[중소기업창업론]다양한 고객의 Needs를 고려한 '언더웨어' 전문점 창업계획서(A+리포트)

소개글

[중소기업창업론]다양한 고객의 Needs를 고려한 '언더웨어' 전문점 창업계획서(A+리포트)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 사업 내용

Ⅱ. 일반 환경 분석
1. 현재 속옷 시장 상황

Ⅲ. 과업 환경 분석
1. 가치사슬 분석
2. 시장 수명 주기
3. 경쟁사 분석

Ⅳ. SWOT 분석

Ⅴ. 설문 모형

Ⅵ. 시장 세분화
1. 신뢰도분석표
2. 회전된 성분행렬
3. 군집분석
4. 인구통계학적 교차분석

Ⅶ. 마케팅 믹스 (4P)
1. 제품 (product)
2. 가격 (pricing)
3. 장소 (place)
4. 촉진 (promotion)

- 설문지 -

본문내용

전체
1
2
3
연령
10대
11
7
22
40
40
40
120
20대
6
11
23
30대
10
11
19
전체
27
29
64
케이스 군집 번호
전체
1
2
3
학력
중졸
11
7
23
41
고졸
7
13
25
45
대졸
9
7
13
29
대학원 이상
0
2
3
5
전체
27
29
64
120
케이스 군집 번호
전체
1
2
3
직업
학생
15
16
42
73
자영업
2
1
4
7
회사원
7
7
12
26
공무원
2
2
1
5
기타
1
3
5
9
전체
27
29
64
120
○ 군집별 특성
군 집
소비 패턴
유행, 심미성
추구성향
남자의 비율이 높았으며 주로 고등학교에 재학 중인 10대의 학생들이 많았다.
성적매력, 기분전환
추구성향
여자의 비율이 높았으며 20대 - 30대가 많았고 고등학교를 졸업 한 사람이 많았다.
편안함 추구성향
여자의 비율이 높았으며 20대의 대학생이 많았다.
- 자사의 전략이 디자인과 성적매력이 핵심적인 요인이기 때문에 이 전략에 부 합하는 군집이 성적매력, 기분전환 추구성향이다. 그러므로 2군집을 자사에 맞는 타켓으로 잡았다.
Ⅶ. 마케팅 믹스
1. 제품전략 (product)
- 귀엽고 발랄한 이미지 강조하여 10대나20대들을 타겟으로 잡아
상품을 판매 하는 것.
- 가격이 낮아도 질이 낮은 기업이라는 인식이 아니라 싸고 좋다 를
이끌어 내기 위해 고객만족경영을 실시
2. 가격전략 (pricing)
- 구체적으로 타켓층이 10-20대들이므로 일반상품가격은
타 기업들과 비교하여 싸게 책정.
- 소비자가 원하는 형태로 주문 제작을 하는 물품도 특수제작이라
가격이 비싸다는 인식을 깨고 일반속옷과 비슷한 가격책정
- 환경 부담금이 걸려있는 상자를 이용해서 환급받을 수 있도록 한다.
‘
3. 유통전략 (place)
- 타켓층이 주로 20대층이므로 신세대들의 유동인구가 많은 번화가 즉,
신촌이나 명동 등의 장소에 위치선정
4. 촉진전략 (promotion)
- 폴리에스테르의 비율을 줄이고 면을 많이 사용
- 합성수지의 사용량을 줄인다.
- 정확한 제조공법을 이용하여 사이즈 오차가 적게 한다.
- 다양한 분류의 디자인을 통해 섹시&모던&와일드 등등 많은 개성적
디자인추구.
- 제품을 개발한 뒤 판매전 출시기일 공개하고 제품의 신뢰도 구축.
- 다양한 참여 이벤트 실시와 대학생 마케팅 실시.
- 설문지 -
속옷상품에 대한 인식도
안녕하십니까? 저희는 중소기업경영론 수업을 듣고 있는 OO대학교 학생입니다. 이 수업에 목적은 창업을 목적으로 하는 사업계획서를 작성하는 것입니다. 본 설문지는 저희가 선택한 속옷 사업계획서에 필요한 하나의 자료로 사용될 예정이오니 본인의 생각대로 답변해 주시기 바랍니다. 감사합니다.
1) 귀하께서는 속옷상품을 구입할 때 가장 중요하게 여기는 것은?
① 디자인 ② 가격 ③ 브랜드 ④ 기능성 ⑤ 기타( )
2) 귀하께서 속옷상품을 구입하는 경로는?
① 시장 ② 속옷전문샵 ③ 인터넷 속옷사이트 ④ 홈쇼핑 ⑤ 기타( )
3) 현재 속옷 하나에 얼마를 소비하십니까? (여성은 한 벌)
① 1만원 미만 ② 1만원 ~ 2만원 ③ 2만원 ~ 3만원 ④ 3만 원 이상 ⑤ 모르겠다.
4) 귀하께서는 속옷주문제작에 대해 알고 계십니까?
① 예 ② 아니오
5) 속옷주문제작 이라는 것이 있다면 구입할 의향이 있으십니까?
① 없다. ②고려 해보겠다. ③ 있다.
6) 속옷주문제작에서 가장 필요한 것이 무엇이라고 생각하십니까?
① 사이즈 ② 디자인 ③ 소재 ④ 기능성
7) 속옷 A/S에 대해 알고 계십니까?
① 모른다. ② 알고 있지만 사용 해보지 않았다. ③ 사용해 보았다.
8) 속옷 A/S를 하게 된다면 어떻게 생각하십니까?
① 좋지 않은 것 같다. ② 그저 그렇다. ③ 좋은 시스템인 것 같다.
9) 속옷주문제작 속옷의 가격은 어느 정도가 적당하다고 생각하십니까?
① 1만원 ~ 2만원 ② 2만원 ~ 3만원 ③ 3만원 ~ 4만원 ④ 4만원 이상
10) 속옷매장에서 다른 물품을 추가적으로 파는 것에 대해 어떻게 생각하십니까?
① 좋지 않다 ② 그저 그렇다 ③ 좋다
11) 그렇다면 어떤 물품을 추가적으로 판매 하였으면 좋겠습니까?
① 수건 ② 슬리퍼 ③ 잠옷 ④ 쿠션, 베게 ⑤ 관심 없다.
12) 귀하의 성별은?
① 남자 ② 여자
13) 귀하의 연령은?
① 10대 ② 20대 ③ 30대
14) 귀하의 학력은?
① 중졸 ② 고졸 ③ 대졸 ④ 대학원이상
15) 귀하의 직업은?
① 학생 ② 자영업 ③ 회사원 ④ 공무원 ⑤ 기타( )
질 문 사 항
매우
아니다
아니다
그저
그렇다
그렇다
아주
그렇다
1) 나는 속옷 구입 시 디자인을 중요시 한다.
2) 나는 속옷도 어울리는 것끼리 코디해 입는다.
3) 나는 최신 패션잡지에서 속옷 코너를 자주 본다.
4) 나는 겉옷과 어울리는 속옷을 골라 입는다.
5) 나는 새로운 속옷에 대해 가장 관심이 많다고 생각한다.
6) 나는 유행하는 새로운 속옷을 즐겨 입는 편이다.
7) 나는 섹시하고 과감한 디자인의 속옷을 선호하는 편이다.
8) 나는 노출부위가 많고 비치는 소재의 속옷을 선호하는 편이다.
9) 나는 선정적인 색상의 속옷을 선호하는 편이다.
10) 나는 이성에게 매혹적으로 보이는 디자인의
속옷을 선호하는 편이다.
11) 기분전환을 하기 위해서 속옷을 구매하는 편이다.
12) 새 속옷을 사는 것이 좋은 스트레스 해소 방법이므로 구매 한다.
13) 계절이 바뀌어서 기분전환으로 구입하는 편이다.
14) 새로운 속옷을 사고 싶다는 생각이 자주 들어서
구입을 할 때도 있다.
15) 특이하거나 새로운 속옷을 보고 사고 싶어서 구입 할 때도 있다.
16) 나는 몸에 닿는 감촉이 부드럽고 편안한호속옷을 구매한다.
17) 나는 신체적으로 편안한 속옷을 구매한다.
18) 나는 활동하기 좋은 스타일의 속옷을 선호한다.
19) 할인티켓이 생겼을 때 구매하는 편이다.
20) 해당 매장의 상품권을 가지고 있을 때 구매하는 편이다.
21) 세일 등 저렴한 가격에 속옷을 살 기회가 생겼을 때
구매하는 편이다.
22) 제휴카드를 가맹하는 매장에서 속옷을 구매하는 편이다.
♧ 답변해 주셔서 감사 합니다 ♧

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