생리대 시장 마케팅 분석(유한킴벌리 vs P&G)

소개글

생리대 시장 마케팅 분석(유한킴벌리 vs P&G)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ.서론
1. 생리대 시장을 선택한 이유
2. 유한 킴벌리 VS P&G를 선택한 이유

Ⅱ.본론
1. 생리대 시장의 역사
2. 시장분석
1) 생리대 시장규모
2) 시장점유현황
3) 생리대 시장의 특징
3. 소비자 분석
4. 브랜드 비교 평가
1) SWOT 분석
2) STP 분석
3) 4P 분석

Ⅲ. 결론
1. 시장 트렌드 & 시장변화 예측
1) 웰빙
2) 로하스
3) 포장의 고급화
2. 유한킴벌리 화이트 4P MIX 전략안

본문내용

코마케팅을 도입 운영하는 이유는 공동판촉으로 광고 및 판촉경비를 절감할 수 있으며 가격경쟁을 방지할 수 있고, 시장 정보의 공유를 통해 단시일 내에 시장 확대를 이룩할 수 있기 때문이다.
P&G 위스퍼는 초경연령대인 십대와 젊은 여성을 타겟으로 방송사와 협력하여 콘서트 개최하고 화장품회사와 공동마케팅을 진행중이다.
ⓐ내몸콘서트
<그림 2-2>
지난 2월 SBS 목동 신사옥 공개홀에서 SBS 파워 FM '김희철, 박희본의 영스트리트'를 통해 중, 고등학교 학생들을 대상으로 성교육 콘서트가 개최되었다. 공연과 성교육을 함께할 수 있는 방식으로 위스퍼 홈페이지에 올려놓은 성에 대한 솔직한 질문을 함께 풀어보는 형식으로 진행되었으며 위스퍼 홈페이지에서 콘서트 신청을 하거나 궁금한 점을 올리면 경품을 지급하였다.
위스퍼 브랜드 매니저 이윤정 부장은, " '내몸사랑콘서트'는 그 동안 교실 안에서만 비밀스럽게 얘기되던 생리와 성에 대한 이야기를 청소년들이 좋아하는 인기가수와 함께 공개적인 장소에서 보다 즐겁게 함께 하자는 의미에서 기획되었다."라며, "위스퍼는 청소년들이 생리와 성에 대해 긍정적인 가치관을 확립하도록 다양한 활동을 지원할 예정이다."라고 말했다.
초경연령층인 십대를 대상으로 십대문화와 사회지향적인 회사경영 트렌드를 접목시킨 마케팅이라 할 수 있다.
ⓑ 더 페이스샵
더페이스샵이 위스퍼와 공동마케팅을 진행중이다. 더페이스샵은 젊은 여성들로부터 선풍적 인기를 끌고 있는 중저가 화장품 브랜드이다. 5월 한달 동안 더페이스샵 제품을 구매하는 모든 여성 고객에게 위스퍼 신제품을 한 팩씩을 지급하고 있다.
이처럼 더페이스샵과 공동마케팅을 진행하는 것은 더페이스샵의 깔끔하고 깨끗한 이미지와 10~20대 고객층의 폭넓은 인기, ‘웰빙’ 컨셉트 등이 소비자 만족도를 높이고 신뢰감을 주고 있기 때문이다.
고급스러운 컨셉으로 위스퍼와 지향하는 면이 같고 초경연령층인 십대를 타겟으로 할 수 있다는 점이 공동마케팅을 하게 된 주요원인으로 보인다.
Ⅲ. 결론
1. 시장 트렌드 & 시장변화 예측
1) 웰빙 - 한방
웰빙바람이 불면서 신체에 무해하면서도 기능성을 갖춘 소재가 식품, 생활용품 등에서 각광을 받고 있다. 특히 이중에서 전통소재인 한방원료로 만들어진 화장품, 샴푸 등 생활용품을 비롯, 한방차 같은 식품과 심지어 피부관리숍 등 서비스분야로 까지 확산이 되고 있다.
이 한방 바람은 생리대에 까지 영향을 끼쳐 쑥, 당귀, 익모초 등 16개 한방성분이 함유되어 있는 ‘예지 미인’ 이라는 브랜드의 생리대가 출시되었고, 이는 생리통에 효과가 있다는 입소문을 타고 지난해 매출에 비해 2~3배가량 늘었다고 한다. 신체에 직접 접촉하는 제품인 만큼 한방 뿐 아니라 건강과 관련된 재료들(소나무,숯 등)로 만든 여러 가지 신제품들이 이런 트렌드를 반영하여 생리대시장에서의 웰빙에 발맞추어 확산 될 것으로 보여진다.
2) 로하스 - 천연 생리대
잘 먹고 잘사는 법이 우리 사회에서 화두가 되었다. 그러나 웰빙이 개인만의 건강과 행복추구로 굳어지지 않았느냐는 의문이 제기되고 또 기업들의 마케팅 도구로 전락하지 않았냐는 우려의 목소리도 들려온다. 이러한 변화에 사회적 웰빙을 내세운 로하스족이 대두되었다.
로하스 족은 최근 미국과 유럽 등 선진국에서 떠오르고 있는 트렌드로 웰빙은 이기적인데 반해 로하스족은 사회와 환경까지 생각하는 건강과 지속성장성을 추구하는 집단이다.
우리나라에서도 로하스가 조금씩 전해져서 확산될 기미를 보이고 있다. 환경단체들이 벌이는 활동으로 확산되고 있다. 이 중에서 눈에 띄이는 것이 대안생리대이다. 기존 생리대의 처리문제에 따른 환경 문제의 심각성을 해결하기 위한 대안으로 눈길을 끌었다. 환경문제의 해결 말고도 대안생리대는 천연소재와 천연 염료로만 만든 것이라 부직포가 주원료인 1회용 생리대 보다는 인체에 무해 하다고 알려져 있다. 사회적 웰빙을 내세운 로하스족으로 인해 생리대 시장에는 새롭고 다양한 디자인과 형태의 대안 생리대가 만들어 질 것으로 예측되어진다.
3) 포장 고급화
유한킴벌리와 한국 P&G가 양분하고 있는 생리대 시장 자체가 매년 규모가 크게 늘어나는 시장이 아닌데다 워낙 유한킴벌리가 독주를 펼치고 있다. 때문에 신규로 시장에 진입하는 화사들이 기존 패턴과 다른 변화를 줌으로써 소비자들에게 어필하려는 노력이 필요하다. 생리대의 브랜드명과 예쁜 것을 선호하는 10~20대를 겨냥하여 포장이 차별화되고 디자인을 제품 중심에서 사람, 여성중심으로 바꾸고 있는 추세이다. 이는 제품의 기능적인 측면을 강조한 기존 생리대 패키지 디자인과는 완전 다른 방향을 가는 것이다. 이러한 차별화 전략으로 인하여 몰라보게 이뻐진 생리대를 보게 될 수 있을 것으로 예측되어 진다.
2. 유한킴벌리 화이트 4P MIX 전략안
1) Product
소비자 분석 결과 화이트는 위스퍼에 비해 유통망과 가격이 우세하다. 하지만 제품과 프로모션면에서 열위를 보인다. 제품은 고급스러운 트렌드에 맞춰 포장의 고급화가 시급하다.
2) Place
유통경로의 다변화로 자동판매기, 편의점, 구내매점 팬시용품점등의 경로를 확대한다.
3) Price
화이트는 가격에 우위를 점하고 있으므로 크게 변화할 필요성은 없으나 포장 단위에 따라 가격차별화가 필요하다. 대형할인점에서의 구매가 늘어나고 있으므로 포장단위가 작을수록 단가는 높은 가격차별화제도를 사용한다.
4) Promotion
기존 promotion의 활성화로 학교 등 십대여학생 밀집지역에 집중 샘플링이 필요하며 초중 등 학교를 대상으로 성교육을 실시하여 첫 제품을 화이트로 사용해 볼 수 있는 기회를 제공한다. 홈페이지를 적극 활성화하여 초경연령층을 위한 파티 제공 등 이벤트를 활용하다.
5) Advertising
습관적 구매가 이뤄지는 생리대시장의 가장 큰 특징을 이용하여 초경연령층을 타겟으로 고등학생과 아버지를 모델로 하고 처음부터 화이트를 사용하라는 카피를 내세운다.
①모델- 일반인 아빠와 딸
화이트의 지금까지 내세웠던 친근함과 편안함의 포지셔닝에 주력한다.
②카피- 처음부터 깨끗하게 화이트
화이트의 깨끗한 이미지와 초경연령층을 공략하는 카피를 사용한다.

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