농심 신라면의 중국진출 성공사례에 관한 조사

목차

1.농 심 신 라 면 의 국 내 시 장 점 고 현 황
2.중 국 시 장 의 현 황 및 잠 재 력
3.해 외 진 출 의 모 색 과 결 정
4.농 심 신 라 면 의 중 국 진 출 과 현 황
5.농 심 신 라 면 의 진 출 성 과
6.진 출 성 공 요 인 에 대 한 분 석
7.위 험 요 소
8.결 론
9.참 고 문 헌

본문내용

의 가능성을 열어준다는 마음가짐을 단단히 잡고, 시장개척에 임해야 할 것이다. 물론 신라면의 경우에도 초기에는 합작회사를 통해 중국에 진출했지만 이에 실패한 경험을 가지고 있다. 그리고 또한 현재 농심 신라면이 중국에 어느 정도 확고한 입지를 벌어놓았지만 이는 어디까지나 현재의 이야기라고 생각한다. 특히 중국같이 엄청난 속도로 성장하고 경쟁이 벌어지는 시장에서는 내일을 모른다고 본다. 언제나 마음가짐을 먹고 항상 진취적인 자세를 가지며, 신중한 면모를 잃지 말아야 한다고 생각한다.
물론 중국은 아직도 엄청난 시장의 잠재력을 가지고 있다. 특히나 개혁개방 이후 국민소득이 제고되고 급증하는 외국관광객의 소비행위가 파급됨에 따라 식생활 패턴이 변화되면서 가공식품에 대한 수요가 점차 확대되고 있다. 특히 중국 정부가 식품공업 발전을 유도하기 위해 외국으로부터 최신 기술ㆍ설비도입을 통한 노후기업 개조와 신제품, 고부가가치 제품의 개발을 장려하고 있어 식품방면의 전망은 밝다고 할 수 있다.
전망은 밝다고 볼 수 있지만 언제 경쟁기업들에게 지금의 자리를 내줄 수 있을지 모르는 상황이기에 앞으로의 대처방안과 개선점이 필요하다고 본다.
우선 현재 중국은 가짜상품이 범람하고 있기 때문에 지적 재산권의 문제에 당면할 수 있다. 한국 기업의 브랜드 인지도가 높아지면서 중국 기업들이 가짜 한국 상품을 만들어내 팔고 있는 것이다. 한국인삼공사의 ‘정관장’은 대표적인 사례다. 한국인삼공사의 홍삼을 수입하는 홍콩 에이전트가 지난 1995년 ‘정관장’ 브랜드를 중국, 홍콩, 마카오, 태국 등 네 나라에 몰래 등록해 권리를 주장하고 나섰다. 한국인삼공사는 96년부터 상표취소 반환 청구소송을 제기해 홍콩에서는 97년 승소했지만 중국에서는 2001년 겨우 부당등록을 취소하라는 판결만 받아냈다. 상표등록 절차는 아직도 진행 중이다. 이 외에도 대명화성, 데이콤 등 다른 기업들도 많은 피해를 보고 있으며, 한국 뿐만이 아니라 다른 나라들도 마찬가지라고 한다.
하지만 신라면의 경우 우선 상품에 대해 등록을 하는 등 어느 정도까지는 경계를 해야겠지만 지금은 일단 놓아두는 것이 괜찮으리라고 본다. 대우 마티즈의 사례를 보면 알 수 있듯이 마티즈는 먼저 대우측에서 중국에 진출하고 나서 가짜 상품이 나온 것이 아니라 모방품이 먼저 나오고 시장에서 인기를 끌자 이를 보고 마티즈가 중국시장에 진출하게 된 것이다. 물론 신라면의 경우는 제품이 현재 나가있는 상황이긴 하지만 이런 모조품이 간접 광고효과를 낼 수 있다고 보기 때문에 지금은 놓아두고 나중에 차차 농심 신라면이 진품이라고 하면서 아직 진출이 되지 않은 지역이나 계층에 대해 침투를 한다면 보다 더 수월해 질수도 있다고 보기 때문이다.
또한 후발 주자에 대한 경계를 늦추지 말아야한다고 본다. 일본에 진출한 세계적인 다국적기업 P&G의 사례를 보면 쉽게 알 수 있다. P&G가 일본에 진출하면서 선점한 부분이 있었지만 경쟁 기업이 보다 빨리 신제품을 내놓으면서 P&G의 시장 점유율은 곤두박질을 하기 시작하였다. 이에 농심 신라면도 후발주자 혹은 경쟁기업을 항시 주시하는 태도를 잃지 말아야 할 것이다.
그리고 농심 신라면 음식점(대리점형태)을 차리는 것도 상당히 신선하다고 본다. 맥도널드 같은 프랜차이즈 등의 형태를 가지고서 중국 곳곳에 진출한다면 신라면의 진출이 상당히 용이하다고 본다. 이로 인해 라면에 대한 조리법도 가르켜주는 시간을 갖거나, 아직 빈곤층이 많은 계층이 많기 때문에 이들을 위한 무료시식 시간을 갖는 등의 이벤트를 갖으며, 라면하면 김치를 빼놓을 수 없기에 현재 김치제품이 없는 농심으로서는 한국 김치업체와의 전략적 제휴를 통해 같이 진출 한다면 동시 흥보효과도 있으며, 농심이 신제품을 출시할 때도 이 음식점을 통한다면 훨씬 적극적인 광고효과가 될 수 있으며, 한편으로는 한국의 음식문화도 알릴 수 있는 좋은 기회가 될 수 있다고 생각한다.
또한 기업의 생명이자 얼굴이라고 할 수 있는 이미지의 개선 및 관리가 중요하다고 본다. 현재 진행하고 있는 바둑대회는 좋은 성과를 거두고 있어 잘 하고 있지만 이는 꾸준히 관리를 해야하기 때문에 위에서 말한 대리점을 통한 빈곤층 무료 시식으로 인해 불우이웃 돕는 등의 캠페인을 통해 기업이미지에 좋은 영향을 끼칠 것이며, 중국에 불고 있는 한류열풍을 이용하여 스타마케팅 또한 하나의 좋은 대안이 되리라고 본다.
그리고 마지막으로 세계의 관심사이자 중국의 큰 관심사인 2008년 베이징 올림픽에 많은 투자와 대책을 세워야 한다고 본다. 13억의 중국인이 모두 관심을 가지고 있는 상황과 또한 세계인들의 눈이 모두 베이징으로 쏠리는 점을 생각한다면, 이를 잘 이용하여 일석이조의 효과(중국 및 세계에 대한 흥보효과)를 볼 수 있다고 본다.
이 외에도 다양한 대안이 있을 수 있겠지만 가장 명심해야 할 것은 항신 신중한 자세를 가지고 앞뒤를 보며, 현재에 만족하지 말고 진취적인 생각을 갖고서 미래에 올 난관에 대해 헤쳐나갈 수 있는 자세를 갖는 것이 중요하다고 본다.
참 고 문 헌

1. 농심 신라면 공식 홈페이지 (www.shinramyun.com)
2. 농심 홈페이지 (www.nongshim.co.kr)
3. 가짜 한국상품 중국시장 범람 (www.shin-gi.com) (2003. 10. 21.)
4. 파이낸셜 뉴스 (www.fnnews.com) (2003. 04. 01.)
5. 중앙일보 (2003. 10. 20)
6. 내수 불황을 모르는 고성장 기업 (우량5사의 사례와 시사점)
삼성경제연구소 Ceo Information (2003. 08. 13. (제413호))
7. 중국성장의 고성장 배경과 성장지속 가능성 (2003. 6.25.)
한국은행 조사국
8. 한국음식의 상품화국제화 전략
삼성경제연구소 ISSUE PAPER (2003. 05. 22.)
9. KOTRA 해외현장보고 제109호 (한국브랜드 인지도)
10. 중국시장 진출의 성공요인
삼성경제연구소 Ceo Information (2001. 10. 24. (제319호))
11. 경제학원론 제2판 - 이준구이창용 저 -
12. 글로벌경영 2판 - 장세진 저 -

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