등 글로벌 인재로 양성하고 있다.
12) 현재 삼성차이나 활동
중국경제의 안정 고속성장과 2008년 올림픽 유치성공, 그리고 WTO가입 등 일련의 중대 사건들은 한국 대기업들의 비상한 관심을 모아 중국진출에 촉매제 역할을 하고 있다. 현재 한국 대기업들은 중국진출계획을 세우고 있으며, 이들 진출계획의 확연한 특징은 단지 중국을 값싼 노동력을 이용하는 생산기지화 하는 것이 아니라, 중국시장을 자신들의 내수 시장화 하는 이른바 현지화, 하이테크 기술화로 시너지 효과를 얻겠다는 전략이다. 삼성그룹 이건희 회장은 최근 삼성그룹 전자부문 사장단 회의에서 “중국 전략과 삼성그룹의 생존전략을 결합해야 하며 중국시장을 어떻게 이용하느냐가 삼성그룹의 미래를 결정할 것이다. 삼성그룹은 정보통신 디지털 매체, 반도체를 중심으로 중국시장에 진출하여야 한다.” 고 강조했다. 삼성은 정보통신 부문에서, 이미 중국 CDMA시장에 진출하였으며, 현재 제2차 CDMA입찰에 참여하고 있다. 디지털 매체 쪽은 중국시장에 공격적 판매 전략으로 벽걸이형 TV, 프로젝션 TV와 음향설비, 브라운관, 모니터 등 제품을 판매하고 있다. 또한 삼성은 중국에 “삼성반도체(중국)연구소”를 설립하였다. 이는 삼성이 한국 본토가 아닌 곳에 세운 첫 번째 연구회사로, 반도체 연구에 중점을 두면서 삼성의 일류기술을 중국의 우수한 인재들과 접합시켜 중국의 수요에 가장 적합한 반도체기술을 개발하는 것을 목적으로 하고 있다. 삼성의 목표는 전자 영역에서 매년 대 중국 판매율 20%성장을 거쳐 2005년까지 중국 국내 5대기업에 진입하는 것이다. 이외에 삼성은 중국 금융시장에 진출할 의지를 가지고 있다.
① 삼성차이나는 중국 내 삼성계열사들의 영업과 연구개발, 마케팅 전략을 조율, 시너지 효 과를 극대화하는 기능을 맡고 있음. 삼성측은 삼성차이나의 현지화에 특히 주력해 독자적으로 중국사업을 전개할 수 있는 수준까지 계속 육성할 계획이며 향후 전자, 전기 를 중심으로 생산기지 이전 등 중국투자 본격화를 추진.
② 삼성은 중국 전략과 관련, 삼성경제연구소가 주축이 돼 각 계열사 중국관련 전문가들을 모은 ‘중국포럼’을 운영중이다. 이 포럼에는 삼성전자, 삼성전기, 삼성SDI, 삼성생명, 삼 성물산 등 각 계열사 중국 관련 전문가 30∼40명이 참석하며, 매월 1회씩 정기모임을 갖고 자료 발표를 통한 정보교환을 하고 있다. 중국포럼에서 모아진 각 계열사의 중국관 련 정보는 삼성경제연구소 사이트를 통해 공유되고 있다.
13) 삼성의 중국시장 공략의 향후 나아갈 방향
시장의 다양성을 이해하고 유연하게 대응해 나갈 수 있는 철저한 사전준비와 현지 기업과 파트너십 구축, 고가정책 채택과 선진 서비스 제공을 위한 고급 이미지에 포지셔닝 필요
포인트
중국시장 상황
나아갈 방향
브랜드마케팅
글로벌업체들이 고급화, 현지화 전략으로 앞서 나가는 상황
다양한 방식의 마케팅 구사와 고급 브랜드 이미지 구축
로컬기업과 차별화
로컬기업들의 경쟁력 강화로 로컬-외국기업간 경쟁 격화
고급화 등 적절한 포지셔닝으로 로컬기업과의 경쟁에 대처
외상거래에 유의
외상대금 회수의 어려움으로 상당수 외국기업 경영난 봉착
현금거래를 중시하는 등 보수적으로 대응하여 손실 최소화
현지 지향 연구개발
시장 경쟁 격화로 현지지향 연구개발을 해야만 생존
R&D를 포함하여 중국 내에 현지완결형 조직구조를 구축
진출지역 다변화
지역간 소득 격차가 크고 소비행태, 문화 등이 이질적
거점지역을 일부 연해 도시에서 내륙지역 등으로 다변화
중국기업화
경영 및 인력의 현지화, 기업시민의식이 성패 좌우
정도 경영과 사회 환원으로 중국사회에 공헌
정부와 우호적 관계 구축
과거보다 중요성이 줄었으나 정부와의 관계 여전히 중요
중국 정부의 정책의도를 파악하고 원활한 해결책을 제시
Ⅲ. 결론
삼성차이나가 성공을 거뒀다고는 하지만, 어떠한 경우도 완전한 것이라고는 단정할 수는 없다. 과거에도 위기가 존재했듯이 현재와 미래에도 수많은 위기가 존재하고, 향후 그 가능성은 아무도 예상할 수가 없다. 삼성전자와 LG전자 등이 해외 법인 설립을 앞 다투어 설립하는 이유는 현지에서 생산 제품을 바로 판매할 경우 운반비, 인건비, 세금 감면 등 다양한 혜택이 존재하게 때문. 현지인에 대한 고용창출 등을 다양한 사회공헌 활동을 펼치면서 현지 기업이라는 인식을 심을 수 있다는 것도 장점으로 꼽힌다. 특히 중국의 경우 현지법인이라는 말보다 ‘중국 본사’라는 명칭을 사용할 만큼 해당 국가의 경제 기여도가 높다. 일부에서 국내 산업공동화와 내수경기 침체의 원인이라는 지적도 있지만, 기업들의 현지화는 단순한 제품 임가공을 떠나 이미 궤도에 올라서 있는 셈이다.
중국경제는 고성장을 하고 있지만 호황 속 불안이 공존하는 중국시장이기 때문에 여전히 위험성은 크다고 할 수 있다. 실제로 전자산업의 절대적 경쟁우위라고 여겨지는 가격경쟁에 대한 위험도 있을 것이고 사회주의 국가인 중국 정부의 제약요인 등의 불안요인도 상존할 수 있다. 이에 따라 삼성차이나는 경쟁강도가 놓아지는 중국시장의 특성을 직시하고, 시장타겟을 정확히 하여 집중공략을 하여 기술과 브랜드에서 확고한 우위를 유지하여 중국사업의 리스크 증가에 대비하여야 할 것이다.
<참고자료>
삼성경제연구소 http://www.seri.org/
삼성경제연구소 CEO Information (제319호) 2001.10. 24
삼성경제연구소 CEO Information (제477호) 2004. 11. 24
한국외국어대학교 외국학종합연구센터 국제지역정보 제9권 11호(통권 148호) 2005. 11. 01
한겨레 차이나21 http://bbs.hani.co.kr
LG경제연구소 http://www.lgeri.co.kr
삼성연구소의 자료 요약분 (2005.6.22)
중국마케팅 (2004) 김용준 출판사 : 박영사
중국시장 마케팅 : 전략과 사례 (2005) 김익수 출판사 : 博英社

키워드

삼성의 중국시장 진출성공사례 및 향후 나아갈 방향에,   삼성의 중국시장 진출성공사례,   기업의 해외진출성공,   삼성의 성공전략,   삼성차이나의 글로벌 경영,   삼성차이나의 중국진출 ,   삼성전자 미국시장 진출 ,   삼성이 중국시장 진출을 선택한 동기