[국제경영학]글로벌기업 'LG생활건강' 해외진출전략 분석

소개글

[국제경영학]글로벌기업 'LG생활건강' 해외진출전략 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서 론
1. 회사소개
⑴ 회사개요 및 사업분야
⑵ LG생활건강의 연혁
⑶ 기업로고 및 어원
⑷ 기업이념 및 비전
⑸ 국내 및 해외사업 규모
2. 현 황
⑴ 영업실적
⑵ 시장점유율
⑶ 주가정보
⑷ 제품별 매출액 구성비

Ⅱ. 본 론
1. LG생활건강 해외진출 배경
2. LG생활건강의 베트남 진출과 전략
⑴ 진출배경
⑵ 진출과정
⑶ 베트남 시장의 특성
⑷ 베트남 화장품시장의 분석
⑸ 베트남진출 성과와 전략
⑹ 베트남시장의 전망
3. LG생활건강 중국진출과 전략, 가능성
⑴ 진출배경
⑵ 진출과정
⑶ 중국 시장의 특성
⑷ 중국 화장품시장의 분석
⑸ 중국진출 현황과 전략성과
⑹ 중국시장의 전망과 앞으로의 방안

Ⅲ. 결 론

본문내용

에 앞서 2005년 5월에는 '오휘' 를 일본산 시세이도와 같은 가격대로 상하이의 '빠바이빤(八百伴)',베이징의 '팍슨(百盛)' 등 고급 백화점에 입점시켰다.이들 도시와 함께 항저우와 난징 등 중국 4개 도시에서 뷰티 센터를 운영,한국식 종합 피부 마사지 서비스를 제공하며 고소득층을 집중 공략하고 있다.LG생활건강은 오휘와 후의 중국 내 매장을 35여 곳 운영하고 있는데 이어,지난해 고급화 브랜드로 론칭한 '이자녹스' 매장을 현재의 130개에서 연말까지 280개로 늘릴 계획이다.
-중년여성만 위한 맞춤전략
인구의 고령화 및 직장내 여성 비율 증대에 따라, 40대 이후 여성층이 화장품 시장의 중요한 소비세력으로 떠오르고 있다. 이에 따라 여성호르몬 감소 등 중년여성의 피부고민을 해결해주는 고가제품을 잇달아 선보였다. 특히, 여성호르몬 성분을 활용한 "후 진율" 생명공학을 접목한 "오휘 더퍼스트" 등은 오피니언 리더로 활동중인 중년여성들에게 인기를 끌고 있다. 향후, 프레스티지 브랜드 "오휘", "후"를 통해 실버층까지 겨냥한 고급화장품을 꾸준히 선보임으로써 이들 40대 이후 여성 대상의 제품을 화장품부문 성장을 주도할 주력제품으로 키울 방침이다.
마케팅전략
-한류열풍의 활용
브랜드 인지도 제공에는 한류열풍을 최대한 활용했다.
2000년 10월 중국 현지에서 한국의 인기가수 클론과 중국의 대표가수 나영의 연합 콘서트를 개최한 것이 대표적이며, 한류마케팅 등을 바탕으로 진출 첫해 5%에도 미치지 못했던 브랜드 인지도를 지난해에는 30%까지 끌어올렸다. 특히 항주 지역에서는 프랑스 로레알 그룹의 메이블린 이나 미국 P&G의 올레이와 거의 대등한 수준으로 브랜드 인지도가 높아졌으며 샤넬, 랑콤, 크리스찬디올 등 명품 화장품과 비교해도 크게 밀리지 않는다고 한다.
2006년에는 오휘 모델 김태희를 중국에서도 적극 활용하였고,2007년 라끄베르 모델로 김희선을 활욤함으로 이에 따른 점차 브랜드 인지도의 상승에 맞춰 앞으로 중국매출을 2천만 달러로 확대한다는 목표로 세웠다.
-적극적인 홍보활동
매년 봄 가을에는 한국의 메이크업 아티스트를 현지로 초청해 계절별 유행메이크업 시연회를 열고 신제품 홍보에 주력했다. LG생활건강은 중국에서 천연 화장품과 남성화장품, 자외선 방지화장품은 물론 최근 국내에서 각광을 받고 있는 기능성 화장품에 대한 수요가 크게 늘고 있는 점을 감안하여 이들 제품의 마케팅에 주력할 계획이다. 특히 중약재(중국 한약재)성분을 함유한 화장품을 개발하는 등 현지인 취향을 공략하는 제품 차별화에 박차를 가하고있다.
시장 세분화를 통한 틈새시장 공략
-대다수의 중국 업체는 다국적 기업에 비해 영세, 중국 화장품 생산업체 중 연간 매출액이 1억위안을 초과하는 업체는 40여개에 불과
-따라서 강한 상대들과 직면하게 될 중소 화장품 생산업체들은 정면 대응보다는 틈새시장을 노려야한다는 주장이 제기
브랜드 이미지 강화
-브랜드가 무형의 자산이며 브랜드가치를 높이는 것이 부가적인 이익을 창출한다는 재인식이 필요하고 브랜드 이미지 강화를 위한 전략의 필요성
에이전트를 적절히 활용한 판매활동 활성화
-중국의 경우 약 90%의 업체가 독자적인 유통망이 없어 에이전트를 적극활용하여 마케팅.
-중국에서 에이전트를 통한 성공을 위해서는 영업력있는 업체를 선택하고 효율적인 판매전략을 수립
부단한 유통경로 확장의 노력
-90년대 이후 화장품유통경로에 큰 변화가 있었는데, 과거 주먹구구식 유통에서 비교적 체계적인 유통으로 변화
-중국업체들도 판매네트워크개발, 판매 기지 확보, 시장관리기능 강화등을 통해 마케팅 기능 강화
⑹중국시장의 앞으로의 전망
LG생활건강은 2007년 4월19일, 매출 3,029억 원과 영업이익 405억 원의 1분기 실적을 발표했다. 전년 동기대비 각각 12.2%, 30.1% 증가하여, 외부 전망치를 훨씬 상회하며 사상 최대 실적을 기록했다.LG생활건강 측은 이에 대해 2005년 차석용 사장 취임 이후 2년간 선택과 집중에 따른 사업/브랜드 구조조정을 성공적으로 마친데 이어 이를 바탕으로 올해부터는 본격적인 성장을 추진한다는 방침이며 1분기 실적은 이 전략이 가시화됐다는 점에 큰 의미가 있다고 한다.2008년까지 이어질 2단계 혁신과정에서는 원가절감과 고객가치 실현을 축으로 하는 '가치혁신'을 추진함으로써 경쟁사와 차별화되는 새로운 사업, 고객, 시장 창출을 통해 수익성을 더욱 끌어 올리는 한편, 매출 면에서도 본격적인 성장이 계속될 것이다. 아직 중국시장내에서는 태평양에 밀리고 있는 상황이지만, 꾸준한 성장세를 바탕으로 그 귀추가 주목되고 있다.
Ⅲ.결론
최근 몇 년 사이 한류 열풍으로 인해 한국에 대한 관심이 높아지고 있다. 한국의 대중가요가 중국에서 불려지기도 하고 한국의 드라마가 중국과 베트남에서 큰 인기를 끌고 있다. 이와 더불어 한국 화장품은 베트남과 중국,그리고 아시아권에서 큰 관심을 모으고 있다. 특히 베트남, 중국 젊은이들 사이에서 한국문화는 하나의 유행으로 자리잡았으며 이러한 분위기 속에서 LG생활건강의 드봉은 베트남에서 점유율 1위를 달리고 있다. 그러나 베트남에서는 중국보다 빠른성장과 높은 점유율을 점하고 있지만, 최근 ‘history of 후’ 와 같은 한방 화장품에 대한 브랜드 인지도에 대한 홍보등이 과제로 남고있다.LG생활건강은 지난 95년 중국시장에 투자한 이래 제품력과 애프터서비스등을 통해 높은 시장 점유율을 높이면서 브랜드 지명도와 신임도를 높이고 있으며, 또한 중국의 WTO가입에 따른 관세인하 및 비관세 장벽의 완화등의 개방확대와 투자 활성화에 따른 국내기업의 중국 진출은 더욱 밝은 것으로 전망되고 있다. 그리고 제품력은 물론 용기 디자인이나 독특한 컨셉트를 선호하는 최근 소비자들의 취향을 제품에 적극 반영, 주사기 모양의 ‘오휘 링클리페어’ 등의 이색적인 상품으로 관심을 끌고 있다. 게다가 중국민족이 55개의 소수민족으로 이루어져 있어 하나의 시장을 이루지 못함에 따른 지방도시의 미개발 상태에 대해 화장품 판매액이 급격히 증가한 추세를 고려한다면 베트남 시장과 더불어 중국 화장품 시장의 지속적인 성장이 기대될 것으로 전망된다.

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