삼성전자 애니콜의 유럽진출 마케팅전략과 성공요인

목차

1. Introduction

2. 환경 분석

3. SWOT 분석

4. 마케팅전략

5. 성공요인분석

6. 최종 결론

본문내용

있다. 경쟁업체들도 블랙 컨셉을 도입해 삼성을 따라가고 있는 추세다. 강력한 경쟁업체인 모토로라는 블랙 톤의 컬러를 제품 전면에 도입했다. 세계적인 히트모델인 레이저 폰을 블랙 톤 컬러로 선보였다.
(4) 타 제품과의 차별적 가격 전략
고가, 명품 브랜드 “이미지구축 품질에 비해 가격을 제대로 평가해 주지 않는다면 팔지 않는 것도 마케팅 전략이다. 세계적인 브랜드를 만들려면 이처럼 스스로 브랜드 가치를 높이기 위한 중장기 비전과 함께 마케팅과 기술력 등이 뒷받침 돼야한다.”이기태 사장은 최근삼성 휴대폰의 글로벌화 전략이라는 주제로 열린 한 대학원 특강에서 이같이 말했다. 삼성은 글로벌시장에서 경쟁사보다 높은 가격전략을 선택했다. 세계적으로 노키아 제품보다 비싼 가격에 팔리고 있고, 한 예로 중국에서는 애니콜 핸드폰이 사회적, 경제적 신분을 대변해주는 제품으로 인식되고 있으며 유럽과 미국에서도“삼성애니콜= 럭셔리 폰” 이라는 이미지가 강하다. 삼성은 적정 마진을 보장하지 않으면 절대 제품을 공급하지 않는 것으로 유명하다. 고급 브랜드의 이미지를 훼손 할 경우 휴대폰을 팔지 않겠다는 전략이다. 브랜드는 한번 망가지면 회복하기 어렵기 때문이다. 이것이 가격경쟁이 치열한 휴대폰시장에서 노키아와 함께 최고의 수익률을 낸 비결이다.
(5) 삼성 애니콜의 글로벌 전략
세계 최고를 지향하는 정신 삼성 애니콜의 글로벌 전략은 "월드 퍼스트 월드 베스트. 세계 최초, 세계 최고"로 요약된다. 세상에 없는 제품을 가장 먼저 만들고, 있는 제품이라면 가장 좋게 만들겠다는 것 이다. 500만 화소 카메라폰, DMB폰 등 수많은 제품들이 이러한 전략에 따라 만들어진 제품이다. 요즘 유행하는 MP폰, 카메라폰, TV폰 등이 이미 90년대 후반에 만들어 졌다. 시대를 너무 앞서가서 바이어들의 고개를 갸우뚱하게 만들었지만, 이 같은 제품들을 통해 삼성은 세계에서 가장 먼저 제품을 내놓을 수 있는 역량을 확보했다. 폴더타입에서 벗어나 슬라이드폰, 스위블폰등 다양한 제품을 내놓으면서 삼성은 세계 휴대폰시장에서 돌풍을 일으키고 있다.
(6) 첨단 기술에 대한 연구
삼성전자 이기태 정보통신 총괄사장은 최근 스웨덴 경제 주간지인 아페스 벨덴과의 인터뷰에서 애니콜 성공비결에 대해 “나는 휴대전화 신기술에 완전히 빠져 있다. 신기술에 심취하면 신기술이 미래에 어떤 가능성을 가지고 있는지 알 수 있다며 첨단 기술에 대한 호기심을 꼽았다” 삼성 애니콜의 성공 신화 뒤에는 평생을 삼성전자에서 일해 온 이기태 사장이 있다. 이사장은 "글로벌 경쟁의 원천은 브랜드 가치로 지금은 브랜드 경쟁력을 갖추지 않으면 살아남을 수 없다 며 브랜드 마케팅의 중요성을 역설했다."
1) 클러스터 효과
주요 세계의 선두 경쟁업체와는 달리 삼성전자는 주로 국내에서 제품을 생산하는 방식을 취하고 있다. 따라서 지속적인 R&D 투자를 통해서 원가비중이 높은 핵심부품을 직접 혹은 계열사를 통해서 개발하거나 자국의 부품업체들과 공동으로 핵심부품을 개발하여 채택하려 하고 있다. 특히 자체개발한 차세대 휴대정보기기 시장의 핵심부품인 모바일 CPU, CDMA모뎀 칩 및 단말기용 메모리 등을 통해 차세대 휴대폰시장에서 주도권을 행사해 나아가려는 전략을 펼치고 있다.
또한 단말기를 중심으로 자사의 다른 사업부간의 수직적인 통합을 통하여 생산 및 R&D에 있어서 시너지 효과를 적극적으로 활용하고 있다.
2) 신속한 신제품 출시
또한 단말기 생산에 있어서 신제품의 구상에서 출시까지 소요되는 기간을 다른 주요 경쟁업체들보다 단축시킴으로써, 소비자가 요구하는 신제품을 경쟁사보다 조기에 출시하여 신속한 양산능력을 보유하고 있다.
6. 최종 결론
삼성에 대한 국제적인 관점으로는 “글로벌 기업 활동을 지원하라!”초일류 기업이 되어 지구촌을 누비는 삼성의 새로운 슬로건이다. 삼성이 세계경영을 부르짖으며 글로벌 경영을 내세우기 시작한 것은 이건희 체제가 들어서며 라고 보는 것이 옳은 일이다. 좀 더 나아가 살펴보면 삼성의 글로벌 경영이 시작 된 것은 반도체가 세계1위를 차지하면서 시작되었으며 신경영이 시작된 1990년대 중반부터의 일이라고 보아야 할 것이다. 신 경영 이후 삼성은 정보화 시대에 대비하여 정보인프라는 갖추고 글로벌 경영을 위해 해외 투자를 늘리고 핵심 역량을 사업 구조로 개편하였다. 삼성전자는 세계 곳곳에 24개의 생산 및 생산/판매 복합법인, 40개의 판매법인, 15개의 거점 등 48개 지역에 총 90개 거점을 갖추고 있고, 북미, 중남미, 구주, 아시아, 중국 및 CIS 중동과 아프리카 지역에 모두 8개의 해외 지역별 총괄체제를 운영하고 있으며, 지역별로 차별화 된 연구개발, 마케팅 및 서비스를 시행하여 명실 공히 글로벌 기업으로서의 역량을 발휘해 나가고 있다. 시장이 있는 곳에서 직접 생산하고 판매함으로서 해 국가와 지역사회에 공헌하고 함께 성장해 나간다는 원칙아래 현지사회에 대한 진정한 이해와 탐구로 체계적인 해외진출을 실천해 나가고 있다.
영국의 파이내셜타임스는 최근 노키아 휴대폰이 삼성전자 휴대폰과 충돌하면서 산산조각 나는 만화와 함께'노키아가 삼성의 도전에 직면했다'는 내용의 기사를 싫었다. 실제로 삼성 휴대폰의 성장세는 대단하다. 삼성이 휴대폰을 본격적으로 수출하기 시작한 것은 1998년이다. 10년 남짓 한 사이에 삼성휴대폰은 놀랄 만한 성장을 이루었다. 현재 서유럽 시장에서는 시장점유율이 지속적으로 상승하고 있으며 세계의 주요 지역에서 두 자리 수 점유율로 메이저 휴대폰 업체로서 위상 굳혀가고 있다.
<참고자료>
www.sec.co.kr
www.seri.org
www.anycall.com
www.koreaherald.co.kr
www.ddaily.co.kr
sports.chosun.com
세계 최강기업 삼성이 두렵다 - 기타오카 도시아키, 책보출판사, 2006
성공하는 삼성의 변화관리 - 강상구, 어드북스, 2005
디지털권력 : 디지털기술, 조직 그리고 권력 - 장승권, 최종인, 홍길표, 삼성경제연구소, 2004
삼성전자30년사 - 삼성전자주식회사, 1999
삼성 애니콜의 글로벌 성공 비결 - 한국정보통신산업협회

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