CJ 컨디션의 마케팅 전략에 관한 조사

목차

1. CJ 기업소개

2.“컨디션ADH”제품소개

3. 환경분석

4. SWOT분석

5. 4P’Mix

6. STP

7. 한국인의정서

8. TV CF

9. 소비자 머릿속 ‘컨디션’의 모습

10.새로운 마케팅 전략 방향

본문내용

펼치고 있다.
4. SWOT 분석
Strength
1. 시장 선도자의 강한 브랜드 파워와 CJ의 유통력과 자본력이 강점이다.
2. ADH가 함유된 숙취해소 기능이 강화되고 있다.
Weak
1. 아저씨들만 마신다는 인식이 제품 판매에 영향을 미치고 있다.
2. 경쟁상품의 등장으로 점유율이 하락세로 돌아서고 있다.
3. 기능성 보다 음료가 강조되어 본래의 기능인 숙취해소음료라는 인식이 약하다.
Opportunity
1. 국내 최초의 숙취제거 제품으로 경쟁사들이 모방하기 힘든 기술력과 브랜드파워 를 지니고 있다.
2. 숙취해소 시장의 성장 잠재력이 무궁무진하기 때문에 그에 따른 매출증대가 예 상된다.
3. 20대 여성 중심으로 주류 소비량의 증가추세가 꾸준히 이어질 전망이다.
Threat
1. 그러나 시장 성숙기로 대체품과 경쟁제품의 등장이 숙취해소음료시장의 장애물 로 여겨진다. 대체품으로는 해장국, 사우나가 있는데 24시간 해장국 식당, 24시 간 사우나가 계속 생기고 있기 때문에 경쟁회사들 보다는 대체품과의 경쟁이 심 화될 것으로 보인다.
2. Well-being추세로 천연제품 선호도증가 하고 있다. 즉, 꿀물, 콩나물국 등 전통 적인 숙취 식품들을 섭취하려 하기 때문에 위 1번과 마찬가지로 상당한 위협이 될 전망이다.
5. 4P’Mix
Product
제품 : 술 마시기 전후에 마시며 술 마신 다음날 정상적인 컨디션을 유지하는데 도 움을 주는 기능성 드링크제.
상표 : 제품의 효능에 맞고 좋은 몸 상태를 나타내는 ‘컨디션’으로 정함. 포장 : 일정한 리듬으로 움직이는 듯 한 바이오 그래프를 그려 몸의 컨디션이 좋은 상태를 표현.
Place
초기에는 홍삼원의 영업조직을 이용하여 주로 약국을 통해 판매하였다.
약국마진율을 100%에 가깝게 높여 약사들이 고객들에게 적극적으로 권유하도록 하였고 현재는 슈퍼, 편의점에서도 판매한다.
Promotion
기업체 임원 및 유흥업소 종업원들을 대상으로 집중적인 판매 촉진 활동(견본 나눠주기(sampling),시음회), 광고를 통해 제품의 효능을 알리고 상표의 인지도를 상승시키는 것에 역점을 두었다.
‘접대가 많은 비즈니스맨을 위한 드링크’라는 것을 강조했다.
Price
출시 당시 스키밍전략을 사용하였다. 이후 타 경쟁 업체들의 고가 전략 사용으로 상대적으로 저가로 인식되고 있다.
여기서 스키밍이란 신제품을 출시할 때 고가의 가격으로 단기간에 많은 이익을 확보하기 위한 전략이다.
6. STP
시장세분화
연령 - 술 접대가 많은 30~40대의 직장인.
성별 - 남녀 직장인 모두 포함.
지역 - 회사가 많은 대도시, 중소도시.
직업 - 직장인 및 경영자.
목표시장설정
술을 자주 마시는 주 고객층인 30~40대 직장인 및 경영자들.
브랜드의 이미지를 높이는 마케팅전략.
포지셔닝
1. 속성/효익에 의한 포지셔닝
컨디션은 쌀눈발효를 통한 숙취해소제로술을 마신 후 다음날 좋은 컨디션을 유지할 수 있도록 도와주는 효능을 가진 제품으로 소비자들에게 기존의 일반드링크제와 차별성을 인식시킨다.
2. 사용상황에 의한 포지셔닝
술 접대가 많은 비즈니스맨을 위한 드링크제라는 광고의 이미지를 통해 술자리에 필요한 드링크제로소비자들에게 인식시킨다.
3. 제품사용자에 의한 포지셔닝
컨디션의 주 고객층은 30~40대의 직장인 및 경영자이다. 광고에서 이 회사의 영업 상무를 등장시켜 실제 직장생활에서 술로 인한 고충을 연상시킴으로써 주 고객층 소비자들의 공감을 얻는다.
포지셔닝맵-숙취음료시장
7. 한국인의 정서
술자리. 어렸을 때 친구.
한국적 술 문화.
한국 음주문화 연구 센터가 발행한 올바른 음주 문화를 위한 알코올 정보에 따르면 주 3회 이상 마시는 사람들이 음주자 3명 중 1명이고 마실 때 2차 이상 가는 사람들은 55%가 넘습니다. 이 중 또 13%나 되는 사람들은 항상 3차를 간다고 하는데 이것이 한국 음주문화의 가장 고질적인 병폐라고 지적하고 있다.
이 표를 보듯이 우리나라는 세계에서 술을 많이 마시는 나라에 포함됨을 알 수 있다. 술을 함께 마시는 문화는 이탈리아와 우리나라 밖에 없다고 한다. 술을 마시며 우애를 다지고 동창 등을 만나 옛 것을 생각하는 것이 바로 우리의 정서를 단적으로 보여주는 것이라고 할 수 있을 것이다.
8. TV CF
윤다훈 -‘동창회’ 편
동창회에 가기 전 술자리에 함께할 친구들을 생각하여‘컨디션’을 챙기는 따뜻한 마음을 부각시킨다.
배슬기 -‘자주만날때’ 편
신인가수 배슬기를 CF 주인공으로 등장시켜서 2~30대 여성고객들에게 친숙히 다가가려 한다. 친구들과 자주 있는 술자리 모임에서 컨디션이 필요하다는 것을 부각시키고 ‘좋은’ 이라는 형용사로 컨디션 제품을 함축적으로 표현하고 있다.
9. 소비자 머릿속 ‘컨디션’의 모습
앙케트 조사에서 숙취해소가 3위를 차지한다.
즉,‘숙취해소’라는 제품의 속성에 대한 인식이 부족하기 때문에 이를 보완해야 한다. 제품의 속성에 대한 인식이 부족한 가장 큰 이유는 컨디션의 광고 컨셉이 타사 제품 광고와 비교하여 제품의 효능보다는 감성에 치우쳤기 때문이다.
10. 새로운 마케팅 전략 방향
해장국/콩나물, 잠/사우나 숙취해소음료소비자들의인식
소비자들의 인식 VS
-음주 후에 - 편리하다.
-많이취했을때 -효과가 빠르다.
-나이든 사람에게 -젊은 사람에게
-여성에게
숙취해소 음료 시장이 확대되고 있는 것은 사실이지만 아직까지 소비자들의 숙취해소에 대한 인식은 해장국, 콩나물, 사우나와 같은 전통적인 방법을 선호하고 있다. 그렇기 때문에 앞으로 숙취해소 음료 시장이 나아가야 할 방향은 최대 장점인 편리성, 빠른 효과를 강조하는 이미지를 살리는 것이라 할 수 있겠다.
새로운 Core target의 선정
30-40대의 남성 직장인 위주에서 20-30대의 여성으로 타겟 전환.
※ 최근 여성음주인구 비율이 높아짐(그 중 20대가 77%로 가장 많음).
포지셔닝을 위한 新마케팅 믹스 제안
●단맛과 향을 첨가한 컨디션Lady출시.
●기존30-40대층을 위한 컨디션Gold로 제품라인 양분화.
●주류 업체와의 제휴를 통해 일반주점에서 판매.
●TV-CF를 적극 활용한 프로모션 활동.

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