소비자 구매태도에 미치는 광고모델의 영향

목차

1. 서론
1.1 광고모델의 개념
1.2 연구배경 및 목적
1.3 연구범위 및 방법

2. 광고모델의 유형 및 효과
2.1 광고모델의 기능
2.2 광고모델의 유형
2.3 광고모델의 효과

3. 광고모델과 소비자 구매태도의 상관관계
3.1 소비자 태도
3.2 구매의도
3.3 광고모델에 따른 소비자 구매태도

4. 광고모델 유형에 따른 성공사례
4.1 유명인 모델을 이용한 광고
4.2 전문가 모델을 이용한 광고
4.3 소비자 모델을 이용한 광고
4.4 비인적 모델을 이용한 광고

5. 결론

*참고문헌

본문내용

브랜드의 이름은 오랜 시간 연구하여 '윌'이라는 외자였다. '위를 강하게 장을 부드럽게'라는 슬로건으로 한국야쿠르트의 위 건강에 대한 의지를 표현한 것인데 문제는 광고를 할 때 제품의 핵심 기능성인 헬리코박터 파일로리균 억제를 알릴 수 있는 방법이 없다는 것이다. 그리하여 생각해 낸 것이 한국야쿠르트의 헬리코박터 프로젝트 윌 광고에 헬리코박터균이 위장병의 원인균이라는 사실을 세계 최초로 밝혀낸 세계적인 석학 배리 마샬 박사를 출연시키는 것이었다. 이 광고의 컨셉트는 「위까지 생각한 발효유」로서 배리 마샬 박사가 『헬리코박터균, 위에는 참 고약한 균이죠.』라며 헬리코박터균의 유해성에 대해 진지하고 사실적으로 설명하듯 얘기하는 내용이다. 이 광고는 특정 브랜드의 광고라는 측면도 있지만 헬리코박터균의 위해성에 대해 소비자에게 경각심을 전달하는 공익적 측면도 높이 평가되고 있으며 윌 브랜드가 나오기 전에 10%미만이던 헬리코박터균에 대한 인지도가 광고가 나가고 난 뒤 50%로 증가했다는 조사가 이러한 사실을 뒷받침해준다. 또한 이 광고는 출시되기 한 달 전부터 홍보되기 시작하였는데, 이 광고를 보고 출시되기 전부터 본사, 영업장, 심지어 야쿠르트아주머니들에게도 문의가 엄청나게 들어 왔으며, 발매 후 일주일 만에 일 판매 30만개를 돌파하게 만들었다고 한다.
4.3 소비자 모델을 이용한 광고
- 서울우유 <사랑한다면…>편
서울우유는 새로운 캠페인을 준비하면서 어떤 신선한 메시지를 전달할 것인가를 고민했다. 성분 논쟁도 진부한 테마가 되어버렸고, 1등이라는 식의 직접적인 소구 방식도 수준 높은 소비자들에겐 먹히지 않는 구시대적 스타일의 접근법이었다. 고민하던 끝에 나온 결론은 `일상 속의 우유, 생활 속의 우유`이었다. 일상의 이야기를 다루다 보니 빅 모델 전략으로 인한 현실과의 괴리는 피하고 100% 무명 모델을 기용하는 전략을 택했다. 공감대라는 것은 `나`같은 사람이 `나`의 이야기를 한다고 느껴져야 형성되는 것이기 때문이다. `사랑한다면 하루 세 번` 1, 2편에 등장했던 꼬마아이들인 신애와 준혁이 같은 경우는 예상을 훌쩍 넘어선 리얼한 연기로 온에어 직후 각종 광고 관련 사이트 1위를 석권하게 하는 견인차가 됐다. 스토리 구조와 제작기법이 차별화되고 명확한 메시지만 전달할 수 있다면 빅모델이 아니더라도 충분히 소비자의 공감을 얻고 히트할 수 있는 광고 캠페인을 제작할 수 있다.
4.4 비인적 모델을 이용한 광고
- 썬업리치애플 <비행기>편
광고제작을 맡은 금강오길비는 ‘주스=오렌지 주스’라는 인식을 깨뜨리기 위해 메시지 전달자와 전달 방법을 차별화하기로 했다. 주스 광고에 단 한번도 등장한 적이 없는 동물들이 뛰어나와 사람들을 향해 ‘지겹지 않니, 오렌지. 이젠 사과의 시대야’라고 뮤지컬처럼 외친다면 거부감을 줄이면서도 메시지의 전달력이 증폭될 것이라는 판단에서 결정하게 됐다고 한다. 파이낸셜뉴스 경제 2007. 07. 26.
식품업계에 때 아닌 동물 등장 광고가 인기를 끌고 있다.
쏟아져 나오는 광고 홍수 속에서 식품업계는 개별 제품의 맛이나 장점을 부각시키기보다 동물을 이용한 재미있는 광고로 소비자들의 관심을 환기시키는데 주력하고 있다.
20일 업계에 따르면 매일유업의 ‘썬업리치 애플’은 오렌지 주스 일색인 주스 시장에서 사과 주스 제품을 강조하기 위해 다양한 동물을 동원하는 광고 ‘비행기’편을 내보내고 있다.
제품 출시에 앞서 오렌지 주스가 지겨워 가출한 동물을 찾는다는 내용의 티저 광고 ‘가출한 돼지를 찾습니다’, ‘가출한 거위를 찾습니다’ 를 시작했다.
제품 출시 이후에는 소, 돼지, 닭, 양, 거위 등이 등장, 재미있는 표정으로 오렌지주스는 지겹다는 내용을 전하면서 자연스럽게 사과 주스를 강조한다. 썬업리치 애플은 출시 한 달여 만에 하루 평균 5만개 판매를 달성하는 등 광고효과를 톡톡히 보고 있다.
업계 관계자는 “소비자의 호기심을 유발하는 동시에 자연스럽게 접근할 수 있다는 장점이 있어 동물 광고가 주요 테마로 떠오르고 있다”고 말했다. 서울경제 경제 2007. 08. 20.
5. 결론
본 연구의 목적은 광고모델이 소비자의 구매태도에 어떠한 영향을 미치는지를 규명하는데 있다. 이러한 목적을 달성하기 위하여 다양한 연구와 자료를 분석하였다. 이러한 분석을 통하여 광고모델유형에 따른 광고효과와 소비자의 구매태도에 대한 결과는 다음과 같다. 광고모델의 유형에 따라서 소비자 태도의 광고태도는 유의한 차이가 나타났으며 광고모델유형에 따른 상품태도의 차이 역시 통계적으로 유의한 차이가 나타났다. 즉 광고모델에 따라 소비자의 광고태도가 높을수록 구매의도에 영향을 미치고 있는 것이며 다시 말해 소비자의 구매태도는 광고모델의 유형에 따라 달라질 수 있는 것이다.
이상의 결과에서 얻어진 결론을 근거로 본 연구가 지닌 제한점을 고려하여 후속연구를 위한 제언을 다음과 같이 하고자 한다. 한번의 광고노출로 광고효과를 측정하였기 때문에 노출된 광고에 대해 연구 대상자들이 모두 실생활에서 같은 반응을 보인다고 볼 수 없다. 따라서 반복 노출에 의한 광고효과의 측정과 함께 유의한 영향을 미치는 변인이 소비자 태도와 구매의도를 좀 더 효과적으로 영향을 미칠 수 있는 인구통계학적 특성변인이 설정되어 후속 연구가 이루어져야 할 것이다.
< 참 고 문 헌 >
이학식, 2003, 『소비자행동』, 법문사
이재수, 1999, 『광고 심리학』, 조형사
김광수, 1994, 『광고비평』, 한나래
윤병훈, 1992, <광고와 모델 - 모델의 기능과 역할>, 『광고연구에 관한 논문』
이호배와 정이규, 1977, <유명인 광고모델이 광고태도와 상표태도에 미치는 영향>, 『광고학 연구, 제 8권 2호』
www.tvcf.co.kr
http://www.fnnews.com/view?ra=Sent1001m_View&corp=fnnews&arcid=0921060425&cDateYear=2007&cDateMonth=07&cDateDay=26
www.chosun.com
http://economy.hankooki.com/lpage/industry/200708/e2007082016514347670.htm

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