신제품 자전거출시 마케팅전략 보고서(STP분석)

소개글

신제품 자전거출시 마케팅전략 보고서(STP분석)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

시장세분화(Market Segmentation)
1. 인구통계학적 변수 - ‘나이’
2. 인구통계학적 변수 - ‘직업’
3. 행동적변수 - ‘사용 상황’
4. 행동적 변수 - ‘추구편익’

표적시장 선정(Market Targeting)
1. 공무원 마케팅
2. 여성층 마케팅
3. 레저층 마케팅

포지셔닝(Positioning)
1. 공무원시장 포지셔닝
2. 여성층시장 포지셔닝
3. 레저층시장 포지셔닝

본문내용

전문적인 MTB나 싸이클 보다는 캐주얼하게 자전거를 타는 대상이다. 이에 따라 고 기능보다는 보다 값싸고 편리한 자전거를 타겟팅할 필요가 있다. 또한 자전거 환경과 더불어 증가하는 노인 레져에 자전거가 좋은 타겟이 될수있다.이에따라 안정성을 중점을 두는 자전거가 자전거 실버산업의 좋은 대안이 될수있다.
포지셔닝(Positioning)
3개의 표적시장의 소비자욕구는 매우 상이하다. 그래서 이러한 소비자의 마음속에 심어주어야 하는 이미지 또한 표적시장에 따라 다르므로 적절한 전략이 필요하다.
1. 공무원시장 포지셔닝
공무원시장의 기본적인 전략은 정부·지자체 정책과의 연계성이다. 정부·지자체의 구성원인 이들에게 소속된 조직의 자전거정책을 강조함으로써, 조직일체감과 애국심을 강조하여야 한다. 그리고 또한 고소득층이 아닌 공무원은 자전거의 부가기능보다는 기본적기능이 중요한 구매조건이 될 가능성이 크다. 그래서 출·퇴근을 위한 저렴하고, 실용적이며, 주행에 따른 안정성을 강조하여 구매를 유도 할 수 있다. 또한 자전거의 사용시간이 많은 만큼 유지·관리와 보관의 편리성을 인식시키는 것이다 중요하다. 그리고 에너지절약과 환경보호를 통한 그린마케팅을 강조함으로써, 공무원으로의 의무감을 고취 시킨다.
2. 여성층시장 포지셔닝
일반적으로 여성은 남성보다 매력적인 이미지에 더욱 관심을 가지게 된다. 그래서 이와 관련하여 자전거의 디자인은 가장 기본적인 포지셔닝 전략이 되어 매력적인 디자인을 통해서 여성의 자기만족과 과시욕을 충족 시킨다. 그리고 단순한 조작과 안정성, 주행성, 관리용이성을 향상시켜 여성이 사용하기에 무리가 없음을 강조하여 자전거의 대한 거부감을 제거하는 것이 중요하다. 또한 다이어트의 대한 관심이 증가하는 현시점에서 여성이 하기에 쉽고, 효과적인 운동으로 자전거를 강조하여 건강과 외모의 중요성을 인식시킨다.
3. 레저층시장 포지셔닝
자전거가 일상과 구별되는 새로운 취미로 문화생활을 한 단계 끌어 올릴 수 있다는 것을 강조한다. 그리고 이와 함께 핵가족화되는 현시대에서 가족과 함께 나누는 행복과 건강을 인식시켜 새로운 가족문화를 형성하도록 유도한다. 또한 현대인의 스트레스와 연관시켜 건강과 저렴한 비용을 강조하여 새로운 해결책임을 적극적으로 인식시킨다. 이와 함께 산악자전거(MTB)에 대한 관심이 크게 커지고 있으므로 이에 대한 두려움과 의심을 감소시켜 자전거의 대한 전체적인 위험성을 제거 하는 것이 중요하다.

키워드

마케팅,   자전거,   전략,   stp