[성공적인 전략적 제휴]성공적인 전략적 제휴에 관한 고찰(첨단산업과 전략적 제휴, 전략적 제휴의 협력적 측면과 경쟁적 측, 전략적 제휴 추진단계, 첨단산업과 정부정책, 전략적 제휴의 성공결정요인)

소개글

[성공적인 전략적 제휴]성공적인 전략적 제휴에 관한 고찰(첨단산업과 전략적 제휴, 전략적 제휴의 협력적 측면과 경쟁적 측, 전략적 제휴 추진단계, 첨단산업과 정부정책, 전략적 제휴의 성공결정요인)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 인터넷 등 첨단산업에서 더욱 두드러지는 전략적 제휴

Ⅲ. 전략적 제휴의 협력적 측면과 경쟁적 측면의 대비

Ⅳ. 전략적 제휴의 추진 단계

Ⅴ. 첨단 산업과 정부 정책

Ⅵ. 전략적 제휴의 성공결정요인
1. 성공결정요인의 경제적 변수
2. 성공결정요인의 사회학적 변수

Ⅶ. 결론

본문내용

휴에 비하여 다양한 부분이 포함될 수 있어 제휴의 일반적 성과측정에 시사하는 바 크다.
Cullen과 Johnson은 지분비율, 관리자수, 경영자수, 의사결정 권한, 전략적 중요성, 성과에 대한 기대, 파트너 만족감이 클수록 제휴에 대한 몰입도가 높고, 갈등이 작을수록 높은 몰입도를 보인다는 가설을 검증하였다. 분석결과 현지기업의 경우에는 전략적 중요성, 성과에 대한 기대, 파트너 만족감이 유의하게 나타났고, 일본기업은 갈등, 성과기대, 파트너 만족감이 유의하게 나타났다. 이러한 결과에서 알 수 있듯이 경제학적 관점에서 객관화된 변수는 몰입에 유의한 영향을 미치지 않지만, 기업간 관계에 대한 기대 및 관계특성과 같이 사회학적 배경을 갖는 인식변수는 유의한 결과를 보이고 있다.
기존의 제휴성공에 관한 실증연구는 경제학적 접근법 혹은 사회학적 접근법에 따라 차별적인 변수를 정교한 모형에 적용하여 분석하였다. 그러나 분석에 이용된 변수는 제휴의 관리과정에서 제휴성공에 영향을 미치는 요인 중 극히 일부임을 알 수 있다. 이에 대한 보완적인 연구로써 다음에 소개하는 두 연구는 실증적인 방법을 이용하였으되, 보다 포괄적인 성공 영향요인을 고려할 수 있는 완화된 방법을 이용하고 있다.
Pekar와 Allio(1994)는 전략적 제휴의 성공요인을 확인하기 위하여 설문조사를 실시하였다. 1992년 미국기업을 대상으로 750부 설문이 배부되었으며, 이 중 102부가 회수되었다. 응답자는 최고경영자와 제휴전략 책임자였으며, 설문은 60개 문항으로 구성되었다. 분석대상 제휴형태는 협력광고계약, 공동 RandD, 리스서비스계약, 공동유통, 기술이전, 협력적 구매, 교차생산, 공동자원개발, 정부 및 산업 파트너링, 교차라이센싱 등이 망라되었다. 이들은 제휴의 성공에 대한 영향요인으로 일반적으로 인정되는 요인 가운데 제휴기업간 투자수익률의 차이를 잘 설명하는 요인을 추출하였다. 분석결과 제휴성공을 효과적으로 분별하는 요인으로는 제휴의 경영위험 예측, 제휴계획의 면밀한 검토, 제휴실행 가능성의 측정, 자원과 전략적 우선 순위에 따른 예산의 연계, 파트너의 제휴경험에 관한 지식, 엄격한 자원계획수립, 제휴의 성과를 고려한 투자 등이 기업간 투자수익률의 차이를 잘 설명하였다.
Littler와 Leverick(1995)은 영국의 정보통신 장비업, 컴퓨터 관련산업에서 공동개발을 통하여 위험을 줄이기 위한 동기를 갖는 100개의 전략적 제휴를 대상으로 성공기업과 실패기업의 항목간 비교를 통해 성공요인을 제시하였다. 이들은 제휴에서 성공한 기업과 실패한 기업을 연구자가 임의로 판단하는 것은 오류가능성이 있다고 보고 응답자 스스로가 판정한 성공여부를 기준으로 하였다. 이와 관련하여 Dodgson(1993)은 \"공동협력의 성공을 정의하는 것은 매우 어렵다. 협력에 대한 기업의 상황, 기대, 경험 등은 매우 가변적이기 때문에 성공 혹은 실패에 대한 단일의 결정은 현명하지 못하다\"라고 지적한 바 있다.
분석결과 성공기업과 실패기업 간에는 파트너간 속성, 관계 및 제휴운영상 차이점이 발견되었다. 이를 살펴보면 다음과 같다. 첫째, 파트너 선정에서 문화적인 적합성과 양립가능성이 중요한 요인으로 발견되었는데, 이는 전략적 제휴의 성공을 위해서는 양 당사자가 모두 아는 언어로 의사소통하고, 보완적인 작업 스타일을 가지며, 문제해결 스타일이 유사한 것 등의 행위적 특성이 양립가능 해야 한다는 Lorange(1988)의 견해와 일치하는 것이다. 둘째, 기본적인 규칙을 제정함으로써 파트너간 협력의 목적과 책임을 명확히 정의되어야 한다. 셋째, 과업팀을 지정해야 하는데 일반적으로 협력사업의 성공은 프로젝트에 참여한 개개인에게 강하게 의존된다. 따라서 직원의 선발 및 역할분담에는 매우 세심한 주의가 요구된다. 즉, 전략적 제휴는 기업간 협력보다는 개인간의 협력으로 보는 것이 바람직하다. 넷째, 과정관리는 통제의 의미로써 진행상황에 대한 규칙적인 감시에 의해 잠재적인 문제점을 해결하고, 또한 빈번하고 개방적인 의사소통으로 인해 신뢰가 형성되며, 신뢰는 기업간 관계의 지속성과 효과성에 기여한다. 다섯째, 협력을 통한 기여와 이익이 공평하여 모든 참여자가 승리자라는 기본적인 기대에서 출발해야 한다. 이상의 내용은 앞서 이론적 연구에서 제시된 성공요인과 거의 일치하는 것을 알 수 있다. 그러나 Littler와 Leverick의 연구는 통계적으로 지지될 수 있는 가설검정의 수준이 아니고, 기술적인 분석에 가까운 것이므로 해석상 주의를 요한다.
성공결정요인으로써 경제적인 변수는 여러 가지 제휴형태에 다양하게 나타난다. 이에 비해 종래에 사회학적 변수는 채널연구에서 수직적 교환관계에 주로 이용되었으나, Bucklin과 Sengupta(1993)는 수평적 제휴의 특성을 갖는 공동마케팅에 적용하였다. 향후 사회학적 변수들은 공급자-구매자 관계와 같이 파트너쉽의 요소가 많은 기업간 협력 뿐 아니라 산업내의 직접적인 경쟁관계를 갖는 기업간에 활발하게 나타나는 공동연구개발, 공동생산 등의 경쟁적 요소가 많은 제휴에 대해서도 적용되어야 한다. 즉, 제휴유형에(수평적 수직적) 제한되지 않고, 또한 경제학적 사회학적 배경을 갖는 다양한 영향요인이 함께 고려될 수 있는 연구가 이루어져야 한다.
Ⅶ. 결론
기업들은 무한경쟁의 시대에서 살아남기 위한 방편으로, 다른 기업들과 전략적 제휴를 맺고 있다. 전략적 제휴에 참여하는 많은 기업들은 제휴로 인해 생산성(productivity)이 향상될 수 있을 것이라고 기대하고 있다. 그러나 전략적 제휴로 인해 기업의 생산성이 향상되지 않을 수도 있다. 그 이유는 전략적 제휴가 참여 기업의 성과에 긍정적인 영향 뿐만 아니라 부정적인 영향도 미칠 수 있기 때문이다. 제휴파트너간에 서로 보완적인 핵심역량을 공유함으로써 기업의 경쟁력이 향상될 수도 있지만, 동시에 전략적 제휴가 중단될 경우 경쟁업체로 돌변할 수 있는 제휴파트너에게 중요한 핵심역량이 노출되는 위험성도 존재한다. 따라서, 전략적 제휴가 기업의 생산성에 어떤 영향을 미치는지에 관해 실증적으로 연구하는 것이 매우 중요한 실무적 사안이라고 볼 수 있다.

키워드

전략적제휴,   전략,   제휴,   협력,   첨단산업