(마케팅) 20, 30대 위스키 소비시장활성화를 위한 판매촉진전략

목차

Ⅰ배경 및 목적
1. 한국 위스키시장 현황
① 세계 4위의 위스키 소비 국가 : 빅 바이어(Big Buyer)’
② 위스키 업체 와인 시장에 눈독
③ 한국 위스키시장 점유율
2. CHVAS REGAL
① 페르노리카 코리아(PRK)와 진로발렌타인스(JBC) 통합
② 가장 쿨 한 위스키
③ 독특한 역사 포지셔닝
3. 새로운 소비주체
① 소비자의 필요 욕구의 변화
② 돈 버는 사람 따로 돈 쓰는 사람 따로...
③ 타켓 2030

Ⅱ. 아이디어 전개
1. 제품 리뉴얼
2. 사장님! 우리 술 좀 팔아 주세요.
3. 발로 뛰는 마케팅, 거리 홍보
4. 업소 종업원과 업소 주인을 공략하라!!!
5. 고객 직접 대면
6. 거리 시음회
7. 홈페이지 마케팅
8. 웰빙
9. PPL (Product Placement)
10. 대형 할인점 내 별도 이색 진열 매대 설치
11. 호텔 이벤트, 결혼 정보 회사의 파티 스폰서
12. 시바스 걸, 시바스 보이
13. 타겟 고객층을 위한 특별한 증정
14. 동호회 결성 : 시음회 (테이스팅)
15. 시바스리갈 슬로건
16. 발렌타인샵
17. 시바스 콜 (대리 운전)
18. 12월을 공략 하라!!!

Ⅲ. 예상되는 결과
◈ 다시 태어나는 시바스리갈

본문내용

1. 세계 4위의 위스키 소비 국가 :빅 바이어(Big Buyer)’
- 스페인, 프랑스, 미국에 이어 일본과 함께 세계 4위
- 세계에서 가장 역동적인(dynamic) 시장
2. 위스키 업체 와인 시장에 눈독
위스키 시장의 성장세는 갈수록 둔화되고 있는 반면
와인 시장은 최근 들어 20~30%씩 급성장
3. 한국 위스키 시장 점유율
- 디아지오 코리아(조니워커. 윈저) : 35%
- 진로발렌타인스(발렌타인. 임페리얼) : 37%
카페나 바에서 주로 팔리는 대부분의 국가와는 달리 한국에서는 룸살롱이나 유흥 업소에서 대부분 팔림
폭탄주 -> 잔술이나 칵테일이 아니라 병째로 판매(대랑 판매 가능)
1. 페르노리카 코리아(PRK)와 진로발렌타인스(JBC) 통합
- 한국 시장에서 확실한 1위를 하겠다 !!!
2. 가장 쿨 한 위스키
- 고유의 향과 역동적 분위기로 영국에서 가장 ‘쿨’한 위스키로 선정
3. 독특한 포지셔닝
- 전 박정희 대통령이 즐겼던 위스키
사람들은 아마도 시바스리갈을 통해 전 박정희 대통령이
느꼈었던 만족을 얻기 위함
1. 소비자의 필요 욕구의 변화
특정 계층만 소비하는 술로만 인식 되었던 위스키가 점점
대중적인 위스키로 정착
2. 돈 버는 사람 따로 돈 쓰는 사람 따로...
학생이 돈이 제일 많다.
학교 다니면서 차비, 밥 값, 유흥비 등을 부모님께 받아가는 돈이 하루 종일 일하시는 부모님이 쓰시는 것보다, 하루 가족 해결 할 수 있는 반찬 값 보다 많음
술 마시는데 돈을 아끼지는 않음

키워드

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