중소기업의 성공사례

목차

Ⅰ. 하나코비
1. 회사소개
2. 하나코비 락앤락 성공요인

Ⅱ (주)미니골드
1. 회사소개
2. 성공스토리
3. 성공전략
(1) 스타 마케팅
(2) 상품의 차별화
(3) 철저한 대리점 관리하나코비

본문내용

보이고 있기 때문”이라며“최근 대만 업체들의 공격적인 가격 인하는 우려할만한 수준”이라고 설명한다.
일례로 대만의 BenQ 같은 업체는 지난 해 LCD TV의 소매 가격을 40% 가량 내렸으며 올해에도 25% 정도 인하할 계획이다. 이 같은 배경에는 대만 패널 생산 업체들의 공격적인 생산 라인 확장 계획 그리고 대형 사이즈 LCD의 경우 삼성이나 LG필립스 보다 저가에 패널을 공급하고 있는 전략이 자리잡고 있다. 대만 업체들이 약진과 함께 고부가가치 이머징 마켓으로 분류되고 있는 LCD TV 분야에 다국적 IT 기업들의 가세가 지난 해 본격화 된 것도 시장 경쟁을 한층 더 격화 시키는 동인으로 자리함에 따라 가격 경쟁력뿐만이 아닌 기술 경쟁력에 대한 투자의 중요성이 더욱 커지고 있다.
(4) 글로벌 기업으로 도약하기 위해서는 브랜드 전략이 필수사안이다!
OEM/ODM으로 초기 디지털 TV 시장에서 어느 정도 입지를 확보한 이레전자가 최근 주목하고 있는 부문은 자사 브랜드 확대. 사실 디스플레이 사업 초기부터 PDP는‘데무트(DAMUT)’그리고 LCD TV는‘슬림아트(Slim Art)’라는 브랜드가 있었지만 그 동안 자체 브랜드 보다는 파트너 비즈니스에 주력해왔다. 파트너 비즈니스와 함께 이레전자가 자사 브랜드 인지도 확대에 나선 것은 향후 글로벌 기업으로 성장하기 위해서는 자체 브랜드 확대를 위한 사전 준비도 차근히 해야 하기 때문.
이 같은 전략의 일환으로 이레전자는 지난 해부터 이트로닉스의 M&A에 나섰다. 이트로닉스는 인켈 셔유드 등 세계적으로 인정 받는 오디오 브랜드 및 관련 기술을 보유한 업체. 황태룡 과장은“이레전자의 디지털 TV 관련 기술과 이트로닉스의 기술 간의 상호 연계 및 통합을 통해 점차 멀티미디어 기능이 중시되고 있는 디지털 TV 시장에서의 경쟁 우위를 지속해 나갈 수 있는 것을 물론이고 자사 브랜드 기반 비즈니스를 위한 기반을 다질 수 있게 될 것”이라며 M&A 추진에 따른 기대 효과를 설명한다.
물론 당분간은 OEM/ODM, SKD/CKD 비즈니스 파트너를 중심으로 틈새 시장 개척에 주력하는 것이 이레전자의 디지털 TV 관련 해외 진출의 핵심이다. 황태룡 과장은“제품, 기업, 브랜드 이 세 가지 중에서 이레전자는 현재 제품에 시장 인지도와 신뢰도가 높은 단계에 있다”며“향후 제품에 대한 인지도를 기반으로 기업과 브랜드를 알리기 위한 활동을 점진적으로 확대해 나아갈 방침”이라고 밝혔다. 글로벌 마케팅 및 홍보에 있어 대기업과 달리 거대 자본 투자가 현실적으로 어려운 벤처기업에게 있어 브랜드 전략은 제품에 대한 시장이 신뢰 기반이 갖춘 후 도전해야 할 과제란 의미를 함축하는 말이다.
현재 이레전자가 자사 브랜드로 해외 시장에 진출하고자 하는 제품은 PMP 그리고 홈시어터 기능에 초점을 맞춘 디지털 TV 제품의 경우 이트로닉스 인수가 완료된 후 인켈 셔유드 브랜드로 홈시어터용 디지털 TV를 시장에 공급한다는 승부수를 던질 계획. 이머징 마켓을 중심으로 새로운 기능성이 강조된 컨버전스형 제품을 우선적으로 브랜드화 하고 있다고 볼 수 있다.
2004년 이레전자는‘글로벌 경쟁 체제 구축의 해’라는 슬로건 아래 글로벌 경영을 위한 내부 혁신 작업에 한창이다. 기존 주력 시장인 유럽을 넘어 미국 시장 공략이 가시화 됨에 따라 수출 확대를 위해서는 이를 뒷받침 할 수 있는 경영 체제를 마련하겠다는 것. 이를 바탕으로 올 해외 수출은 1억 달러 달성이 가능할 것으로 보인다.
참고문헌
한국무역협회 , 기업나라 ,
WWW.HJC-HELMET.CO.KR , library.korcham.net
www.hanacobi.co.kr
오직 너만의 우물을 파라

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